Existem várias maneiras de atuar no ramo de corretagem de câmbio e ganhar uma grana com isso. Para quem está começando, há dois modelos mais adequados: tornar-se um IB ( Introducing Broker, ou corretor de câmbio) ou criar sua própria marca white label. Cada um tem suas vantagens e desvantagens, mas ambos podem te render um bom dinheiro.A seguir, vamos analisar esses dois modelos em detalhes, pra que você consiga encontrar o que melhor se adapta a você.
Ao longo de décadas, o negócio tradicional de corretagem de câmbio não sofreu grandes mudanças. Para atrair cada vez mais clientes, as corretoras têm investido muito dinheiro, pessoal e recursos tecnológicos. Elas estão sempre procurando novas maneiras de expandir os negócios e, no momento, buscar mais modelos de parceria parece ser uma boa opção.É por isso que os IBs e o modelo white label surgiram no mercado. Eles oferecem aos corretores iniciantes uma oportunidade de desenvolver seus negócios de forma mais fácil e eficiente.
O IB e os negócios de marca branca são muito parecidos
No fundo, o IB e o negócio de marca branca são bem parecidos.Esses dois modelos de negócio têm muitos pontos em comum — a captação, a conversão e a retenção dos usuários finais que negociam na plataforma do agente. Nos dois modelos, quanto maior for o volume de negociações na plataforma, maior será a sua receita. Por isso, a parte mais importante do seu modelo de negócios é atrair traders e fazer com que eles negociem no seu sistema; além disso, os grandes agentes IB também podem optar por se transformar em corretoras.
A diferença entre esses dois modelos está principalmente no escopo das permissões e no grau de autonomia. A IB atua apenas como intermediária entre a corretora existente e seus operadores, enquanto a corretora de marca branca tem, relativamente, uma atuação mais abrangente, com maior independência e mais controle sobre os clientes. Vamos dar uma olhada nas vantagens e desvantagens de cada um desses modelos.
IB ( Introducing Broker, ou corretor de câmbio)
No nível mais básico, os IBs funcionam basicamente como agências de marketing, recrutando clientes para as corretoras com as quais trabalham. Eles ajudam os clientes a abrir contas nas plataformas das corretoras, e o dinheiro dos clientes vai direto para a corretora. O principal lucro dos IBs vem das comissões que recebem das corretoras.
O IB tem várias formas de conseguir clientes — por exemplo, por e-mail, com anúncios no site do IB, além de campanhas promocionais autorizadas, entre outras.Normalmente, a corretora fornece ao IB um link exclusivo para abertura de conta, que rastreia os novos clientes indicados pelo IB e permite que ele acesse o material promocional da corretora. Alguns IBs mais experientes organizam suas próprias campanhas de marketing para impulsionar as vendas e manter a carteira de clientes.
Para qualquer pessoa que já tenha uma base de clientes (desde gestores de fundos e consultores de investimento até donos de sites ou fóruns financeiros com muito tráfego, ou mesmo traders de câmbio independentes de sucesso), tornar-se um IB é um ótimo ponto de partida para entrar no ramo de corretagem de câmbio.Como não envolve custos com tecnologia nem com provedores de serviços de pagamento (PSP), os custos de instalação e operação de um negócio de IB são bem menores do que os de uma corretora convencional.
No entanto, ser um IB não é um plano de longo prazo. Como IB, você é, basicamente, um agente de uma corretora já estabelecida. Quase todo o seu negócio depende da corretora, você ganha comissões e não tem uma marca própria nem infraestrutura de corretagem. Se você quer ganhar mais e ir mais longe, ser apenas um IB talvez não seja a melhor opção.
Corretora de marca branca ( white label )
A escala de operações de uma corretora white label é totalmente diferente da de um IB.Uma corretora white label é uma corretora completa, com gestão de risco própria, PSP, central de atendimento e suporte ao cliente, entre outros. O escopo dos acordos white label vai desde o simples aluguel de uma plataforma de negociação e suporte de back-office até uma marca de propriedade integral. As corretoras white label lucram com o volume de negociações dos clientes, assim como seus parceiros de marca principal.
Claro, a autonomia deles também tem algumas limitações. Como a plataforma de negociação e os servidores são alugados da corretora principal, eles não têm acesso a algumas permissões essenciais — como a forma de nomear os produtos de negociação e a definição dos horários de negociação; além disso, as ordens são executadas pelo sistema do provedor de tecnologia.Mas, fora isso, as funcionalidades do white label são iguais às de qualquer outra corretora: você pode ajustar suas próprias condições de negociação, spreads e comissões, além da estrutura do negócio.
O negócio de white label tem muitas vantagens, como: você vai ter uma plataforma de negociação com a sua própria marca, vai conseguir obter liquidez e cotações de ativos rapidamente do seu provedor de tecnologia e, ao mesmo tempo, vai contar com o apoio dele em termos de operação e manutenção de back-end, tecnologia de sistemas, equipamentos de hardware e apoio logístico.
Basta combinar seu modelo de lucratividade com a marca principal na hora de assinar o contrato de marca branca; em comparação com abrir uma corretora de câmbio por conta própria, o modelo de lucratividade do contrato de marca branca é bem flexível.
Em comparação, o white label exige um investimento inicial maior do que o IB e também requer um tempo de preparação mais longo. Mas, em troca, você vai ter lucros bem maiores.Abrir um white label com uma corretora já estabelecida é uma maneira relativamente rápida e direta de entrar no mercado de corretagem de câmbio. Isso oferece um grande espaço de crescimento para a sua marca e é um excelente trampolim para se tornar uma corretora de câmbio totalmente independente.
A Leverate oferece amplo apoio da nossa equipe de especialistas para clientes que querem abrir uma empresa de marca branca, ajudando-os a começar a conquistar clientes para a própria marca e a adquirir experiência prática no negócio. Para quem quer entrar no mundo do Forex, essa é, sem dúvida, a melhor opção.
A escolha final do modelo de corretagem depende de fatores como o teu investimento inicial, a gestão de riscos e os teus planos para o futuro. Embora seja um pouco mais fácil começar como IB, tornar-se um white label permite que você construa sua própria influência no mercado; muitas das principais corretoras de hoje também começaram como white labels e foram crescendo aos poucos.
