Döviz brokerleri, döviz piyasasında faaliyet gösteren ve müşterilerin döviz alım-satım emirlerini işleyerek kâr elde eden kurumlardır.Tanımdan da anlaşılacağı üzere, döviz brokerleri esas olarak komisyon alarak kazanç elde ederler. Döviz brokerleri, müşterilerden gelen döviz alım satım emirlerini kabul ederler ve emirleri yerine getirdikten sonra, spread gibi belirli ölçütlere göre karşılık gelen komisyonu alırlar; işte döviz brokerlerinin kazanç kaynağı budur.
Bazıları şunu merak edebilir: Döviz brokerları bu süreçte sadece aracı rolünü üstleniyorsa, neden döviz alım satım işlemlerini doğrudan kendimiz yapmıyoruz da döviz brokerları aracılığıyla yapıyoruz? Nedeni açıktır: Döviz brokerları aracılığıyla işlem yapmak, işlem yelpazesini genişletir, daha fazla müşteri kitlesine ulaşır ve işlemlerin gerçekleştirilmesini kolaylaştırır.Tıpkı emlak komisyoncuları gibi; bir kişi ev satın almak isterse, en kolay ve hızlı yol emlak komisyoncusuna başvurmaktır, çünkü ellerinde en fazla emlak seçeneği bulunur. Aynı şekilde, bir kişi evini satmak isterse, en iyi yol yine emlak komisyoncusu aracılığıyladır; belirli bir komisyon ücreti karşılığında evini nispeten hızlı bir şekilde satabilir.Emlak komisyoncusu aracılığıyla uygun alıcı veya satıcıyla daha hızlı eşleşme sağlanabilir; döviz ticareti de aynı şekildedir. Döviz piyasasındaki işlem çeşitleri diğer piyasalara kıyasla daha az olduğundan, yatırımcılar döviz brokerları aracılığıyla uygun işlem karşıtlarını hızlı bir şekilde bulabilir, zamandan tasarruf edebilir, fırsatları daha iyi değerlendirebilir ve döviz piyasasında kâr elde edebilir.
Madem ki döviz komisyoncusu da bu işlevi yerine getirebiliyor, neden döviz brokerlarına ihtiyaç duyuluyor? Aslında, döviz brokerları ile döviz komisyoncuları arasında fark vardır.Döviz aracıları esas olarak bireylere hizmet verirken, döviz brokerleri gelirleri nispeten istikrarlı olan orta ve üst düzey yatırımcılara veya kurumlara odaklanır; bu da döviz brokerlerinin işlem hacminin daha büyük olacağı anlamına gelir.Döviz brokerleri daha çok bir işlem platformu işlevi görür ve müşterilere hesap açma, işlem hizmetleri, işlem önerileri gibi hizmetler sunar. Sadece komisyon gelirinin yanı sıra, döviz brokerleri platform işlemlerinden de gizli gelirler elde edebilir.Müşterilerin döviz alım satım işlemlerini gerçekleştirmeleri için bir platform görevi gören forex brokerleri, yeterli sayıda personelden oluşan bir ekip kurmak zorundadır ve bu da işletme ve yönetim maliyetlerine yol açar. Ayrıca, düzenleyici kurumlardan lisans almak için de büyük miktarda sermaye harcamaları gerekir; bu nedenle forex brokerleri komisyon ve platform işlem ücreti alırlar.Buna kıyasla, döviz brokerlarının para kazanma fırsatları ve olasılıkları daha yüksektir.
Döviz brokerlarını daha ayrıntılı olarak incelediğimizde, bunlar piyasa yapıcı modeli ile ECN (Elektronik İletişim Ağı)/STP (Doğrudan İşleme) modeli olarak ikiye ayrılabilir.Market maker, adından da anlaşılacağı üzere özel bir tür işlemcidir ve kârı esas olarak yatırımcılarla yaptığı işlemlerden elde edilir. Market maker, yatırımcıların emirlerini gerçek piyasaya aktarmaz; yatırımcı market maker ile işlem yaparken zarar ederse, bu zarar market makere kalır; kâr ederse ise market maker yatırımcıya ilgili tutarı ödemekle yükümlüdür.Bu, döviz kurlarındaki dalgalanmalara dayalı bir kumar oyununa benzer; işlemlerin çoğu zararla sonuçlandığından, piyasa yapıcılar bu sayede kâr eder.ECN/STP gibi modelleri uygulayan brokerlar için ise gelirleri, yatırımcıların kâr veya zararına bağlı değildir. Bu tür brokerlar, esas olarak müşterilerin emirlerini döviz bankalarına ileterek komisyon alarak gelir elde ederler. Komisyon, bu tür döviz brokerlarının ana gelir kaynağıdır.
Genel olarak, piyasadaki başlıca döviz brokerleri için komisyonlar ana gelir kaynağıdır; bu nedenle, döviz brokerleri uzun vadeli ve yüksek kâr elde etmek için müşteri sadakatini nasıl artıracaklarını bilmelidir.
Sizin için mükemmel bir döviz brokerliği şirketi kuralım!
En son teknolojilerimizi kullanarak forex işinizi kurun. LXSuite, sıfırdan bir brokerlik işi kurmak için ihtiyacınız olan her şeyi size sunar. Güvenilir ve kapsamlı yazılım teknolojimizi tercih ederek, en iyisini yapmaya odaklanabilirsiniz.
Müşterilerinize dünyanın en popüler forex işlem platformunu sunun; MT4/5 beyaz etiket çözümünü kullanarak kendi markanızı veya bizim markamızı tercih edebilirsiniz.
