كيف يمكن إنشاء شركة وساطة جديدة في سوق الفوركس مع تحقيق توفير الوقت وتقليل الشعور بالإحباط وزيادة عائد الاستثمار؟
إذا كنت قد قررت بالفعل الدخول في مجال الوساطة في سوق الفوركس، فإن أهم شيء عليك فعله هو تحديد نوع منصة التداول التي ستستخدمها أولاً. إذا لم تكن ميزانيتك محدودة، فما عليك سوى شراء خادم متطور ومنصة تداول متكاملة. ومع ذلك، قد لا تكون هذه هي الطريقة المثلى لبدء هذا النشاط التجاري عالي المخاطر.ربما يكون توخي الحذر استراتيجية أفضل، ولحسن الحظ، هناك عدة خيارات للبدء لن تؤدي إلى أزمة مالية للوسطاء الجدد في سوق الفوركس.
هناك اتجاه سائد في عالم الأعمال اليوم، وهو «التخفيف من الأعباء». فقد أدركت الشركات أن عملاءها سئموا من شراء الأجهزة باهظة الثمن، لأنها غالبًا ما تصبح قديمة بمجرد تركيبها. وتسعى العديد من الشركات في قطاع الخدمات إلى توفير حلول خفيفة الوزن وسهلة الترقية وشفافة، ثم بيعها للعملاء كخدمات، بدلاً من بيعها كمنتجات يتعين عليهم شراؤها وتركيبها.
تُعرف هذه التقنيات باسم SaaS، وهو اختصار لعبارة «البرمجيات كخدمة».وإذا لزم الأمر نشر مكونات الأجهزة، فيمكن شراء عقود خدمة الاستبدال من كبار موردي الأجهزة العالميين مثل IBM أو HP. ويوجد هذا الاتجاه أيضًا في عالم منصات تداول العملات الأجنبية. ويمكن استخدام ما يُعرف بحلول العلامة البيضاء (WL) لتقليل التكاليف الأولية لإنشاء شركة وساطة. كما أن هذا الإجراء يسهل الأعمال اللوجستية المعقدة التي قد ينطوي عليها إنشاء مثل هذا النوع من الأعمال.
ويشمل ذلك قاعدة العملاء المرتبطة بالوسيط، وإعداد أنظمة الدفع، وربط الأنظمة العامة. ومن خلال اختيار حلول العلامة البيضاء، يمكن لشركات الوساطة الجديدة الاستفادة من خبرة الشركات التي أنشأت بالفعل مثل هذه الخدمات.
وقال ماوز تيننباوم، نائب رئيس قسم المبيعات في Leverate: «من خلال الاستعانة بخدمات شركة تمتلك بالفعل جميع الأنظمة اللازمة، يمكن لشركات الوساطة الجديدة أن تحقق فوائد إيجابية كبيرة من حيث توفير الوقت وتقليل الإحباط وتحقيق عائد استثماري أعلى».
”بصفتنا مزودًا للتقنيات والخدمات لشركات الوساطة، نتلقى العديد من المكالمات التي تعبر عن رغبة هذه الشركات في تزويد عملائها بأفضل منصات التداول المتوفرة في السوق، لكنها لا تزال تفتقر في عملها إلى الموارد المالية الكافية لتحقيق ذلك بشكل كامل. وسواءً كان الأمر يتعلق بمنصة MetaTrader المُستضافة على خوادمنا، أو بحلول متكاملة تشمل جميع الجوانب، فإن الحلول التي نقدمها لشركات الوساطة تحت العلامة البيضاء قادرة على حل المشكلات المذكورة أعلاه.”
التكلفة الوحيدة التي تتحملها شركة الوساطة الجديدة بموجب اتفاقية العلامة البيضاء هي رسوم الإيجار الشهرية التي يتقاضاها مشغل شركة الوساطة القائمة. وعادةً ما تُفرض، بالإضافة إلى ذلك، رسوم تركيب تشمل تكاليف تهيئة أجهزة خادم الشركة الجديدة.
وكما هو الحال مع أي عملية تشغيل تجارية معقدة، فإن العلامة البيضاء لها مزاياها وعيوبها. ومع ذلك، وبفضل خطة عمل احترافية ودافع قوي ورؤية استراتيجية، يمكن لشركة الوساطة الجديدة أن تبدأ نشاطها في غضون بضعة أشهر في إطار هذا النموذج. وتتيح التكاليف المنخفضة لشركة الوساطة الجديدة التركيز بشكل أكبر على تطوير أعمالها.
بفضل الاعتماد على خدمات «الشركة الأم»، أصبحت الصيانة أقل إزعاجًا. فإذا تعطل النظام، يكفي الاتصال بفريق الصيانة. وإذا لم يتمكنوا من حل المشكلة، فلن يحصلوا على أجرهم. وهذا نموذج تجاري أثبت فعاليته على مر الزمن.
من ناحية أخرى، فإن العلامة البيضاء لها أيضًا نقاط ضعفها، مثل أن شركات الوساطة الجديدة ستبدأ على نطاق صغير، وبالتالي لن تتمكن من إدارة عدد كبير من الصفقات أو العملاء.
ومع نمو أعمال الوساطة، ستحتاج إلى استئجار المزيد من خدمات الخوادم من شركات الوساطة القائمة.
وفي النهاية، ستحدد الأوضاع المالية أن شركة الوساطة الجديدة لن يكون أمامها خيار سوى شراء نظامها الكامل، وتحقيق قفزة هائلة في أعمالها.
قد يعني شراء خدمات شركة كبيرة أنك واحدة من مجموعة شركات الوساطة الصغيرة التي تتنافس على جذب انتباه الشركات الكبرى. وبمجرد أن تقرر شراء منصتك الخاصة، ستجد نفسك تشارك الموارد مع الآخرين.
باختصار، لا شك أن WL هي الخيار المفضل للمبتدئين في مجال الوساطة. فقد بدأت العديد من شركات الوساطة الرائدة نشاطها باستخدام هذا النموذج. يتيح هذا النموذج التغلب على التحديات التقنية الأولية، مما يتيح لك تخصيص مواردك القيمة للتسويق والأنشطة الترويجية الأخرى، بهدف جذب المزيد من العملاء وتحقيق أرباح أكبر.
”يتمتع عملاء Leverate بفرصة الدخول إلى عالم الفوركس عبر الطريق الذهبي”، كما صرح ماوز، ”حيث يمكنهم امتلاك منصة تداول خاصة بهم بالكامل، والتحكم التام في كل جانب من جوانب أعمالهم، والاستفادة من خياراتنا المخصصة، أو اختيار حلول العلامة البيضاء الأكثر تكلفة كنقطة انطلاق.كما تشمل خيارات WL الخاصة بنا خدمات أخرى مرتبطة بمنصة التداول، مثل معالجة المدفوعات والرقابة وإدارة المخاطر، مما يلبي احتياجات العملاء لتحقيق النجاح في الواقع التنافسي الحالي.”
