Ame-os ou odeie-os, os corretores são um mal necessário sem o qual os traders não podem sobreviver. Por sua própria natureza, por estarem em contato com todos os outros traders do mercado, eles têm informações úteis das quais você pode se beneficiar. Mas quais são os recursos que fazem um ótimo corretor?
São 7 horas de uma manhã fria de segunda-feira. A Sala de Negociação está lentamente acordando com traders e vendedores assumindo suas posições. Você se senta em sua mesa, encontra um lugar para colocar seu café em meio a uma série de papéis que sobraram das negociações de sexta-feira à noite, e lá estão eles, piscando… chamadas de seus corretores.
Desde que as conexões telefônicas diretas foram estabelecidas entre as mesas de operações e os corretores interformadores de mercado, tem havido uma relação de amor e ódio entre esses dois grupos de participantes do mercado. Os traders precisam de corretores, embora provavelmente pudessem sobreviver sem eles, mas sem traders, os corretores simplesmente deixariam de existir. Os corretores são essencialmente o óleo que lubrifica as rodas da máquina financeira.
Eles tecem e entram e saem de negociações tentando estabelecer negociações indiretas entre os formadores de mercado nos mercados de câmbio, crédito e ações. Seu objetivo é combinar compradores e vendedores anônimos de produtos financeiros antes que esses dois lados de uma negociação possam se encontrar no mercado aberto. Por este serviço, eles recebem uma taxa de corretagem, ou “bro”, normalmente de um lado da negociação. Ocasionalmente, sem nenhum dos lados disposto a pagar o irmão, pode ser dividido 50:50 entre os dois lados. A comissão paga ao corretor depende do tamanho da negociação, portanto, os pagamentos por alguns momentos de esforço podem facilmente render milhares de dólares.
É claro que, para fazer negócios, os corretores devem voar ao redor de seus revendedores, falando com eles constantemente e muitas vezes deixando-os loucos. Essas luzes piscando no teclado do trader representam chamadas do corretor farejando negócios ou com notícias de um lance ou oferta potencialmente útil.
Ao longo do tempo, os corretores desenvolverão diferentes relações com corretores individuais. Alguns se tornarão bons amigos, enquanto outros serão simplesmente uma dor de cabeça. Os fatores que fazem um ótimo corretor são muitos e variados. A personalidade é provavelmente o elemento mais forte que determinará se você vai ou não se dar bem com um corretor. Se houver alguma química entre vocês desde o início, isso é um bom presságio para um futuro relacionamento trader-corretor. Se você simplesmente não “gosta” do corretor de uma empresa específica, provavelmente nunca se dará bem.
A relação entre corretor e trader é uma via de mão dupla. Se um corretor estiver constantemente ao telefone, mostrando lances e ofertas decentes, e você nunca negociar com ele, ele desistirá de tentar. Não é ciência de foguetes entender o mecanismo aqui. De vez em quando, você terá que fornecer negócios para o seu corretor, mantê-los doces e fornecer nutrição que lhe permita construir seu relacionamento.
Construir um relacionamento próximo com seu corretor também beneficiará você e sua empresa. Se algo estiver acontecendo no mercado e você receber uma ligação antecipada de seu corretor, poderá ser avisado de um grande pedido que poderá usar a seu favor. Muitas vezes, um corretor pode evitar que um trader acabe do lado errado de um negócio. Por exemplo, se houver uma grande ordem de compra para uma determinada ação ou título, e seu corretor lhe deu “o aceno” antes que isso aconteça, você sabe que deve manter seus preços altos, para evitar ser pego de surpresa. Da mesma forma, se alguém estiver despejando ações, você pode manter seu preço baixo para evitar comprar ações muito altas.
Mas nem tudo são negócios e subterfúgios. Os corretores adoram entreter, e seus intervalos para o almoço são convites abertos para levar os clientes para algumas cervejas. Para bons clientes, refeições curtas são comuns. Os corretores também têm suprimentos infinitos de ingressos para eventos esportivos que ficam felizes em repassar aos seus melhores clientes. Aceitar essas ofertas para almoços, pistas de cavalos ou jantares de boxe deve ser aceito se você quiser consolidar seu relacionamento com seu corretor. É uma maneira difícil de conduzir negócios, mas às vezes você tem que levar um para sua equipe, certo?
Forjar um relacionamento forte com seu corretor leva tempo e esforço, mas, no final do dia, um vínculo próximo com seu corretor tornará seu dia de negociação mais agradável e aumentará os lucros de sua empresa. Então, da próxima vez que você vir aquela luz piscando, pegue-a – há um amigo do outro lado.
