No hace mucho tiempo, un empresario avispado podía lanzar una correduría de FX/CFD/Cripto en poco tiempo. Todo lo que hacía falta era una plataforma de negociación de marca blanca, algo de capital, un sitio web, un proveedor de liquidez, una relación con uno o varios bancos, EMI y proveedores de servicios de pago, y un domicilio social en algunos lugares exóticos como San Vicente y las Granadinas.
Hoy en día, esa falta de sofisticación es imposible de entender, ya que la intermediación llave en mano actual debe tener en cuenta muchas más cosas. Hace unos años, los reguladores de todo el mundo empezaron a insistir en una mejor información y transparencia por parte de los corredores de múltiples activos y, casi al mismo tiempo, el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) tomó al mundo por asalto, y los corredores de FX/CFD/Cripto ciertamente no estaban exentos.
La regulación y el CRM moderno
Estos dos acontecimientos dieron origen a los modernos sistemas de Gestión de Relaciones con los Clientes, como el LXCRM de Leverate, que puede emplearse de forma independiente o empaquetado con la Solución Llave en Mano SiRiX Venture para corredores. Ahora, entre otros muchos requisitos, los reguladores de todo el mundo exigen que cualquier correduría disponga de un CRM de primera categoría.
Operaciones bancarias y recepción de pagos
Leverate se enorgullece de sus asociaciones con proveedores externos, ya que esto es fundamental para poner en marcha una correduría llave en mano lo antes posible. Una de estas áreas es la del Proveedor de Servicios de Pago (PSP). Los clientes minoristas de trading están repartidos por todo el mundo y todos tienen acceso a diferentes medios de ingreso en la cuenta bancaria del corredor llave en mano, y todo esto debe coordinarse y centralizarse.
En estos días, obtener cuentas bancarias, una para la operación de corretaje y otra cuenta segregada para los fondos de los clientes, es casi imposible sin una licencia adecuada de una jurisdicción reconocida.
¿Qué licencia es para el corredor llave en mano?
El corredor de FX/CFD/Cripto necesita una licencia de cualquier jurisdicción en la que espere obtener depósitos de clientes. Por ejemplo, una licencia FCA cubrirá el Reino Unido, una licencia CySEC (Chipre) cubrirá toda la UE, una licencia ASIC cubrirá Australia, etc. No sólo son caras las licencias de estos grandes mercados, sino que el intermediario llave en mano tendrá que disponer de grandes reservas de capital para mantenerlas. Además, el coste continuo del cumplimiento de estos reguladores es bastante costoso en personal, oficinas y tasas.
Otra consideración a tener en cuenta por el corredor llave en mano es la diferencia de coste por llevar a cabo sus operaciones como modelo A-book Straight-Through-Processing (STP) o como B-book Market Maker. La diferencia de coste y las reservas de capital necesarias son sustanciales. Además, estas tres grandes jurisdicciones tienen actitudes, costes y normativas completamente diferentes en relación con los CFD y los intercambios de criptodivisas.
Hay muchas jurisdicciones offshore en las que puedes obtener una licencia y ofrecer servicios a clientes de varios países, como Mauricio, Seychelles, Vanuatu y muchas más, o una licencia mid-shore de, por ejemplo, Labuan. Sin embargo, todas ellas tienen normativas diferentes en materia de apalancamiento, criptooperaciones, creación de mercado y banca. Algunos pueden ponerse en marcha rápidamente, pero carecen de sofisticación bancaria; otros pueden llevar más tiempo, pero ofrecen al intermediario llave en mano más flexibilidad, seguridad y menores costes de funcionamiento.
Otro actividad clave a tener en cuenta es el marketing. Muchos países no te permitirán hacer publicidad u ofrecer promociones, independientemente de dónde tengas la licencia. La mayoría de los gobiernos nacionales se toman esto muy en serio y actuarán contra un intermediario. Así pues, para el intermediario moderno llave en mano, como un cliente de SiRiX Venture de Leverate, hay que hacer los deberes y la diligencia debida al elegir el mercado geográfico objetivo y seleccionar la licencia adecuada para cada jurisdicción.
