On peut dire que les traders entretiennent une relation ambivalente avec leurs courtiers, mais il est indéniable que, sans eux, leurs opérations ne pourraient pas se dérouler sans heurts.Par nature, les courtiers en devises jouent un rôle de passerelle : ils restent en contact avec les traders sur le marché, leur fournissent des informations de trading pertinentes et facilitent la conclusion de transactions, permettant ainsi aux traders de réaliser des bénéfices. Quelles sont donc les caractéristiques d’un excellent courtier en devises?
À 7 heures du matin, les transactions commencent progressivement ; les traders et les commerciaux viennent à peine de s’installer à leur poste que votre courtier vous appelle. Depuis la mise en place d’une liaison téléphonique directe entre les traders et les courtiers teneurs de marché, une relation à la fois d’amour et de haine s’est établie entre ces deux groupes d’acteurs du marché.Les opérateurs ont besoin des courtiers ; bien qu’ils puissent s’en passer, ces derniers ne pourraient pas exister sans eux. Les courtiers jouent donc, par essence, le rôle de lubrifiant de la machine financière.
Les courtiers interviennent de manière indirecte dans les transactions, en s’efforçant d’établir des échanges indirects entre les teneurs de marché sur les marchés des changes, du crédit et des actions. Leur objectif est de mettre en relation des acheteurs et des vendeurs anonymes de produits financiers avant que les deux parties ne puissent se trouver sur le marché ouvert. Pour ce service, ils perçoivent généralement une commission versée par l’une des parties à la transaction.Il arrive parfois que, si aucune des deux parties ne souhaite payer la commission, l’acheteur et le vendeur la partagent à parts égales (50/50). Par ailleurs, le montant de la commission du courtier dépend du volume de la transaction ; ainsi, un effort de quelques instants peut facilement lui rapporter plusieurs milliers de dollars.
Bien sûr, pour conclure des transactions, les courtiers doivent tourner autour des traders, leur parler sans cesse, ce qui, bien souvent, les rend fous.Les voyants téléphoniques qui clignotent sans cesse sur le clavier des traders indiquent que les courtiers les appellent ; ces appels portent soit sur des arguments de vente de la part des courtiers, soit sur des informations concernant des offres d’achat ou de vente potentiellement utiles pour les traders.
Au fil du temps, les courtiers noueront des relations différentes avec chaque trader. Certains deviendront de bons amis, tandis que d’autres ne vous causeront que des maux de tête. Les facteurs qui font un bon courtier sont multiples. La personnalité est sans doute le facteur le plus important pour déterminer si vous vous entendrez bien avec un courtier.Si une certaine alchimie s’installe entre vous dès le départ, cela augure bien de la relation entre le trader et son courtier. Si vous n’« appréciez » tout simplement pas le courtier d’une société en particulier, il se peut que vous ne parveniez jamais à vous entendre avec lui.
La relation entre les courtiers et les traders est réciproque
Si un courtier vous appelle pour vous présenter des offres intéressantes et des cotations, mais que vous ne traitez jamais avec lui, il cessera de vous contacter. De même, les traders doivent entretenir de bonnes relations avec leur courtier afin de pouvoir obtenir plus rapidement et en plus grand nombre des informations de trading pertinentes.
L’établissement d’une relation étroite avec votre courtier sera également bénéfique pour vous et votre entreprise
Si le marché connaît des fluctuations et que vous recevez un appel de votre courtier à l’avance, vous pouvez alors vous prémunir contre les risques ou prendre une longueur d’avance. Bien souvent, le courtier peut éviter aux investisseurs de commettre des erreurs lors de leurs transactions.Par exemple, si un ordre d’achat important est passé sur une action ou une obligation et que votre courtier vous en informe avant qu’il ne soit exécuté, vous saurez qu’il faut maintenir un cours élevé afin d’éviter de vous retrouver coincé sur une position. De même, si quelqu’un vend massivement des actions, vous pouvez maintenir un cours bas pour éviter d’acheter ces titres à un prix trop élevé.
Les relations entre les traders et les courtiers ne se résument pas uniquement à des relations commerciales et à des manœuvres stratagèmes
Les courtiers apprécient les moments de convivialité et invitent souvent leurs clients à prendre un verre pendant leur pause déjeuner. Ils disposent également d’un stock inépuisable de billets pour des événements sportifs, qu’ils sont ravis d’offrir à leurs meilleurs clients.Si vous souhaitez consolider votre relation avec votre courtier, vous devriez accepter ces invitations à déjeuner, à assister à des événements sportifs ou à dîner. Cela peut également constituer un moyen d’obtenir davantage d’avantages pour votre activité et votre équipe.
Établir une relation solide avec un courtier demande certes beaucoup de temps et d’énergie, mais au final, le fait de maintenir un lien étroit avec lui rendra vos journées de trading plus agréables et augmentera les bénéfices de votre entreprise. Alors, la prochaine fois que vous verrez le voyant de votre téléphone clignoter, décrochez, car un ami vous attend à l’autre bout du fil.
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