Para los brókers de divisas, a la hora de crear una plataforma de trading, lo primero es definir el modelo de negociación. Los más clásicos son el tipo A-Book, el tipo B-Book y el tipo C-Book, entre otros. Como cada modelo tiene sus propias características de funcionamiento, la forma de obtener beneficios también varía,por ejemplo, en el caso de la plataforma de tipo A-Book de la que vamos a hablar en este artículo, ¿cómo consigue el bróker de divisas obtener beneficios con este modelo?
El modelo de negociación A-Book se puede ver, sencillamente, como que el bróker de divisas quiere ser un auténtico intermediario. Por ejemplo, si un inversor de la plataforma realiza una operación larga de 100 unidades, el bróker también realiza una operación larga de 100 unidades con el proveedor de liquidez para cubrir el riesgo,
y el diferencial que se genera entre la operación del inversor y la del proveedor de liquidez es la principal fuente de ingresos de este tipo de bróker. Este tipo de operaciones de divisas, muy popular entre los brókeres, es precisamente el modelo A-Book. Una vez que sabes de dónde vienen los ingresos, ya sabes cómo sacar más provecho; en concreto, se trata de obtener beneficios tanto en calidad como en cantidad.
En primer lugar, aumentar el volumen ayuda al bróker a pasar de obtener pequeñas ganancias a obtener grandes beneficios.
Como el riesgo que asumen los corredores de tipo A-Book es prácticamente insignificante en comparación con otros tipos de operaciones, las ganancias que obtienen por cada operación de cobertura son más bien pequeñas; pero si hay muchos clientes en la plataforma,la plataforma puede ir sumando poco a poco y, al final, conseguir unos beneficios considerables.
En segundo lugar, mejorar la calidad ayuda a los brókers de divisas a conseguir una verdadera capacidad competitiva.
En pocas palabras, mejorar la calidad significa que el bróker puede conseguir cotizaciones más bajas de los proveedores de liquidez (LP), lo que le permite obtener un spread más alto y, en última instancia, mayores beneficios. Para conseguir cotizaciones más bajas, hay dos factores principales: el primero es el volumen de operaciones del bróker. Como proveedores de liquidez, cada vez que proporcionan liquidez a un bróker, tienen que asumir un coste determinado.
Sin embargo, su fuente de beneficios también son principalmente los diferenciales, por lo que, si el bróker de divisas puede ofrecer una operación de gran volumen, es muy probable que el proveedor de liquidez le ofrezca una cotización más ventajosa;en segundo lugar, están los proveedores de liquidez que ofrecen precios más competitivos de por sí; al fin y al cabo, no todos tienen acceso a buenas fuentes de cotización. Si el bróker encuentra al proveedor adecuado, no es imposible que sus beneficios se dupliquen directamente.
Por supuesto, la calidad y la cantidad que hemos mencionado antes no se pueden ver por separado, ya que ambas se influyen mutuamente y, al final, afectan a los beneficios de los brókers de divisas. Por ejemplo, un bróker puede ofrecer cotizaciones más bajas gracias a las operaciones de gran volumen; como las cotizaciones son más bajas, cada vez más clientes acuden a esa plataforma para operar, lo que hace que aumente la frecuencia de las operaciones,y este aumento de la frecuencia de las operaciones se traduce, a su vez, en un mayor volumen de operaciones en la plataforma, lo que a su vez permite obtener cotizaciones aún más bajas y generar un spread más alto, con lo que, al final, el bróker de divisas consigue unos beneficios más elevados, estables y considerables.
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