Como dice el refrán: «Nadie es una isla», y esto lo sienten aún más los empresarios en la era de Internet. Hoy en día, los empresarios ya no pueden limitarse a usar solo sus propios recursos para impulsar el crecimiento de sus empresas.Los emprendedores de la era de Internet se parecen más a un pulpo: necesitan más tentáculos que nunca y deben ser capaces de extenderlos más lejos y más amplio.
«Hoy en día, los directivos de las empresas tienen que gestionar varios departamentos a la vez en distintos entornos, como finanzas, marketing, liquidez, ventas, soluciones de pago, etc.», afirma Maoz Tenenbaum, vicepresidente de ventas de Leverate. «Leverate es un proveedor líder mundial de soluciones fintech integrales. Esa es precisamente la clave de nuestra estrecha relación con los clientes.Nuestras relaciones con los clientes abarcan un amplio abanico de sectores».
En la intrincada red de relaciones actual, han surgido muchas nuevas oportunidades de ganar dinero en el mundo financiero. En el ámbito del mercado de divisas y las criptomonedas, una forma cada vez más popular es establecer colaboraciones en las que todos salgan ganando. Ya sean IB, empresas asociadas o de marca blanca, hay muchas empresas diferentes que ofrecen diversas opciones de colaboración a cualquiera que tenga contactos en el sector.Y una de las ventajas más destacadas de este modelo de colaboración es que abre la puerta a que personas que no participan directamente en operaciones de trading o inversión —como abogados, gestores de activos, contables y cualquier otro profesional no relacionado directamente con las finanzas— den sus primeros pasos en el sector del mercado de divisas.
Para quienes tienen una amplia red de contactos, establecer una colaboración es solo un proceso sencillo de emparejamiento.«En Leverate, sabemos muy bien que tanto los colegas del sector del forex y las criptomonedas como los profesionales de otros ámbitos, como los de la industria de los videojuegos, el comercio electrónico, la gestión financiera, el ámbito jurídico o el periodismo económico, quieren entrar en este sector para conseguir ingresos sustanciosos, pero no saben por dónde empezar.Por eso hemos creado el programa EliteClub, para ayudarles a sacar el máximo partido a su red de contactos y conseguir unos ingresos pasivos estables». La primera forma de colaborar, y la más fácil, es la recomendación a través de conocidos. Cualquiera que conozca a gente del mundo del forex puede obtener beneficios generosos con solo establecer un contacto.«El proyecto EliteClub de Leverate ofrece a los recomendadores varias opciones de ingresos, como comisiones e ingresos fijos. Lo único que tienen que hacer es dirigir a los clientes potenciales hacia nuestras soluciones tecnológicas, independientemente de si les interesa la liquidez, las plataformas de negociación, los servicios de cumplimiento normativo o cualquier otro producto que ofrezca Leverate», explica Maoz.
El secreto para establecer una buena relación de colaboración
¿Cuáles son los elementos clave para establecer una buena relación de colaboración? A la hora de planificar una colaboración estratégica, los factores clave que debemos tener en cuenta son el tipo de socio adecuado y las obligaciones de ambas partes. Entre ellos, elegir el tipo de socio adecuado es especialmente importante. Sobre cómo distinguir entre una buena y una mala relación de colaboración, Maoz nos cuenta algunos trucos: «En Leverate, creemos que la clave de una buena colaboración es la confianza.Nuestros socios no quieren que sus compañeros de trabajo o clientes piensen que los ven simplemente como fuentes de clientes potenciales. Y esto es muy importante para su propia reputación. Por eso, cuando incorporamos a un cliente recomendado a nuestro equipo, nos aseguramos de que la colaboración sea a tres bandas y de que todas las partes implicadas obtengan el valor añadido que buscan: tanto el socio como el cliente».
«Otro elemento clave para establecer una buena relación de colaboración es la libertad. A algunas personas les da miedo firmar acuerdos vinculantes, porque eso podría suponerles restricciones innecesarias en el futuro. Por eso, EliteClub es un acuerdo de colaboración hecho a medida para cada cliente, sin obligaciones preestablecidas. Los socios pueden firmar el acuerdo siempre que tengan clientes potenciales.Si los contactos resultan infructuosos, puedes darte de baja sin ningún tipo de restricción. Firmar el acuerdo no implica que los socios tengan que competir por el número de clientes potenciales, ni hay requisitos ni acuerdos concretos al respecto, y mucho menos requisitos de exclusividad: nuestros socios pueden mantener otras relaciones de colaboración activas al mismo tiempo».
Otro principio clave para establecer una buena relación de colaboración es que una buena asociación no es solo una forma fácil de ganar dinero, sino que también debe aportar valor añadido en otros aspectos.Por ejemplo, para un abogado o un gestor de fondos que preste servicios a clientes de Forex, contar con un proveedor tecnológico sólido no solo ayuda a desarrollar el negocio de sus clientes, sino que también le genera más trabajo a él mismo. Por eso, es muy importante dejar claros los incentivos de la relación de beneficio mutuo entre socios, así como el valor añadido de la colaboración.
Además de las simples recomendaciones entre conocidos, en el mercado de divisas existen todo tipo de colaboraciones muy fructíferas. Entre ellas se incluyen los acuerdos de IB (intermediario) para el mercado minorista y el marketing de afiliación, que puede generar tráfico de clientes. En estos casos, ya sea con las herramientas de gestión de IB específicas para brókers o con las comisiones más altas que ofrecen los generadores de tráfico, el valor añadido es la clave para encontrar socios potenciales.En el caso de Leverate, nuestra ventaja radica en nuestra amplia red de relaciones con los clientes.
«Leverate ofrece muchas opciones de colaboración, y no solo para socios B2B», dice Maoz. «Abrimos las puertas a gente de distintos ámbitos para que puedan obtener ingresos a largo plazo en el sector del cambio de divisas, que no para de crecer.Contamos con una red de clientes en constante crecimiento, tanto clientes estándar como de marca blanca, que están muy interesados en las diversas formas de captación, conversión y retención de clientes potenciales en los sectores del mercado de divisas y las criptomonedas. EliteClub ofrece opciones de colaboración para los IB y el marketing de afiliación, lo que beneficia a todo nuestro ecosistema empresarial».
