爱他们或恨他们，经纪人是一种必要的邪恶，没有它，交易者就无法生存。就其本质而言，通过与市场上的所有其他交易者保持联系，他们可以获得有用的信息，您可以从中受益。但是，成为一名优秀经纪人的特点是什么？
这是一个寒冷的星期一早上 7 点。交易室正在慢慢醒来，交易员和推销员占据了他们的位置。你在办公桌前坐下，在周五晚上交易留下的一堆文件中找个地方放咖啡，然后它们就在那里，一闪而过……来自您的经纪人的电话。
自从交易台和做市商经纪人之间建立了直接的电话联系以来，这两组市场参与者之间就一直存在着爱恨交织的关系。交易员需要经纪人，尽管没有他们可能会生存，但如果没有交易员，经纪人就会不复存在。经纪人本质上是润滑金融机器车轮的油。
他们来回穿梭，试图在外汇、信贷和股票市场的做市商之间建立间接交易。他们的目标是在交易的双方在公开市场找到彼此之前匹配金融产品的匿名买家和卖家。对于这项服务，他们通常从交易的一方获得经纪费或“兄弟”费用。有时，由于双方都不愿意支付兄弟，双方可以 50：50 平分。支付给经纪人的佣金取决于交易规模，因此片刻的努力付款很容易达到数千美元。
当然，为了完成交易，经纪人必须在他们的经销商周围飞行，不断与他们交谈，这经常让他们发疯。交易员键盘上那些闪烁的灯代表经纪人打来的电话，要么是四处打听业务，要么是可能有用的买价或卖价的消息。
随着时间的推移，经纪人将与各个经纪人建立不同的关系。有些人会成为好朋友，而另一些人只会让人头疼。成为优秀经纪人的因素多种多样。个性可能是决定您是否会与经纪人相处的最强因素。如果你们之间从一开始就有一些化学反应，那么这对未来的交易员-经纪人关系来说是个好兆头。如果你只是不喜欢某个特定公司的经纪人，那么你可能永远不会相处。
经纪人和交易者之间的关系是双向的。如果经纪人一直在打电话，向您展示体面的出价和报价，而您从未与他们进行交易，那么他们会放弃尝试。理解这里的机制并不是火箭科学。有时，您将不得不为您的经纪人提供业务，让他们保持甜蜜，并提供营养，使您能够建立关系。
与您的经纪人建立密切的关系也将使您和您的公司受益。如果市场上发生一些事情，并且您收到了经纪人的早期电话，您可以预先收到大订单的警告，您可以利用它来发挥自己的优势。很多时候，经纪人可以防止交易者最终站在交易的错误一边。例如，如果某只股票或债券有一个大额买单，并且您的经纪人在它发生之前已经给了您“点头”，您知道要保持高价格，以避免被看空。同样，如果有人抛售股票，您可以保持低价以避免购买股票过高。
但这并不全是商业和诡计。经纪人喜欢娱乐，他们的午休时间是公开邀请带客户喝几杯啤酒。对于好客户来说，大餐很常见。经纪人还拥有无穷无尽的体育赛事门票供应，他们很乐意将这些门票传递给他们最好的客户。如果您想巩固与经纪人的关系，应该接受这些午餐、赛马场或拳击晚餐的优惠。这是一种艰难的开展业务方式，但有时您必须为您的团队选择一个，对吧？
与您的经纪人建立牢固的关系需要时间和精力，但归根结底，与您的经纪人的密切联系将使您的交易日更加愉快并提高您公司的利润。所以，下次你看到那个闪烁的灯时，把它拿起来——另一端有一个朋友。
