يعمل وكيل IB كوسيط بين شركة الوساطة في الفوركس والعملاء، حيث يجذب عملاءً محتملين للتسجيل والإيداع والتداول لدى شركات الوساطة التي يتعاون معها، ويحصل مقابل ذلك على عمولة تدفعها شركة الوساطة. مع التطور المستمر لسوق الفوركس، يرغب العديد من وكلاء IB في التحول إلى شركات وساطة في الفوركس لتقديم خدمات تداول العملات الأجنبية للعملاء بشكل مباشر.وعلى وجه التحديد، يمكن لوكلاء IB الراغبين في التحول إلى وسطاء فوركس الرجوع إلى الإجراءات التالية:
(1) الاستعدادات المسبقة
أولاً، يجب تحديد السوق المستهدفة. عادةً ما يكون وكلاء IB الكبار قد جمعوا قاعدة عملاء واسعة، ولديهم خبرة غنية في كيفية جذب العملاء. وعند التحول إلى وسيط، يحتاج الوكيل إلى تحديد شريحة العملاء المستهدفة الخاصة به، وتحليل احتياجاتهم الفردية، ومن ثم إنشاء منصة تداول مخصصة وتقديم خدمات الوساطة وفقًا لتلك الاحتياجات.
ثانيًا، يحتاج وكيل IB الذي يرغب في التحول لبدء أعمال الوساطة في الفوركس إلى توفير أموال كافية، ليس فقط لأن العديد من المناطق تفرض حدًا أدنى لمتطلبات رأس المال عند التقدم بطلب للحصول على ترخيص التشغيل، بل أيضًا لأن أعمال الوساطة في الفوركس تتطلب رأس مال تشغيلي وأموال تداول كافية لدعمها.تنص متطلبات فصل الأموال في قطاع الفوركس بوضوح على وجوب فصل أموال التشغيل الخاصة بالوسيط عن أموال العملاء، أي أنك تحتاج إلى توفير أموال خاصة كافية وفقًا للظروف المحددة لشركتك.
(2) تسجيل الشركة
قبل التحول، كان الوكيل IB مجرد وسيط في أعمال الفوركس، ولم يكن يمارس فعليًّا أنشطة تداول العملات الأجنبية. أما إذا أراد التحول لتقديم خدمات الوساطة في الفوركس، فيجب عليه تسجيل شركة، والحصول على ترخيص امتثال لممارسة أعمال الفوركس، والخضوع للقوانين المحلية.
يجب على الوسيط أن يختار مكان تسجيل الشركة بعناية، بناءً على ظروفه الخاصة وعوامل مثل السياسات الضريبية في كل منطقة ومستوى الرقابة التنظيمية، من أجل إتمام عملية التسجيل. بعد نجاح تسجيل الشركة، يمكن للوسيط البدء في بناء العلامة التجارية لشركته، مثل تصميم الشعار والموقع الإلكتروني، بالإضافة إلى تكوين فريقه وتدريبه.
(ثالثًا) البحث عن مزودي الخدمات التقنية
على الرغم من أن معظم وكلاء IB الكبار على دراية تامة بمعرفة تداول العملات الأجنبية ومهارات التداول، إلا أنهم ما زالوا بحاجة إلى مساعدة مزودي الخدمات التقنية المتخصصين في مجال إنشاء برامج التداول وصيانتها وتشغيلها.
في عام 2022، شددت شركة MetaQuotes معايير المراجعة للمتقدمين من شركات الوساطة الناشئة في منطقة آسيا، لذا ننصحك باختيار مزودي خدمات تقنية شاملة آخرين يحظون بشعبية أكبر، مثل Leverate، لإنشاء نظام منصة تداول متكامل، والحصول على دعم تقني موثوق به في عمليات تشغيل وصيانة المنصة في المستقبل.انقر هنا للاطلاع على: كيف تؤسس شركة وساطة فوركس؟ دليل منصات الوساطة الناشئة في عام 2022
(4) إنشاء نظام منصة
من خلال التعاون مع مزودي الخدمات التقنية، يمكنك إنشاء منصة تداول بسرعة. وبالإضافة إلى منصة تداول العملات الأجنبية، عادةً ما يتعين أن يشتمل برنامج التداول الخاص بشركة وساطة فوركس متكاملة على نظام CRM خاص بالفوركس،ونظام تسوية السيولة ، ونظام إدارة المخاطر، وغيرها.
- منصة التداول عبر الإنترنت: تُستخدم لتنفيذ أوامر تداول العملات الأجنبية وتحليل المؤشرات الفنية؛
- نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): يساعد الوسطاء على تخزين بيانات العملاء وسجلات التداول، وإدارة العملاء الحاليين والمحتملين بشكل أفضل؛
- نظام تسييل السيولة: يربط بين مزودي السيولة، ونظام عروض الأسعار عالي السرعة، ويوفر قنوات الدفع، وما إلى ذلك.
- أنظمة أخرى: تشمل نظام إدارة المخاطر ونظام التسويق الآلي، وغيرها؛
- يمكن لمجموعة كاملة من أنظمة المعلومات أن ترفع بشكل كبير من كفاءة التشغيل والإدارة في شركات الوساطة، مع تعزيز اتساق أعمال الوساطة في الوقت نفسه؛
(5) التقدم بطلب للحصول على ترخيص
التقدم بطلب للحصول على ترخيص من دول تتمتع بنظام رقابة مالية متكامل للغاية، مثل المملكة المتحدة والولايات المتحدة، حيث تكون الرقابة على تداول العملات الأجنبية صارمة نسبيًا. فهذا لا يقتصر على مساعدة شركات الوساطة على توسيع نطاق أعمالها في أسواق أكبر فحسب، بل يساهم أيضًا في تعزيز سمعة الوسيط. ومع ذلك، فإن متطلبات التقارير التنظيمية الصارمة ومتطلبات رأس المال التنظيمي ستشكل ضغطًا كبيرًا على شركات الوساطة التي تم تأسيسها حديثًا.
ثانيًا، تعتبر الرقابة على تداول العملات الأجنبية في دول ومناطق مثل ماليزيا وبليز أكثر مرونة، كما أن متطلبات التقارير المتعلقة بالامتثال أقل صرامة، لكن ذلك قد يعيق إلى حد ما حصول شركات الوساطة على ثقة المتداولين.الحل الوسط هو التقدم بطلب للحصول على ترخيص رقابي من مناطق مثل قبرص، حيث تكون الرقابة في هذه المناطق أكثر صرامة إلى حد ما مقارنة بالرقابة الخارجية، وفي الوقت نفسه توفر متطلبات رأس المال التنظيمي المعقولة نسبيًا، مما يجعلها مناسبة لشركات الوساطة التي لا يزال حجم أموالها ونطاق أعمالها صغيرين.
ننصحك باختيار منصة التداول Sirix من Leverate. وقد قدمت Sirix خدماتها حتى الآن لـ 300 شركة وساطة، ويمكن استخدامها عبر الويب وأجهزة الكمبيوتر المكتبية والأجهزة المحمولة. وتتميز الخوادم فائقة الأداء بعدم حدوث أي تباطؤ أثناء التداول، فضلاً عن سرعة تنفيذ الصفقات الفائقة.
