Se podría decir que los traders sienten una mezcla de amor y odio hacia los brókers, pero no se puede negar que, sin ellos, es posible que las operaciones de los traders no pudieran llevarse a cabo sin problemas.En esencia, los corredores de divisas actúan como un puente: se mantienen en contacto con los operadores del mercado, les proporcionan información útil sobre las operaciones y facilitan la realización de las mismas, lo que permite a los operadores obtener beneficios. Entonces, ¿qué características tiene un buen corredor de divisas?
A las 7 de la mañana, la negociación empieza poco a poco; los operadores y los comerciales acaban de llegar a sus puestos cuando te llama tu corredor. Desde que se estableció la comunicación telefónica directa entre los operadores y los corredores que actúan como creadores de mercado, ha existido una relación de amor-odio entre estos dos grupos de participantes en el mercado.Los operadores necesitan a los corredores; aunque podrían sobrevivir sin ellos, los corredores no existirían si no fuera por los operadores. Por eso, los corredores actúan, en esencia, como el lubricante de la maquinaria financiera.
Los corredores intervienen en las operaciones de forma indirecta, intentando establecer transacciones indirectas entre los creadores de mercado de los mercados de divisas, crédito y valores. Su objetivo es poner en contacto a compradores y vendedores anónimos de productos financieros antes de que ambas partes puedan encontrarse en el mercado abierto. Por este servicio, suelen cobrar una comisión a una de las partes de la operación.A veces, si ninguna de las partes quiere pagar la comisión, el comprador y el vendedor pueden repartírsela a partes iguales, 5:5. Además, la comisión del corredor depende del volumen de la operación, así que con un poco de esfuerzo puede ganar fácilmente miles de dólares en un santiamén.
Claro, para cerrar una operación, los corredores tienen que estar todo el rato encima de los operadores, hablando sin parar con ellos, lo que suele volverlos locos.Esas luces de llamada que no paran de parpadear en el teclado de los operadores indican que los corredores están llamando; estas llamadas suelen ser o bien para venderte algo, o bien para informarte de ofertas o cotizaciones que podrían resultarte útiles.
Con el paso del tiempo, el agente acabará desarrollando relaciones diferentes con cada operador. Con algunos te harás muy amigo, mientras que otras relaciones solo te darán dolores de cabeza. Hay muchos factores que hacen que un agente sea bueno. La personalidad puede ser el factor más importante a la hora de decidir si te vas a llevar bien con él.Si desde el principio hay cierta química entre vosotros, eso es un buen augurio para la relación entre el operador y el agente. Si simplemente no te «cae bien» el agente de una empresa concreta, es posible que nunca lleguéis a llevaros bien.
La relación entre el corredor y el operador es bidireccional
Si un corredor te llama para mostrarte una buena oferta o cotización, y tú nunca operas con él, dejará de ponerse en contacto contigo. Del mismo modo, los operadores también necesitan mantener una buena relación con su corredor para poder recibir información de operaciones útil más rápido y en mayor cantidad.
Establecer una relación estrecha con tu agente también os beneficiará tanto a ti como a tu empresa
Si se produce un cambio en el mercado y tu agente te llama con antelación, podrás prepararte para el riesgo con antelación o adelantarte a los acontecimientos. Muchas veces, el agente puede evitar que cometas errores en tus operaciones.Por ejemplo, si hay una orden de compra importante de una acción o un bono y tu agente te avisa antes de que se produzca, sabrás que debes mantener un precio alto para no quedarte atrapado en una posición. Del mismo modo, si alguien está vendiendo acciones, puedes mantener un precio bajo para evitar comprarlas a un precio demasiado alto.
La relación entre los operadores y los corredores no se reduce solo a negocios y artimañas
A los corredores les gusta la interacción social y, a menudo, invitan a los clientes a tomar unas copas durante la pausa para comer. Además, siempre tienen entradas para eventos deportivos y les encanta regalárselas a sus mejores clientes.Si quieres fortalecer tu relación con tu agente, deberías aceptar esas invitaciones a comer, a los eventos o a cenar. Esto también puede ser una forma de conseguir más beneficios para tu negocio y tu equipo.
Establecer una relación sólida con un corredor requiere, sin duda, mucho tiempo y esfuerzo, pero al final, mantener un contacto cercano con él hará que tus jornadas de negociación sean más agradables y aumentará los beneficios de la empresa. Así que, la próxima vez que veas parpadear la luz del teléfono, descuelga, porque al otro lado hay un amigo esperando tu respuesta.
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