Como uma nova corretora pode causar um impacto significativo na economia em termos de tempo, frustração e ROI?
Tendo tomado a decisão de se tornar uma operação de corretagem FX, um dos principais passos é decidir o tipo de plataforma de negociação a ser implantada. Se o custo não for problema, você pode simplesmente comprar um servidor de última geração junto com uma plataforma de negociação abrangente e pronto. No entanto, essa pode não ser a maneira ideal de mergulhar no que pode ser um negócio extremamente arriscado. Talvez a cautela seja uma política melhor a ser adotada e, felizmente, existem várias opções de inicialização de corretagem por aí que não vão quebrar o banco. Há uma tendência geral nos negócios hoje de se tornarem leves. As empresas percebem que seus clientes estão cansados de comprar hardware caro, que muitas vezes fica desatualizado assim que é instalado. Muitas indústrias de serviços estão procurando fornecer soluções leves, facilmente atualizáveis e transparentes que possam vender a seus clientes “como um serviço”, em vez de como um produto que eles precisariam comprar e instalar. Essas tecnologias ficaram conhecidas como SaaS, que significa Software as a Service. Caso surja a necessidade de implantar componentes de hardware, eles são adquiridos sob contratos de serviço de substituição de grandes fornecedores globais de hardware, como IBM ou HP. Essa tendência também está presente no mundo das plataformas de negociação Forex. A compra das chamadas soluções de marca branca (WL) pode ser usada para reduzir a despesa inicial de criação de uma corretora. Tal movimento também pode simplificar a logística complexa que a construção de tal negócio pode envolver. Isso inclui conectar-se à base de clientes de uma corretora, configurar os sistemas de pagamento e conectividade geral do sistema. Ao optar por seguir a rota da marca branca, uma nova corretora pode aproveitar a experiência de uma empresa que já criou esse serviço. “Ao contratar os serviços de uma empresa que já possui todos os sistemas instalados, uma nova corretora causa um impacto significativo na economia em termos de tempo, frustração e, mais importante, ROI”, diz Maoz Tenenbaum, vice-presidente de vendas da Leverate. “Como provedor de tecnologia e serviços para corretoras, recebemos muitas ligações de pessoas que desejam oferecer a seus clientes as melhores plataformas de negociação do mercado, mas neste momento de suas vidas, ainda não têm fundos para uma propriedade total. Nossas soluções white-label para corretoras abordam esse problema, seja uma plataforma MetaTrader hospedada em nossos servidores ou uma solução completa que cobre todos os aspectos”. Os únicos custos que a nova corretora incorre em um contrato de marca branca são uma taxa mensal de aluguel cobrada pela corretora estabelecida. Normalmente, o recém-chegado também será cobrado uma taxa de configuração, que também inclui o custo de configuração do equipamento de servidor da nova empresa. Como na configuração de qualquer operação comercial complexa, existem prós e contras. No entanto, com um plano de negócios construído profissionalmente, um forte impulso e visão, a nova corretora pode estar em funcionamento em poucos meses. Os custos são reduzidos, o que permite que a nova corretora se concentre no desenvolvimento dos negócios. Ao depender de um serviço “pai”, a manutenção se torna menos uma dor de cabeça. Se o sistema falhar, você chama a equipe de manutenção. Se eles não puderem resolver o problema, eles não serão pagos. É um modelo de negócios bem testado.
Do lado dos contras, ainda há considerações das quais uma nova corretora deve estar ciente. Por exemplo, a nova empresa começará pequena e, como tal, não poderá gerenciar muitos negócios ou clientes. À medida que o negócio cresce, haverá a necessidade de empregar maiores serviços de servidor da corretora estabelecida. Em última análise, as finanças ditarão que a nova empresa não terá opção a não ser comprar seu próprio sistema completo e dar um salto quântico nos negócios. A compra de serviços de uma empresa maior também pode significar que você faz parte de uma série de corretoras menores, todas competindo pela atenção da empresa maior. Você se verá compartilhando recursos que se tornarão apenas seus assim que decidir comprar sua própria plataforma. Em resumo, ir WL é certamente a opção preferida para os recém-chegados ao negócio de corretagem. Muitas das principais corretoras começaram usando esse modelo. Os desafios tecnológicos iniciais podem ser superados e recursos valiosos podem ser usados em marketing e outras atividades promocionais.
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“Os clientes da Leverate têm a opção de escolher sua estrada de tijolos amarelos para o mundo Forex”, diz Maoz. “Eles podem assumir a propriedade total de sua plataforma de negociação e controle total de todos os aspectos de seus negócios com nossas opções personalizáveis, ou optar por uma solução de marca branca mais acessível, que eles podem usar como trampolim. Nossa opção WL inclui com a plataforma de negociação uma série de outros serviços, seja processamento de pagamentos, regulamentação e gerenciamento de risco, que a tornam adaptável às necessidades de sucesso de nossos clientes na vibrante realidade de hoje”.
