بالنسبة لشركات الوساطة في سوق الفوركس، فإن الهدف النهائي من إنشاء المنصة هو جني المزيد من الأرباح، فمعظم شركات الوساطة هذه نشأت في الأصل من مستثمرين أفراد في سوق الفوركس، وإذا اعتقدت شركة الوساطة أن غالبية العملاء على المنصة سيتكبدون خسائر،
أي أن قدرة هؤلاء العملاء على الاستثمار لا تزال عند مستوى منخفض، لذا سيتخلى عن العمل كوسيط فوركس بنظام A-BOOK، ويتحول إلى العمل كوسيط فوركس بنظام B-BOOK لتحقيق أرباح هائلة؛ ففي النهاية، مقارنةً بنظام A-BOOK،يُدر نموذج B-BOOK الأرباح بشكل أسرع بكثير؛ إذن، كيف يحقق وسيط الفوركس أرباحه من خلال نموذج B-BOOK؟ ستساعدكم هذه المقالة في الإجابة عن هذا السؤال.
B-BOOK،المعروف باسم نموذج ”المراهنة”، وهو يعني أن وسيط الفوركس لا يقوم بالتغطية من خلال مزودي السيولة (LP)، بل يتداول مباشرةً بصفته صانع سوق مع عملاء المنصة، حيث تكون خسائر عملاء المنصة هي أرباح وسيط الفوركس، في حين أن أرباح عملاء المنصة هي خسائر وسيط الفوركس. ولذلك، إذا أراد وسيط الفوركس تحقيق أرباح من خلال هذا النموذج، فعليه التركيز على ثلاثة جوانب.
الجانب الأول هو أن مستوى الاستثمار العام لعملاء المنصة ينبغي أن يكون منخفضًا.
وسّع نطاق شركة الوساطة الخاصة بك اليوم!
CRM وبوابة العملاء، ومنصة التداول، وMT4 وMT5: كل ذلك مصمم خصيصاً لك.
توسّع الآنهذا الأمر سهل الفهم، ففي النهاية، كلما انخفض مستوى خبرة العملاء في الاستثمار، زادت احتمالية تعرضهم للخسارة، وبالتالي زادت احتمالية تحقيق المنصة للأرباح. ومع ذلك، على الرغم من وجود مقولة شائعة في سوق الفوركس مفادها أن 90% من مستثمري الفوركس الذين أجروا 90% من تداولات الفوركس تسببوا في 90% من الخسائر في السوق،إلا أن شركات الوساطة في الفوركس لا تزال بحاجة إلى إجراء تقييمات تتناسب مع الواقع بناءً على قدرات عملاء منصات التداول الخاصة بها. فإذا تبين من خلال نظام التداول الخلفي لمنصة شركة الوساطة أن غالبية العملاء يتكبدون خسائر بشكل عام بعد إجراء الصفقات، فيمكن لشركة الوساطة عندئذٍ التفكير في اعتماد نموذج B-BOOK.
الجانب الثاني هو أن سوق الصرف الأجنبي يشهد تقلبات حادة، كما أن مستوى الشفافية فيه منخفض للغاية.
إذا كانت منتجات تداول العملات الأجنبية في منصة تداول العملات الأجنبية هي منتجات ذات حجم تداول ضخم، مثل أزواج العملات الدولية العشرة الكبرى، فإن المستثمرين غالبًا ما يتمكنون من الحصول على إشارات الاتجاه بسهولة أكبر، وذلك بسبب الشفافية العالية للسوق ووضوح إشارات التداول، مما يؤدي في النهاية إلى تحقيق أرباح، ويؤدي في النهاية إلى تكبد المنصة لخسائر.
لذلك، إذا كانت الشفافية السوقية عالية بالنسبة لمعظم المنتجات المتوفرة على المنصة، فمن المرجح جدًّا أن يتحمل مشغل المنصة، في حالة استخدام نموذج B-BOOK، مخاطر أعلى بكثير من تلك المرتبطة بنموذج A-BOOK، مع تحقيق أرباح أقل من نموذج A-BOOK، بل وربما يتكبد خسائر؛ ولكن في حالة وجود تقلبات حادة في سوق الفوركس،وكانت شفافية السوق منخفضة للغاية، تزداد صعوبة حصول المستثمرين على الإشارات، ويمكن عندئذٍ لشركات الوساطة في الفوركس استخدام نموذج B-BOOK لتحقيق الأرباح.
الجانب الثالث هو توسيع الفارق السعري، وبناء محفظة خيارات العملات الأجنبية للتحوط.
وهذه الطريقة هي التي يستخدمها وسطاء الفوركس الذين يعملون بنمط B-BOOK بشكل متكرر. ففي النهاية، بالنسبة للعديد من المستثمرين، تكون الأسعار غير شفافة نسبيًا، وبالتالي تكون قدرتهم على التفاوض منخفضة، مما يسمح لوسطاء الفوركس بتوسيع الفارق السعري بقدر معقول، وبالتالي إنشاء محفظة خيارات فوركس مناسبة للتحوط ضد مخاطر التعرض الزائدة للمستثمرين في سوق الفوركس.قد تحقق شركات الوساطة في الفوركس التي تعمل بنظام B-BOOK والتي تستخدم هذه الطريقة أرباحًا أقل قليلاً مقارنة بالمنصات التي تفتح تعرضًا كبيرًا، ولكن من المرجح أن تتطور أعمالها بشكل أكثر سلاسة.
