Pode-se dizer que os traders têm uma relação de amor e ódio com os corretores, mas não dá pra negar que, sem os corretores de câmbio, as negociações dos traders talvez não pudessem rolar normalmente.No que diz respeito à essência dos corretores de câmbio, eles atuam como uma ponte: mantêm contato com os traders no mercado, fornecem informações úteis sobre as negociações e facilitam a realização das transações, permitindo que os traders lucrem com isso. Então, quais são as características de um bom corretor de câmbio?
Às 7h da manhã, as negociações começam aos poucos; assim que os operadores e os vendedores chegam às suas mesas, já recebes uma ligação do teu corretor. Desde que se estabeleceu uma linha direta entre os operadores e os corretores formadores de mercado, existe uma relação de amor e ódio entre esses dois grupos de participantes do mercado.Os operadores precisam dos corretores — embora possam sobreviver sem eles —, mas, sem os operadores, os corretores deixariam de existir. Por isso, os corretores, na essência, funcionam como o lubrificante da máquina financeira.
Os corretores atuam como intermediários nas negociações, tentando estabelecer transações indiretas entre os formadores de mercado nos mercados de câmbio, crédito e ações. O objetivo deles é aproximar compradores e vendedores anônimos de produtos financeiros antes que as partes consigam se encontrar no mercado aberto. Por esse serviço, eles geralmente recebem uma comissão de uma das partes da transação.Às vezes, se nenhuma das partes quiser pagar a comissão, o comprador e o vendedor podem dividir os custos na proporção de 5:5. Além disso, o valor da comissão do corretor depende do tamanho da transação; por isso, com um esforço rápido, ele pode ganhar facilmente milhares de dólares.
Claro, pra fechar negócios, os corretores têm que ficar em cima dos operadores, conversando sem parar com eles, o que geralmente deixa os operadores loucos.Aquelas luzes de chamada que ficam piscando no teclado dos operadores indicam que um corretor está ligando; essas ligações geralmente são para vender algo ou para passar informações sobre ofertas ou cotações que podem ser úteis para os operadores.
Com o passar do tempo, o corretor vai desenvolver relações diferentes com cada trader. Alguns vão se tornar bons amigos, enquanto outras relações só vão te dar dor de cabeça. Os fatores que fazem de alguém um bom corretor são muitos. A personalidade pode ser o fator mais importante pra decidir se você vai se dar bem com o corretor.Se houver uma certa química entre vocês desde o início, isso já é um bom sinal de que a relação entre o operador e o corretor vai dar certo. Se você simplesmente não “gosta” de um corretor de uma determinada corretora, talvez vocês nunca consigam se dar bem.
A relação entre corretores e operadores é bidirecional
Se um corretor ligar pra você, apresentando boas ofertas e cotações, mas você nunca negociar com ele, ele vai deixar de entrar em contato com você. Da mesma forma, os operadores também precisam manter um bom relacionamento com seus corretores pra conseguir informações de negociação válidas com mais rapidez e em maior quantidade.
Estabelecer um relacionamento próximo com seu corretor também vai trazer benefícios para você e para a sua empresa
Se houver alguma mudança no mercado e você receber uma ligação do seu corretor com antecedência, dá pra se preparar para os riscos ou aproveitar a oportunidade antes de todo mundo. Muitas vezes, o corretor pode ajudar a evitar que você cometa erros nas suas negociações.Por exemplo, se houver uma ordem de compra de grande volume para uma determinada ação ou título, e seu corretor te avisar antes que isso aconteça, você saberá que deve manter o preço alto para não ficar preso no prejuízo. Da mesma forma, se alguém estiver vendendo ações, você pode manter o preço baixo para evitar comprar ações por um valor muito alto.
A relação entre o trader e o corretor não é só negócios e artimanhas
Os corretores curtem interações sociais e, na hora do almoço, costumam convidar os clientes pra tomar uns drinques. Eles também têm um estoque infinito de ingressos pra eventos esportivos e adoram repassar esses ingressos pros seus melhores clientes.Se você quiser fortalecer seu relacionamento com o corretor, aceite esses convites para almoços, ingressos para eventos ou jantares. Isso também pode ser uma forma de conseguir mais benefícios para o seu negócio e para a sua equipe.
Construir um relacionamento sólido com um corretor realmente exige muito tempo e dedicação, mas, no fim das contas, manter um contato próximo com ele vai tornar seus dias de negociação mais agradáveis e aumentar os lucros da empresa. Então, da próxima vez que você vir a luz do telefone piscando, atenda, porque do outro lado da linha tem um amigo esperando sua resposta.
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