هناك العديد من الطرق للانخراط في مجال الوساطة في الفوركس والحصول على حصة من الأرباح. بالنسبة للمبتدئين الذين بدأوا للتو في مجال الوساطة في الفوركس، هناك نموذجان مناسبان: إما أن تصبح وسيطًا معرِّفًا (IB )، أو أن تنشئ علامتك التجارية الخاصة ( white label ). لكل من النموذجين مزاياه وعيوبه، لكن كلاهما يمكن أن يجلب لك أرباحًا ملموسة.فيما يلي، سنقوم بتحليل هذين النموذجين بالتفصيل، لمساعدتك في العثور على النموذج الأنسب لك.
على مدى عقود، لم تشهد أعمال الوساطة التقليدية في سوق الفوركس أي تغييرات كبيرة. وقد استثمرت شركات الوساطة أموالاً طائلة وموارد بشرية وتقنية ضخمة من أجل جذب أعداد متزايدة من العملاء. وهي تبحث دائمًا عن طرق أخرى لتطوير أعمالها، ويبدو أن السعي إلى المزيد من نماذج التعاون يمثل خيارًا جيدًا في الوقت الحالي.وهذا هو السبب وراء ظهور الوسطاء المستقلين (IB) ونموذج العلامة البيضاء في السوق. فهي توفر للوسطاء الجدد فرصة لبدء أعمالهم بسهولة وكفاءة أكبر.
تتشابه أعمال البكالوريا الدولية (IB) وأعمال العلامة البيضاء بشكل كبير
من الناحية الجوهرية، تتشابه أعمال IB وأعمال العلامة البيضاء إلى حد كبير.هناك العديد من القواسم المشتركة بين هذين النموذجين التجاريين — وهي جذب المستخدمين النهائيين وتحويلهم والاحتفاظ بهم للتداول على منصة الوكيل. وفي كلا النموذجين، كلما زاد حجم التداول على المنصة، زادت الإيرادات التي تحصل عليها. لذا، فإن الجزء الأهم في نموذج عملك هو جذب المتداولين وحثهم على التداول عبر نظامك، وفي الوقت نفسه، يمكن لوكلاء IB الكبار اختيار التحول إلى وسطاء.
يكمن الفرق بين هذين النموذجين بشكل أساسي في نطاق الصلاحيات ودرجة الاستقلالية. حيث يعمل نموذج IB كوسيط فقط بين الوسيط الحالي والمتداولين التابعين له، في حين أن نموذج الوسيط ذي العلامة البيضاء يتميز بنطاق أعمال أكثر شمولاً نسبيًا، ويتمتع باستقلالية أكبر وسلطة أكبر على العملاء. دعونا نلقي نظرة على مزايا وعيوب كل من هذين النموذجين.
IB ( وسيط تقديمي في سوق الفوركس)
على المستوى الأساسي، تعمل شركات الوساطة المستقلة (IBs) في الواقع كوكالات تسويق، حيث تقوم باستقطاب العملاء للوسطاء الذين تتعاون معهم. فهي تساعد العملاء على فتح حسابات على منصات الوسطاء، وتُحوّل أموال العملاء مباشرةً إلى الوسطاء. ويأتي الجزء الأكبر من أرباح شركات الوساطة المستقلة من العمولات التي تتقاضاها من الوسطاء.
هناك طرق عديدة يستخدمها الوسيط المستقل (IB) لاجتذاب العملاء — مثل الرسائل الإلكترونية الترويجية، والإعلانات المنشورة على موقع الوسيط المستقل، والحملات الترويجية المرخصة، وما إلى ذلك.عادةً ما يمنح الوسيط الـIB رابطًا حصريًّا لفتح الحساب، حيث يتتبع هذا الرابط العملاء الجدد الذين أحالهم الـIB، ويسمح له بالوصول إلى المواد الترويجية الخاصة بالوسيط. ويقوم بعض الـIB ذوي الخبرة بتنظيم حملاتهم التسويقية الخاصة لتعزيز المبيعات والحفاظ على العملاء.
بالنسبة لأي شخص يمتلك بالفعل قاعدة عملاء معينة (بدءًا من مديري الصناديق والمستشارين الاستثماريين، وصولاً إلى مالكي المواقع أو المنتديات المالية التي تحظى بحركة مرور كبيرة، وحتى المتداولين الأفراد الناجحين في سوق الفوركس)، فإن العمل كوسيط معتمد (IB) يُعد نقطة انطلاق جيدة للدخول في مجال الوساطة في سوق الفوركس.ونظرًا لعدم وجود رسوم متعلقة بالتكنولوجيا ومزودي خدمات الدفع (PSP) ، فإن تكاليف إنشاء وتشغيل أعمال الوسيط المستقل (IB) أقل بكثير من تكاليف أعمال الوساطة التقليدية.
ومع ذلك، فإن العمل كوسيط مستقل (IB) ليس خطة طويلة الأمد. فبصفتك وسيطًا مستقلًا، فإنك في الأساس مجرد وكيل لشركة وساطة قائمة. وستتأثر جميع أعمالك تقريبًا بالوسيط الذي تتعامل معه، حيث تحقق أرباحك من العمولات، دون أن تمتلك علامة تجارية خاصة بك أو بنية تحتية خاصة بأعمال الوساطة. وإذا كنت ترغب في تحقيق أرباح أكبر والوصول إلى آفاق أبعد، فقد لا يكون العمل كوسيط مستقل (IB) خيارًا جيدًا.
شركة الوساطة ذات العلامة البيضاء ( white label )
يختلف حجم عمليات الوسطاء ذوي العلامة البيضاء تمامًا عن حجم عمليات الوسطاء المستقلين (IB).شركة الوساطة ذات العلامة البيضاء هي شركة وساطة متكاملة، تمتلك أنظمة إدارة المخاطر الخاصة بها، ومزود خدمات الدفع (PSP)، ومركز اتصال، ودعم عملاء، وما إلى ذلك. ويتراوح نطاق أعمال اتفاقية العلامة البيضاء من مجرد تأجير منصة تداول ودعم فني، وصولاً إلى علامة تجارية مملوكة بالكامل. وتحقق شركة الوساطة ذات العلامة البيضاء أرباحاً من حجم تداولات العملاء، تماماً مثل شركائها من أصحاب العلامات الرئيسية.
وبطبيعة الحال، فإن استقلاليتهم تخضع لبعض القيود. ونظرًا لأن منصات التداول والخوادم الخاصة بهم مستأجرة من الوسيط الرئيسي، فإنهم لا يتمتعون ببعض الصلاحيات الأساسية — مثل طريقة تسمية المنتجات المالية، وتحديد أوقات التداول، كما يتم تنفيذ الأوامر عبر نظام مزود الخدمة التقنية.ولكن بخلاف ذلك، تعمل شركات «العلامة البيضاء» تمامًا مثل أي وسيط آخر، حيث يمكنها تعديل شروط التداول الخاصة بها، وفروق الأسعار، والعمولات، بالإضافة إلى هيكل أعمالها.
تتمتع أعمال العلامة البيضاء بالعديد من المزايا، على سبيل المثال: ستحصل على منصة تداول تحمل علامتك التجارية الخاصة، وستتمكن من الحصول بسرعة على السيولة وأسعار الأصول من مزود الخدمات التقنية الخاص بك، وفي الوقت نفسه ستحصل أيضًا على الدعم في مجالات التشغيل والصيانة الخلفية، والتقنيات النظامية، والأجهزة، والدعم اللوجستي.
ما عليك سوى الاتفاق مع العلامة الرئيسية على نموذج الربح الخاص بك عند توقيع اتفاقية العلامة البيضاء؛ وبالمقارنة مع إنشاء شركة وساطة فوركس خاصة بك، فإن نموذج الربح في اتفاقية العلامة البيضاء يتميز بمرونة كبيرة.
وبالمقارنة، فإن تكاليف الاستثمار الأولية لبرنامج العلامة البيضاء أعلى من تلك الخاصة ببرنامج الوسطاء المستقلين (IB)، كما تتطلب وقتًا أطول للتحضير. لكن في المقابل، ستحصل على عائدات أكبر.يُعد فتح حساب «العلامة البيضاء» تحت مظلة وسيط حالي طريقة سريعة ومباشرة نسبيًا لدخول سوق الوساطة في الفوركس. فهو يوفر لعلامتك التجارية مجالًا واسعًا للتطور، ويُعد نقطة انطلاق ممتازة لتصبح شركة وساطة فوركس مستقلة تمامًا.
تقدم Leverate دعماً واسع النطاق من خلال فريق خبرائنا للعملاء الراغبين في تأسيس شركات ذات علامة بيضاء، حيث يبدأون في اكتساب عملاء لعلامتهم التجارية واكتساب خبرة مباشرة في مجال الأعمال. ومن الواضح أن هذا خيار أفضل لرواد الأعمال الطموحين في مجال الفوركس.
يعتمد الاختيار النهائي لنموذج الوساطة على عوامل مثل استثمارك الرأسمالي الأولي، وإدارة المخاطر، وخططك المستقبلية. ورغم أن العمل كوسيط مستقل (IB) قد يكون أسهل في البداية، إلا أن العمل كعلامة بيضاء يتيح لك بناء نفوذك في السوق؛ فقد بدأت العديد من شركات الوساطة الرئيسية الحالية كعلامات بيضاء، ثم نمت تدريجيًا.
