يقول المثل: «لا أحد يعيش بمفرده»، وهذه العبارة تنطبق بشكل خاص على رجال الأعمال في عصر الإنترنت. فلم يعد بإمكان رجال الأعمال اليوم الاعتماد فقط على أجهزتهم الخاصة لدفع عجلة نمو شركاتهم.فرواد الأعمال في عصر الإنترنت يشبهون إلى حد كبير الأخطبوط، حيث يحتاجون إلى عدد أكبر من الأذرع أكثر من أي وقت مضى، مع القدرة على مد أذرعهم إلى مسافات أبعد ونطاق أوسع.
”في الوقت الحالي، يتعين على كبار المسؤولين التنفيذيين في الشركات إدارة عدة أقسام في آن واحد وفي بيئات مختلفة، مثل الشؤون المالية والتسويق والسيولة والمبيعات وحلول الدفع وغيرها”، كما صرح ماوز تيننباوم، نائب رئيس قسم المبيعات في شركة Leverate، مضيفًا: ”تعد Leverate مزودًا رائدًا عالميًا لحلول التكنولوجيا المالية الشاملة. وهذا هو السبب الرئيسي وراء علاقتنا الوثيقة بعملائنا.وتتعمق علاقاتنا مع العملاء لتشمل مختلف القطاعات.”
في ظل شبكة العلاقات المعقدة الحالية، ظهرت العديد من الفرص الجديدة لكسب المال في القطاع المالي. وفي مجال الفوركس والعملات المشفرة، أصبحت إحدى الطرق التي تحظى بشعبية متزايدة هي إقامة شراكات متبادلة المنفعة. وسواءً كان ذلك من خلال الوسطاء المستقلين (IB) أو الشركات التابعة أو شركات العلامة البيضاء، فإن العديد من المؤسسات المختلفة توفر خيارات تعاون متنوعة لأي شخص لديه علاقات في هذا القطاع.وتتمثل إحدى المزايا البارزة لهذا النوع من التعاون في أنه يفتح الباب أمام أولئك الذين لا يشاركون بشكل مباشر في أنشطة التداول أو الاستثمار — مثل المحامين ومديري الأصول والمحاسبين وغيرهم ممن لا علاقة لهم مباشرة بالقطاع المالي — للحصول على موطئ قدم أول في قطاع تداول العملات الأجنبية.
بالنسبة للأشخاص الذين يمتلكون شبكة علاقات واسعة، فإن إقامة الشراكات ما هي إلا عملية بسيطة للمطابقة.”في Leverate، ندرك جيدًا أن جميع المهنيين، سواء كانوا من العاملين في مجال الفوركس والعملات المشفرة، أو من العاملين في مجالات لا علاقة لها بالتمويل الفوركس، مثل صناعة الألعاب، والتجارة الإلكترونية، والإدارة المالية، والمجال القانوني، أو الصحافة الاقتصادية، يرغبون في الانضمام إلى هذا القطاع لتحقيق دخل مجزي، لكنهم لا يعرفون من أين يبدأون.ولهذا السبب، أنشأنا مشروع EliteClub لمساعدتهم على الاستفادة القصوى من شبكات علاقاتهم، والحصول على دخل سلبي ثابت.” الطريقة الأولى والأسهل للحصول على الشراكة هي التوصية من خلال معارفك. يمكن لأي شخص يعرف أو يتعامل مع مجال تداول العملات الأجنبية تحقيق أرباح مجزية بمجرد إقامة اتصال بسيط.”يوفر مشروع EliteClub من Leverate للمسؤولين عن التوصية خيارات دخل متنوعة، بما في ذلك الدخل من العمولات والدخل الثابت. وكل ما عليهم فعله هو توجيه العملاء المحتملين نحو حلولنا التقنية — سواء كانوا مهتمين بالسيولة أو منصات التداول أو خدمات الامتثال أو أي منتج آخر تقدمه Leverate”، قال ماوز.
أسرار بناء علاقات تعاون جيدة
ما هي العناصر الأساسية لبناء علاقة تعاون جيدة؟ عند التخطيط لعلاقة تعاون استراتيجية، هناك عوامل أساسية يجب أخذها في الاعتبار، وهي اختيار نوع الشريك المناسب والعلاقات الالتزامية بين الطرفين. ومن بين هذه العوامل، يكتسب اختيار نوع الشريك المناسب أهمية خاصة. وفيما يتعلق بكيفية التمييز بين علاقات الشراكة الجيدة والسيئة، يشاركنا Maoz بعض النصائح: «في Leverate، نعتقد أن الثقة هي مفتاح العلاقة التعاونية الجيدة.لا يرغب شركاؤنا في أن يعتقد زملاؤهم أو عملاؤهم أنهم ينظرون إليهم ببساطة على أنهم مجرد أهداف لتوليد العملاء المحتملين. وهذا أمر بالغ الأهمية لسمعتهم. لذلك، عندما نضم العملاء الموصى بهم إلى فريقنا، نحرص على أن تكون الشراكة ثلاثية الأطراف، وأن يحصل جميع الأطراف المعنية على القيمة المضافة التي يرغبون فيها — سواء الشريك أو العميل”.
«هناك عنصر أساسي آخر لبناء علاقة تعاون جيدة، ألا وهو الحرية. يخشى البعض إبرام اتفاقيات ملزمة، لأن ذلك قد يفرض عليهم قيودًا غير ضرورية في المستقبل. ولذلك، فإن EliteClub عبارة عن اتفاقية تعاون مصممة خصيصًا للعملاء، دون أي التزامات محددة مسبقًا. يمكن للشركاء توقيع الاتفاقية بمجرد توفر عملاء محتملين لديهم.وإذا ثبت أن العملاء المحتملين غير صالحين، فيمكن الانسحاب دون أي شروط تقييدية. ولا يعني توقيع الاتفاقية أن الشركاء ملزمون بالتنافس على عدد العملاء المحتملين، كما لا توجد متطلبات أو اتفاقات محددة بشأن عدد العملاء المحتملين، ناهيك عن أي شروط حصرية — حيث يمكن لشركائنا أن يكونوا في الوقت نفسه أصدقاء نشطين في علاقات شراكة أخرى”.
هناك مبدأ أساسي آخر لبناء علاقة تعاون جيدة، وهو أن الشراكة الجيدة ليست مجرد وسيلة سهلة لكسب المال، بل يجب أن توفر قيمة مضافة في جوانب أخرى.على سبيل المثال، بالنسبة للمحامين أو مديري الأموال الذين يقدمون خدمات لعملاء الفوركس، فإن إشراك مزود تقني قوي في العمل لا يساعد فقط في تطوير أعمال العملاء، بل يجلب لهم المزيد من الأعمال أيضًا. لذا، من المهم جدًا توضيح الحوافز المتعلقة بالعلاقة المتبادلة المنفعة بين الشركاء، وكذلك القيمة المضافة للتعاون.
بالإضافة إلى التوصيات البسيطة من المعارف، توجد في سوق الفوركس علاقات تعاون مثمرة متنوعة. ومن بينها اتفاقيات الوسطاء المستقلين (IB) المخصصة لسوق التداول بالتجزئة، والتسويق بالعمولة الذي يمكن أن يجلب تدفقًا للعملاء. وفي هذه الحالات، سواء كانت أدوات إدارة الوسطاء المستقلين المخصصة للوسطاء، أو العمولات الأعلى التي يقدمها مولدو التدفق، فإن «القيمة المضافة» هي الكلمة المفتاحية في البحث عن شركاء محتملين.أما بالنسبة لشركة Leverate، فإن ميزتنا تكمن في شبكة علاقاتنا الواسعة مع العملاء.
قال ماوز: «توفر Leverate خيارات متنوعة للتعاون، ولا تقتصر على الشركاء في مجال الأعمال بين الشركات (B2B) فحسب». «لقد فتحنا أبواب التعاون أمام أشخاص من مختلف المجالات، مما يتيح لهم تحقيق دخل طويل الأمد من قطاع تداول العملات الأجنبية الآخذ في التوسع.لدينا شبكة علاقات عملاء متنامية، سواء كانوا عملاء عاديين أو عملاء العلامة البيضاء، وهم مهتمون جدًا بأشكال متنوعة من اكتساب العملاء المحتملين وتحويلهم والاحتفاظ بهم في مجالي تداول العملات الأجنبية والعملات المشفرة. يوفر EliteClub خيارات حلول تعاونية لوسطاء الإحالة (IB) والتسويق بالعمولة، مما يعود بالنفع على نظامنا البيئي التجاري بأكمله”.
