¿Cómo puede una nueva correduría tener un impacto significativo en los ahorros en términos de tiempo, frustración y retorno de la inversión?
Una vez tomada la decisión de convertirse en una operación de corretaje de divisas, uno de los principales pasos es decidir el tipo de plataforma de negociación que se va a desplegar. Si el costo no es un problema, entonces simplemente puede comprar un servidor de última generación junto con una plataforma de negociación integral y listo. Sin embargo, esta puede no ser la forma óptima de sumergirse en lo que puede ser un negocio extremadamente arriesgado. Tal vez la precaución sea una mejor política a adoptar, y afortunadamente hay varias opciones de inicio de corretaje que no romperán el banco. Existe una tendencia general en los negocios de hoy en día a ser livianos. Las empresas se dan cuenta de que sus clientes están cansados de comprar hardware caro, que a menudo queda obsoleto tan pronto como se instala. Muchas industrias de servicios buscan ofrecer soluciones ligeras, fácilmente actualizables y transparentes que luego puedan vender a sus clientes «como un servicio», en lugar de como un producto que tendrían que comprar e instalar. Estas tecnologías se conocieron como SaaS, que significa software como servicio. En caso de que surja la necesidad de implementar componentes de hardware, estos se compran bajo contratos de servicio de reemplazo de grandes proveedores de hardware globales como IBM o HP. Esta tendencia también está presente en el mundo de las plataformas de trading de Forex. La compra de las llamadas soluciones de marca blanca (WL) se puede utilizar para reducir el gasto inicial de la creación de una correduría. Tal movimiento también puede simplificar la compleja logística que podría implicar la construcción de un negocio de este tipo. Esto incluye la conexión a la base de clientes de un corredor, la configuración de los sistemas de pago y la conectividad general del sistema. Al optar por la ruta de la marca blanca, una nueva correduría puede aprovechar la experiencia de una empresa que ya ha establecido un servicio de este tipo. «Al contratar los servicios de una empresa que ya cuenta con todos los sistemas implementados, una nueva correduría tiene un impacto significativo en el ahorro en términos de tiempo, frustración y, lo que es más importante, en el retorno de la inversión», dice Maoz Tenenbaum, vicepresidente de ventas de Leverate. «Como proveedor de tecnología y servicios para corretajes, recibimos muchas llamadas de personas que desean ofrecer a sus clientes las mejores plataformas de negociación del mercado, pero en este momento de su vida, todavía no tienen los fondos para una propiedad total. Nuestras soluciones de marca blanca para brókeres abordan ese problema, ya sea una plataforma MetaTrader alojada en nuestros servidores o una solución completa que cubra todos los aspectos». Los únicos costos en los que incurre la nueva correduría en un acuerdo de marca blanca son una tarifa de alquiler mensual cobrada por el operador de corretaje establecido. Normalmente, al recién llegado también se le cobrará una tarifa de instalación, que también incluye el costo de configurar el equipo de servidor de la nueva empresa. Al igual que con la configuración de cualquier operación comercial compleja, existen pros y contras. Sin embargo, con un plan de negocios construido profesionalmente, un fuerte impulso y visión, la nueva correduría puede estar en funcionamiento en unos pocos meses. Los costes se reducen, lo que permite a la nueva correduría centrarse en el desarrollo del negocio. Al depender de un servicio «principal», el mantenimiento se convierte en un dolor de cabeza menor. Si el sistema falla, llama al equipo de mantenimiento. Si no pueden solucionar el problema, entonces no se les paga. Es un modelo de negocio bien probado.
En el lado de los contras, todavía hay consideraciones que un nuevo corretaje debe tener en cuenta. Por ejemplo, la nueva empresa comenzará con algo pequeño y, como tal, no podrá gestionar muchos acuerdos o clientes. A medida que el negocio crezca, será necesario emplear mayores servicios de servidor de la empresa de corretaje establecida. En última instancia, las finanzas dictarán que la nueva empresa no tendrá más remedio que comprar su propio sistema completo y dar un salto empresarial cuántico. Comprar servicios de una empresa más grande también puede significar que usted es una de una serie de empresas de corretaje más pequeñas que compiten por la atención de la empresa más grande. Te encontrarás compartiendo recursos que se convertirán en solo tuyos una vez que hayas decidido comprar tu propia plataforma. En resumen, optar por WL es sin duda la opción preferida de los recién llegados al negocio de corretaje. Muchas de las principales empresas de corretaje comenzaron utilizando este modelo. Los desafíos tecnológicos iniciales se pueden superar, y los recursos valiosos se pueden utilizar en marketing y otras actividades promocionales.
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«Los clientes de Leverate tienen la opción de elegir su camino de baldosas amarillas hacia el mundo Forex», dice Maoz. «Pueden asumir la propiedad total de su plataforma de negociación y el control total de todos los aspectos de su negocio con nuestras opciones personalizables, o optar por una solución de marca blanca más asequible, que pueden utilizar como trampolín. Nuestra opción WL incluye con la plataforma de negociación una serie de otros servicios, ya sea procesamiento de pagos, regulación y gestión de riesgos, que la hacen adaptable a las necesidades de éxito de nuestros clientes en la vibrante realidad actual».
