Hay muchas formas de dedicarte al negocio del bróker de divisas y sacarle partido. Para los que acabáis de empezar en este mundo, hay dos modelos que os pueden ir bien: convertirte en un IB ( Introducing Broker, o agente de divisas) o crear tu propia marca de etiqueta blanca ( white label ). Cada uno tiene sus pros y sus contras, pero ambos pueden reportarte unos ingresos considerables.A continuación, vamos a analizar en detalle estos dos modelos para que puedas encontrar el que mejor se adapte a ti.
Durante décadas, el negocio tradicional de los brókers de divisas no ha experimentado grandes cambios. Para atraer a cada vez más clientes, las empresas de corretaje han invertido una gran cantidad de dinero, personal y recursos tecnológicos. Siempre están buscando nuevas formas de hacer crecer su negocio y, a día de hoy, buscar más modelos de colaboración parece una buena opción.De ahí que hayan surgido en el mercado los IB y el modelo de marca blanca. Ofrecen a los nuevos corredores la oportunidad de desarrollar su negocio de forma más sencilla y eficaz.
El IB y el negocio de marca blanca son muy parecidos
En el fondo, el negocio de IB y el de marca blanca son muy parecidos.Ambos modelos de negocio tienen muchos puntos en común: la captación, la conversión y la retención de los usuarios finales que operan en la plataforma del agente. En ambos casos, cuanto mayor sea tu volumen de operaciones en la plataforma, mayores serán tus ingresos. Por eso, la parte más importante de tu modelo de negocio es atraer a los operadores y conseguir que operen en tu sistema; además, los grandes agentes IB también pueden optar por convertirse en corredores de bolsa.
La diferencia entre estos dos modelos radica principalmente en el alcance de sus competencias y su grado de autonomía. IB actúa únicamente como intermediario entre el bróker existente y sus operadores, mientras que los brókers de marca blanca ofrecen un servicio más completo y cuentan con mayor independencia y más control sobre los clientes. Veamos cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno de estos modelos.
IB ( Introducing Broker, agente de divisas)
En esencia, los IB funcionan como agencias de marketing que captan clientes para los brókers con los que colaboran. Ayudan a los clientes a abrir cuentas en las plataformas de los brókers, y el dinero de los clientes va directamente a estos. Los IB sacan la mayor parte de sus beneficios de las comisiones que cobran de los brókers.
Los IB tienen varias formas de captar clientes: por ejemplo, mediante correos electrónicos, anuncios en la web del IB, campañas promocionales autorizadas, etc.Normalmente, el bróker te da un enlace exclusivo para abrir una cuenta, que hace un seguimiento de los nuevos clientes que traes y te permite acceder al material promocional del bróker. Algunos IB con más experiencia organizan sus propias campañas de marketing para impulsar las ventas y fidelizar a los clientes.
Para cualquiera que ya cuente con una base de clientes (desde gestores de fondos y asesores de inversión hasta propietarios de sitios web o foros financieros con mucho tráfico, o incluso operadores de divisas particulares de éxito), convertirse en un IB es un buen punto de partida para entrar en el negocio del bróker de divisas.Como no hay que pagar comisiones por tecnología ni a los proveedores de servicios de pago (PSP), los costes de puesta en marcha y funcionamiento de un negocio de IB son mucho más bajos que los de un negocio de corretaje convencional.
Sin embargo, ser un IB no es un plan a largo plazo. Como IB, eres básicamente un agente de una empresa ya existente. Casi todo tu negocio depende de la correduría, obtienes beneficios a través de las comisiones y no tienes ni marca propia ni infraestructura de corretaje. Si quieres obtener mayores beneficios y llegar más lejos, limitarte a ser un IB puede que no sea la mejor opción.
Corredor de bolsa de marca blanca ( white label )
La escala de negocio de un bróker de marca blanca es totalmente diferente a la de un IB.Un bróker de marca blanca es un negocio de corretaje completo, con su propia gestión de riesgos, PSP, centro de atención al cliente y servicio de asistencia, entre otros. El alcance de un acuerdo de marca blanca abarca desde el simple alquiler de una plataforma de negociación y el soporte técnico hasta una marca propia al 100 %. Los brókers de marca blanca obtienen beneficios del volumen de operaciones de sus clientes, igual que sus socios de marca principal.
Claro, su autonomía también tiene algunas limitaciones. Como su plataforma de operaciones y sus servidores los alquilan al bróker principal, no tienen acceso a algunas funciones clave, como la forma de nombrar los productos de negociación o la configuración de los horarios de negociación, y las órdenes se ejecutan a través del sistema del proveedor técnico.Pero, aparte de eso, las funciones de una marca blanca son las mismas que las de cualquier otro bróker: puedes ajustar tus propias condiciones de negociación, los diferenciales y las comisiones, así como la estructura de tu negocio.
El negocio de marca blanca tiene muchas ventajas, como por ejemplo: tendrás una plataforma de trading con tu propia marca, podrás obtener rápidamente liquidez y cotizaciones de activos de tu proveedor técnico y, al mismo tiempo, contarás con su apoyo en cuanto a operaciones de back-office, tecnología de sistemas, equipos informáticos y logística.
Solo tienes que acordar tu modelo de beneficios con el proveedor principal al firmar el acuerdo de marca blanca; en comparación con crear tu propio bróker de divisas, el modelo de beneficios del acuerdo de marca blanca es muy flexible.
En comparación, una marca blanca supone una inversión inicial mayor que la de un IB y también requiere más tiempo de preparación. Pero, a cambio, obtendrás unos beneficios más cuantiosos.Abrir una marca blanca con un bróker ya existente es una forma relativamente rápida y directa de entrar en el mercado del bróker de divisas. Te ofrece un gran margen de crecimiento para tu marca y es un trampolín ideal para convertirte en una empresa de bróker de divisas totalmente independiente.
Leverate ofrece un amplio apoyo por parte de nuestro equipo de expertos a los clientes que quieren crear una empresa de marca blanca, para que empiecen a captar clientes para su propia marca y adquieran experiencia de primera mano en el negocio. Para los aspirantes a empresarios del mercado de divisas, esta es sin duda una opción mejor.
La elección final del modelo de corretaje depende de factores como tu inversión inicial de capital, la gestión del riesgo y tus planes de futuro. Aunque al principio es más fácil convertirse en IB, ser una marca blanca te permite crear tu propia influencia en el mercado; de hecho, muchas de las empresas que ahora son marcas principales empezaron como marcas blancas y han ido creciendo poco a poco.
