مع التوسع المستمر في حصة سوق الصرف الأجنبي، والإمكانات التنموية لسوق الصرف الأجنبي الصيني، وتزايد اهتمام المستثمرين الصينيين — سواء بشكل تلقائي أو إرادي — بالاستثمار في العملات الأجنبية، بدأ عدد متزايد من شركات الوساطة في سوق الصرف الأجنبي ووسطاء الصرف الأجنبي يدركون الإمكانات التنموية لهذا السوق، مما دفعهم إلى التدفق بأعداد كبيرة إلى السوق الصينية.ستقدم هذه المقالة بعض الأفكار التطويرية لأعمالكم من منظور تفضيلات المستثمرين الصينيين في سوق الصرف الأجنبي.
1. يولي مستثمرو العملات الأجنبية في الصين أهمية كبيرة لترخيص الرقابة المالية عند اختيار الوسطاء، يلي ذلك تأثير العلامة التجارية وسرعة إيداع وسحب الأموال وفروق الأسعار.
لقد تعرض معظم مستثمري الفوركس الصينيين لحوادث مخاطر استثمارية مثل عمليات الاحتيال في مخططات التمويل أو هروب المنصات، ولذلك فإنهم يولون حالياً أهمية كبيرة لترخيص الرقابة الذي تمتلكه شركات الوساطة عند اختيارها، ويأتي بعد ذلك صورة العلامة التجارية.بالنسبة للمستثمرين الصينيين، يُعد وجود موقع إلكتروني رسمي للعلامة التجارية، وحساب «ويتشات» (WeChat) للشركة، وحساب «ويبو» (Weibo) رسمي للشركة من المعايير الأساسية التي تميز الشركات المحترفة والشرعية. وبالإضافة إلى ذلك، فإنهم يراعون سرعة إيداع وسحب الأموال من المنصة وفروق الأسعار. وبالطبع، تُعد خدمات المنصة ذات أهمية كبيرة أيضًا للمستثمرين الصينيين في سوق الفوركس.ووفقًا لاستطلاع أجري حول أسباب قيام العديد من مستثمري الفوركس الصينيين بتغيير المنصات أو شركات الوساطة، فإن من بين هذه الأسباب تقادم خوادم شركات الوساطة، وما ينتج عن ذلك من انقطاع متكرر للاتصال بالإنترنت وأخطاء في الأسعار، فضلاً عن عدم احترافية موظفي خدمة العملاء، وعدم توفر خدمة باللغة الصينية، أو سوء التعامل مع العملاء.
بالنسبة لشركات الوساطة في سوق الصرف الأجنبي، أصبح الحصول على ترخيص رقابة مالية أمراً ضرورياً للوصول إلى السوق الصينية، ويأتي بعد ذلك التركيز على التسويق للعلامة التجارية للشركة، لترسيخ ثقة العملاء كأساس متين، ثم تأتي بعد ذلك عوامل مثل الفروق السعرية المنخفضة التي تتيح للمستهلكين تحقيق أرباح أكبر.وفيما يتعلق بولاء العملاء، يتعين على شركات الوساطة في سوق الفوركس إيلاء اهتمام كبير لتجربة العملاء وخدمة العملاء، مثل توفير خدمة عملاء متخصصة باللغة الصينية على مدار 24 ساعة، وذلك من أجل حل مشكلات التداول التي يواجهها العملاء في الوقت المناسب، وتعزيز ولائهم.
2- يُلاحظ أن مستثمري الفوركس في الصين يتجهون نحو تنويع اختياراتهم من المنتجات، كما أن أكثر من 30% منهم قد انتقلوا إلى هذا المجال من استثمارات أخرى مثل تداول العملات الفورية والأسهم.
في الصين، يفوق عدد المستثمرين في سوق الأسهم عدد المستثمرين في سوق الفوركس بكثير، كما أن جزءًا من هؤلاء المستثمرين بدأوا في التداول في سوق الفوركس منذ أن تعرفوا عليه. وبالنسبة لشركات الوساطة في سوق الفوركس، فإنه بالإضافة إلى التسويق الدقيق الموجه لعملاء الفوركس، يجب أيضًا إدراج الأشخاص الذين يفضلون الاستثمار في السوق الفورية والأسهم ضمن نطاق الصورة النمطية للمروجين المستهدفين كعملاء محتملين.
3- يفضل مستثمرو العملات الأجنبية في الصين المنتجات ذات المخاطر المتوسطة إلى العالية، ويسعون إلى حد أدنى منخفض للإيداع، ورافعة مالية عالية وعوائد مرتفعة.
يبلغ الحد الأدنى لإيداع الأموال لدى مستثمري الفوركس الصينيين في الغالب أقل من ألف يوان، لكنهم يفضلون اختيار رافعة مالية تتراوح بين 100 و500 ضعف. وفي الوقت نفسه، مع انتشار العملة الرقمية الصادرة عن البنك المركزي الصيني، قد تحظى المنتجات الاستثمارية النقدية بمساحة سوقية أوسع.يمكن لشركات الوساطة جذب انتباه العملاء المحتملين من خلال تقديم العملات الرقمية، ثم القيام بتثقيف المستثمرين في مرحلة لاحقة، مما يؤدي إلى تحويلهم تدريجيًا إلى مستخدمي سوق الفوركس.
4. على منصات الاستثمار، تحتل منصة MT4 مكانة مهيمنة بشكل مطلق بين مستثمري العملات الأجنبية في الصين.
أصبحت منصة MT4 المنصة المفضلة لدى مستثمري الفوركس الصينيين بفضل مزاياها مثل إمكانية قفل المراكز، لكن هناك بيانات تشير إلى أن مستثمري الفوركس المحترفين في الصين يفضلون منصة MT5، وأصبح توفر منصة MT5 معيارًا مهمًا يحددون من خلاله مدى احترافية أي منصة.بالنسبة لشركات الوساطة، إذا كان عليها اختيار منصة تداول واحدة، فإن MT4 هي بالتأكيد الخيار الأول، أما إذا كان بإمكانها اختيار منصتين، فسيكون ذلك أفضل. ففي النهاية، أصبح MT5 اتجاهاً سائداً في عالم الاستثمار.
5. يفضل المستثمرون الصينيون حسابات STP وطرق الدفع عبر أطراف ثالثة
في العديد من البلدان، تحظى الحسابات التي تعمل بالسنت الأمريكي بشعبية أكبر. لكن في الصين، ونظرًا لانخفاض الحد الأدنى للإيداع في حسابات STP، بالإضافة إلى العروض الترويجية التي تقدمها معظم شركات الوساطة والتي تشمل عمولات على التداول عند فتح الحساب لأول مرة، يميل متداولو الفوركس الصينيون أكثر إلى حسابات STP.وفي الوقت نفسه، وبفضل التوعية في السوق الصينية، أصبحت وسائل الدفع عبر أطراف ثالثة مثل «أليباي» و«ويشات» من أكثر وسائل الدفع شيوعًا إلى جانب «يونيان» (UnionPay).
في الصين، يمثل العائد السكاني ونموذج تطوير سوق الصرف الأجنبي الذي لم يستقر بعد، بالإضافة إلى شغف الشباب الشديد بالشؤون المالية، عوامل إيجابية لشركات الوساطة في سوق الصرف الأجنبي، حيث يتمتع السوق بحيوية وإمكانات لا حدود لها، مما يجعل مستقبل تطور شركات الوساطة في السوق الصينية واعدًا.نأمل أن تساعدكم المعرفة المذكورة أعلاه حول تفضيلات المستثمرين الصينيين في سوق الفوركس على تحقيق نمو أفضل لأعمالكم في هذا المجال.
دعونا نساعدك في إنشاء شركة وساطة فوركس مثالية!
استفد من تقنياتنا المتطورة لتأسيس أعمالك في مجال الفوركس. توفر لك LXSuite كل ما تحتاجه لبناء أعمال الوساطة من الصفر. اختيار تقنياتنا البرمجية الموثوقة والشاملة يتيح لك التركيز على تقديم الأفضل.
قدم لعملائك منصة تداول الفوركس الأكثر شعبية في العالم، باستخدام حلول العلامة البيضاء MT4/MT5، سواء تحت علامتك التجارية الخاصة أو علامتنا التجارية.
