Los agentes IB, que actúan como intermediarios entre los brókers de divisas y los clientes, captan clientes potenciales para que se registren y depositen fondos en las cuentas de los brókers con los que colaboran, a cambio de las comisiones que estos les pagan. Con el continuo desarrollo del mercado de divisas, muchos agentes IB quieren dar el salto y convertirse en brókers de divisas para ofrecer directamente a los clientes servicios de trading de divisas.En concreto, si eres agente IB y quieres convertirte en bróker de divisas, puedes seguir estos pasos:
(1) Preparación previa
En primer lugar, hay que definir bien el mercado objetivo. Los grandes IB suelen haber acumulado ya una amplia cartera de clientes y cuentan con una gran experiencia en cómo captarlos. Al pasar a ser corredores, los agentes deben identificar su propio segmento específico de clientes objetivo, analizar sus necesidades particulares y, en función de ello, crear una plataforma de operaciones a medida y ofrecer servicios de corretaje.
En segundo lugar, los agentes IB que quieran dar el salto al negocio de la intermediación de divisas deben disponer de fondos suficientes, no solo porque en muchas regiones hay requisitos mínimos de capital a la hora de solicitar la licencia de operación, sino también porque este negocio requiere capital operativo y de negociación suficientes como respaldo.Los requisitos de segregación de fondos del sector de divisas establecen claramente que los fondos operativos del corredor deben estar separados de los fondos de los usuarios, es decir, tienes que disponer de fondos propios suficientes según la situación concreta de tu empresa.
(2) Registrar la empresa
Antes de la transformación, un agente IB solo actuaba como intermediario en operaciones de divisas, sin llevar a cabo realmente las operaciones. Sin embargo, si quieres pasar a ofrecer servicios de corretaje de divisas, debes constituir una sociedad, obtener la licencia reglamentaria para operar en el mercado de divisas y estar sujeto a la legislación local.
El corredor debe elegir con cuidado el lugar de registro de la empresa, teniendo en cuenta su situación concreta y factores como la política fiscal y el nivel de regulación de cada región. Una vez registrada la empresa, el corredor puede empezar a crear la marca de su empresa, por ejemplo, diseñando el logotipo y la página web, y formando y capacitando a su equipo.
(3) Buscar un proveedor de tecnología
Aunque la mayoría de los grandes agentes IB están muy familiarizados con los conocimientos y las técnicas de trading de divisas, siguen necesitando la ayuda de proveedores técnicos especializados para la configuración y el mantenimiento del software de trading.
En 2022, MetaQuotes ha endurecido los requisitos de evaluación para las empresas de corretaje emergentes de Asia; por eso, te recomendamos que elijas otros proveedores de tecnología «todo en uno» más populares, como Leverate, para crear todo el sistema de la plataforma de operaciones y contar con un soporte técnico fiable durante el mantenimiento y la gestión de la plataforma en el futuro.Haz clic aquí para ver «¿Cómo fundar una empresa de corretaje de divisas? Guía para plataformas de corretaje de divisas emergentes en 2022 ».
(IV) Crear un sistema de plataforma
Si colaboras con un proveedor tecnológico, podrás poner en marcha una plataforma de operaciones en poco tiempo. Además de la plataforma de operaciones de divisas, el software de una empresa de corretaje de divisas completa suele necesitar también un sistema CRM para divisas, un sistema de liquidación de liquidez y un sistema de gestión de riesgos, entre otros.
- Plataforma de operaciones en línea: sirve para gestionar órdenes de cambio y analizar indicadores técnicos;
- Sistema CRM: ayuda a los corredores a almacenar los datos de los clientes y el historial de operaciones, para gestionar mejor tanto a los clientes actuales como a los potenciales;
- Sistema de liquidación de liquidez: conecta con proveedores de liquidez, ofrece un sistema de cotizaciones de alta velocidad y proporciona canales de pago, entre otras cosas.
- Otros sistemas: incluyen el sistema de gestión de riesgos, el sistema de marketing automatizado, etc.;
- Un conjunto completo de sistemas informáticos puede mejorar mucho la eficiencia operativa y de gestión de las empresas de corretaje, al tiempo que aumenta la coherencia de las operaciones de corretaje;
(v) Solicitar una licencia
Solicitar una licencia en lugares como el Reino Unido o EE. UU., donde el sistema de regulación financiera está muy bien desarrollado y la supervisión del mercado de divisas es bastante estricta. Esto no solo ayuda a las empresas de corretaje a operar en mercados más amplios, sino que también mejora su reputación. Sin embargo, los estrictos requisitos de informes de cumplimiento y de capital regulatorio supondrán una gran presión para las empresas de corretaje recién creadas.
Por otro lado, la regulación del mercado de divisas en países y regiones como Malasia o Belice es más flexible y los requisitos de informes de cumplimiento son menores, pero esto puede dificultar, en cierta medida, que las empresas de corretaje se ganen la confianza de los operadores.Una solución intermedia es solicitar una licencia regulatoria en lugares como Chipre, donde la regulación es algo más estricta que la de las zonas offshore, pero con requisitos de capital regulatorio más razonables, lo que resulta adecuado para empresas de corretaje cuyo volumen de fondos y escala de negocio aún no son muy grandes.
Te recomendamos que elijas la plataforma de trading Sirix de Leverate. Sirix ya presta servicio a 300 brókers y se puede usar en la web, en el ordenador y en dispositivos móviles. Sus servidores de altísimo rendimiento evitan los retrasos durante las operaciones y ofrecen una velocidad de ejecución de órdenes extremadamente alta.
