El Sudeste Asiático está situado en el sureste de Asia, cuenta con 11 países, tiene una gran población, una economía en rápido crecimiento, un volumen de operaciones de divisas cada vez mayor y unas perspectivas de desarrollo muy prometedoras. Por eso, crear una plataforma de operaciones de divisas en el Sudeste Asiático es una gran oportunidad para que los corredores de divisas amplíen su negocio.
I. Situación actual del mercado de divisas en el Sudeste Asiático
1. El comercio de divisas es muy activo y tiene un gran potencial de crecimiento. La mayoría de los países del Sudeste Asiático se basan principalmente en el turismo y el comercio; su comercio exterior está muy desarrollado, importan y exportan muchos productos y el comercio de divisas es muy frecuente. Por ejemplo, Singapur, que se centra en el turismo, es el mayor centro de operaciones con divisas de mercados emergentes de Asia y mantiene estrechos vínculos con los principales centros financieros del mundo.
2. Es fácil conseguir licencias de divisas. En la clasificación mundial de dificultad para solicitar licencias de regulación financiera, los países del Sudeste Asiático se sitúan en los niveles tercero y cuarto, por lo que a las empresas de corretaje de divisas les resulta relativamente fácil obtener una licencia.Por ejemplo, si solicitas la licencia de corretaje de divisas que ofrece la LFSA en Malasia , puedes operar tanto en el mercado local como en el extranjero, y además es la única licencia de Asia que se concede exclusivamente para operaciones en modo STP ( Straight-Through Processing ).
3. Hay pocas restricciones en el comercio de divisas. Las políticas de divisas, con una regulación más flexible, hacen que en muchos países del sudeste asiático las normas sean bastante laxas, lo que ofrece un amplio margen para el desarrollo de un mercado de divisas libre. Por ejemplo, Filipinas ofrece un entorno y unos espacios muy abiertos para operar con divisas, y a los corredores les resulta bastante fácil conseguir la licencia, lo que ha llevado a que Filipinas se convierta en uno de los países asiáticos donde el sector de las divisas crece más rápido.
4. Predomina el mercado extrabursátil. En algunos países del sudeste asiático, las operaciones de divisas se realizan principalmente fuera de bolsa. Por ejemplo, en Vietnam todo el mercado de divisas es extrabursátil; las operaciones interbancarias no cuentan con un sistema oficial, lo que ha propiciado el rápido crecimiento del mercado libre (lo que se conoce como «mercado negro»).
II. ¿Cómo crear una plataforma de corretaje de divisas dirigida al mercado del Sudeste Asiático?
1. Céntrate en la experiencia del usuario con el producto y ofrece una experiencia competitiva. El producto es la clave de la competencia. Aunque el mercado de divisas del Sudeste Asiático tiene un gran potencial de crecimiento, ya hay muchos corredores de divisas que se han lanzado a este mercado.Sin embargo, la mayoría de los productos de estos corredores tienden a ser muy parecidos: las plataformas de negociación, los diferenciales y el entorno de negociación no varían mucho entre sí. Para crear un producto que destaque, hay que basarse en los hábitos de negociación de la gente del sudeste asiático y desarrollar una plataforma de negociación más adaptada a las necesidades locales.
2. Arraiga en la zona y optimiza el servicio. Muchas empresas que tienen mucho éxito en el extranjero, al pasar al mercado de divisas del Sudeste Asiático, no logran adaptarse; esto se debe en gran parte a que trasladan directamente el modelo de servicio extranjero sin adaptarlo a las condiciones locales, lo que dificulta la expansión en la región.Por eso, a la hora de ofrecer productos y servicios a los operadores, hay que tener en cuenta aspectos como la atención al cliente en el idioma local y cómo resolver los problemas de los clientes, entre otras cosas.
3. Aumentar la publicidad y hacer un marketing activo. Además de contar con productos y servicios de calidad, hay que hacer mucha publicidad, porque la época en la que «el buen vino no teme a las callejuelas» ya pasó, sobre todo en la era de Internet. Y para los brókers que acaban de entrar en el mercado de divisas del Sudeste Asiático, la publicidad y el marketing son, sin duda, la forma más rápida de abrirse paso en el mercado.En concreto, puedes usar plataformas online y anuncios para promocionarte, y atraer clientes con estrategias como devolver parte del depósito inicial a los nuevos clientes o reducir los spreads.
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