开启拉丁美洲：Marcelo Podgaetz 谈合作关系、绩效和 Leverate 的强大技术能力
在年轻数字人口和对便捷金融解决方案日益增长的需求的推动下，拉丁美洲已迅速成为全球交易和金融科技领域最具潜力的地区之一。随着市场的扩大，经纪商和道具公司越来越多地寻求可靠的技术、战略指导和本地化的专业知识，以支持长期发展。
Leverate 在拉丁美洲和加勒比海地区建立了坚实的基础，将其内部技术生态系统与专门的地区支持相结合，帮助企业在复杂、快速变化的环境中启动和高效运营。
为了了解该地区的发展势头和影响其发展的因素，我们采访了 Leverate 拉美地区销售高级总监 Marcelo Podgaetz。在这次讨论中，他就拉美市场的独特动态、企业面临的挑战以及 Leverate 在助力企业成功方面发挥的作用发表了自己的见解。
问：马塞洛，对于经纪人和道具公司来说，拉丁美洲和加勒比海地区已经成为一个越来越重要的地区。是什么让这个市场如今如此活跃？
马塞洛
拉丁美洲和加勒比海地区的零售交易和金融技术应用都在快速增长。你们拥有年轻的数字原生人口、不断扩大的互联网渗透率以及对新投资机会的强烈渴望。
LATAM 的真正独特之处在于其采用速度。一旦交易商找到了能引起共鸣的产品或服务，就会迅速形成势头。这创造了一个高增长的环境，但同时也是经纪商必须在技术上做好有效扩展准备的环境。
使市场如此活跃的另一个原因是，许多以前与其他平台合作的经纪人由于成本和监管压力而放弃了这些平台，使他们没有其他可行的选择。Leverate 不仅以平易近人的价格提供了一套完整的技术解决方案，而且还拥有一支了解市场及其文化的拉丁团队，从而进入了这一领域。
问：根据您的经验，拉丁美洲和加勒比海地区的经纪人与其他地区的经纪人有何不同？
马塞洛
拉丁美洲的大多数经纪人都是市场专业人士，他们在国际经纪公司（如国际经纪公司、营销公司和交易学院）从事运营工作。然而，他们以前并没有自己拥有过经纪公司，这一方面使他们更容易产生创业的雄心，但另一方面，由于缺乏经验，他们也处于劣势。
这也是 Leverate 及其所有部门能够提供必要指导以克服这一劣势的地方，指导他们如何成功地开展自己的经纪业务
问：Leverate 以其交钥匙解决方案而闻名。这些产品如何直接支持拉丁美洲和加勒比海地区经纪商的增长？
马塞洛
我们的 ”交钥匙 ”解决方案为拉丁美洲和加勒比海地区的经纪商提供了一个完整的、可随时启动的环境，涵盖了他们业务的方方面面：交易平台、客户关系管理、入职、风险管理、流动性、合规层、支付等。
对经纪商而言，这消除了各自为政的现象。他们不再依赖五六家独立的供应商，而是获得了一个完全集成并优化了可扩展性的统一生态系统。
这是在拉丁美洲和加勒比海地区的一大优势，在那里，快速上市和运营连续性是成功的关键。
此外，由于我们的所有软件都是内部开发的，因此我们拥有不断更新和改进技术的优势。Leverate 的交易平台非常人性化，操作简单，非常适合拉丁市场。为了完善客户体验，Leverate 是业内唯一一家为每位客户指派专门客户经理的公司，客户经理会讲西班牙语或葡萄牙语，确保客户不仅限于电子邮件沟通，还能获得真正个性化的卓越支持。
问：道具公司在拉丁美洲和加勒比海地区也有显著扩张。Leverate 如何支持其特定结构和需求？
马塞洛
在拉丁美洲，专业公司（通常通过资金账户模式得到认可）仍是一个新兴概念。该地区越来越多的客户发现，开办一家专业公司要比开办一家传统经纪公司容易得多。它需要一个精干的运营团队，主要依靠有效的市场营销，而不是大规模的基础设施。
Leverate 的 Prop Firm 解决方案与拉丁美洲和加勒比海地区首选的支付方式完全集成，使交易商能够使用加密货币、现金存款、本地银行转账和所有主要信用卡购买挑战。
与标准的经纪公司不同，道具公司的运行基于评估周期、挑战结构和持续的绩效分析。这就要求技术骨干能够处理大量数据和实时决策逻辑。Leverate 通过完整的端到端基础架构实现了这一点：评估引擎、实时仪表板、风险监控、自动支付以及与公司共同成长的可扩展架构。
在道具行业，可靠性就是一切；一次故障可能会立即破坏信任。因此，Leverate 的稳定性、正常运行时间和技术恢复能力为拉丁美洲和加勒比海地区的公司提供了重要的竞争优势。
问：Leverate 最近扩大了与 Solitics 的整合。这将如何提升拉丁美洲客户的价值主张？
马塞洛
Solitics 为实时个性化和自动化添加了强大的功能。拉丁美洲和加勒比海地区的交易商参与度很高，因此，无论是通过定制信息、自动旅程还是预测性参与，能够对用户行为做出即时响应，都能创造出重要的竞争优势。
现在，Solitics 与 Leverate 的生态系统完全相连，经纪人和道具公司可以提供更快、更相关的参与，从而提高保留率和转换率。Solitics 只是 Leverate 更广泛的第三方集成支持库中的一部分，使客户能够灵活地构建适合其独特战略的生态系统。
问：在与 Leverate 合作之前，您认为拉丁美洲经纪人面临的最常见挑战是什么？
马塞洛
在与 Leverate 接洽的经纪人和道具公司中，我们看到的最大挑战之一就是他们缺乏运营经验。大多数潜在客户以前从未拥有过经纪公司，不知道如何管理，这是可以理解的。预算预期也会造成障碍。许多人认为，他们只需 10,000 美元左右就能创办一家经纪公司，但这个数字根本不现实。试图用如此有限的资金创办一家公司，几乎可以保证在几个月内失败。
这正是 Leverate 专业技能的关键所在。我们指导有抱负的创业者了解建立经纪公司的现实情况，帮助他们在运营和财务方面做好准备。如果我们确定客户尚未做好准备，我们不会催促他们；我们会提供一个结构化的路线图，确保他们达到业务能够成功的程度。只有这样，我们才会将他们重新纳入建立过程。
这种方法带来了长期的成功。我们的客户不会在几个月后离开，而是会与我们合作多年。这种长期性和我们为客户做好准备的承诺是 Leverate 18 年来一直是值得信赖的行业领导者的主要原因。
问：您个人如何在拉美和加勒比地区建立合作伙伴关系？
Marcelo:
在拉丁美洲，在介绍 Leverate 及其产品之前，我会 100% 地专注于了解我未来的合作伙伴。我的目标是深入了解他们的职业经历、计划和尽可能多的信息，以便帮助他们建立一个完全适合其独特情况的经纪公司。此外，作为一名拉丁语专业人士，我还会花时间与他们讨论个人方面的问题，这也反映了我们在业务之外建立关系的文化传统。这种方法可以加强信任，促进更有效、更持久的专业合作关系。
问：展望未来，我们对 Leverate 在拉丁美洲和加勒比地区的扩张有何期待？
马塞洛
拉丁美洲有 33 个国家近 7 亿人口，是我们行业最具潜力的地区之一。如前所述，该市场潜力巨大，但实现这一潜力需要时间、一致性和对当地动态的深入了解。
近两年，该地区才开始出现大规模的外汇交易活动，但 Leverate 从一开始就积极参与其中。我们仍处于这一旅程的早期阶段，但我们的承诺是长期的。Leverate 将继续投资、建设和支持这一市场，因为我们真正相信它所蕴含的机遇。
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