Compte tenu de l’expansion constante de la part de marché des devises, du potentiel de développement du marché chinois des devises et de l’intérêt, passif ou actif, que les investisseurs chinois portent aux placements en devises, de plus en plus de courtiers et d’agents de change prennent conscience du potentiel de ce marché et affluent vers le marché chinois.Le présent article vous proposera quelques pistes de développement pour votre activité, en se basant sur les préférences d’investissement des investisseurs chinois sur le marché des changes.
1. Les investisseurs chinois sur le marché des changes accordent une grande importance à la licence de réglementation financière lors du choix d’un courtier, puis à la notoriété de la marque, à la rapidité des dépôts et des retraits, ainsi qu’aux spreads.
La plupart des investisseurs chinois sur le marché des changes ont déjà été confrontés à des risques liés à l’investissement, tels que les escroqueries de type « fonds communs » ou la disparition de certaines plateformes ; c’est pourquoi, lorsqu’ils choisissent un courtier, ils accordent aujourd’hui une grande importance à sa licence de réglementation, puis à son image de marque.Pour les investisseurs chinois, la présence d’un site web officiel professionnel, d’un compte WeChat d’entreprise et d’un compte Weibo officiel constitue la norme pour toute entreprise sérieuse et légitime. Au-delà de cela, ils tiennent également compte de la rapidité des opérations de dépôt et de retrait ainsi que des spreads. Bien entendu, la qualité des services proposés par la plateforme revêt également une grande importance pour les investisseurs chinois sur le marché des changes.D’après une enquête, parmi les raisons pour lesquelles de nombreux investisseurs chinois sur le marché des changes changent de plateforme ou de courtier, figurent des facteurs liés au service, tels que la vétusté des serveurs des courtiers, les coupures de connexion fréquentes entraînant des erreurs de cotation, ainsi que le manque de professionnalisme du personnel, l’absence de service en chinois ou une attitude peu courtoise.
Pour les courtiers en devises qui souhaitent conquérir le marché chinois, il est désormais indispensable de détenir une licence de réglementation financière. Il leur convient ensuite de mettre l’accent sur le marketing de leur marque afin d’asseoir solidement la confiance de leurs clients, puis de proposer des spreads réduits permettant aux consommateurs de réaliser davantage de bénéfices.En matière de fidélisation de la clientèle, les courtiers en devises doivent accorder une grande importance à l’expérience client et au service client, par exemple en proposant un service client professionnel en chinois disponible 24 heures sur 24, afin de résoudre rapidement les difficultés rencontrées par les clients lors de leurs transactions et de renforcer ainsi leur fidélité.
2. Les investisseurs chinois sur le marché des changes font preuve d’une grande diversité dans le choix de leurs produits, et plus de 30 % d’entre eux proviennent du marché au comptant, du marché boursier ou d’autres secteurs d’investissement.
En Chine, les investisseurs en bourse sont bien plus nombreux que les investisseurs sur le marché des changes ; de plus, une partie d’entre eux, depuis qu’ils se sont familiarisés avec l’investissement sur le marché des changes, se sont également tournés vers ce secteur. Pour les courtiers en devises, outre un marketing ciblé à l’intention des clients du marché des changes, il convient également d’inclure dans le profil des prospects les personnes ayant des préférences d’investissement dans le marché au comptant ou en bourse.
3. Les investisseurs chinois sur le marché des changes privilégient les produits présentant un niveau de risque moyen à élevé, et recherchent des seuils d’entrée bas, un effet de levier élevé et des rendements élevés.
Le seuil d’entrée pour les investisseurs chinois sur le marché des changes se situe généralement en dessous de 1 000 yuans, mais ceux-ci privilégient généralement un effet de levier compris entre 100 et 500 fois. Parallèlement, avec la généralisation de la monnaie numérique de la Banque centrale chinoise, les produits d’investissement monétaires pourraient bénéficier d’un marché plus vaste.Les courtiers peuvent attirer l’attention de clients potentiels en proposant des monnaies numériques, puis mener des actions de sensibilisation des investisseurs, afin de les convertir progressivement en utilisateurs du marché des changes.
4. Parmi les investisseurs chinois sur le marché des changes, la plateforme MT4 occupe une position dominante incontestable.
Grâce à ses avantages, tels que la possibilité de verrouiller des positions, MT4 est devenue la plateforme de trading préférée des investisseurs chinois sur le marché des changes. Cependant, certaines données indiquent que les investisseurs professionnels chinois préfèrent MT5, et la présence de MT5 sur une plateforme est désormais devenue un critère important pour déterminer si celle-ci est professionnelle.Pour les courtiers, si vous devez choisir une plateforme de trading, MT4 est sans aucun doute le premier choix; si vous pouvez en choisir deux, c’est encore mieux. Après tout, MT5 est désormais une tendance en matière d’investissement.
5. Les investisseurs chinois privilégient davantage les comptes STP et les moyens de paiement tiers
Dans de nombreux pays, les comptes en cents sont plus populaires. En Chine, cependant, en raison du faible seuil de dépôt requis pour les comptes STP et des offres promotionnelles proposées par la plupart des courtiers, qui accordent des remises sur les premières transactions, les traders chinois sur le marché des changes privilégient les comptes STP.Par ailleurs, grâce à la sensibilisation du marché chinois, les moyens de paiement tiers tels qu’Alipay et WeChat constituent, outre UnionPay, des modes de paiement très prisés.
En Chine, le dividende démographique, le modèle de développement du marché des changes qui n’est pas encore définitivement établi et le vif intérêt des jeunes pour les questions financières confèrent au marché un dynamisme et un potentiel illimités, autant de facteurs favorables aux courtiers en devises, dont l’avenir sur le marché chinois s’annonce prometteur.Nous espérons que les informations ci-dessus concernant les préférences des investisseurs chinois en matière de devises vous aideront à assurer une meilleure croissance de votre activité de courtage en devises.
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