Il existe de nombreuses façons de se lancer dans le courtage sur le marché des changes et d’en tirer profit. Pour les débutants qui s’initient à cette activité, deux modèles s’avèrent particulièrement adaptés : devenir un IB ( Introducing Broker, ou courtier introducteur) ou créer sa propre marque en marque blanche ( white label ). Ces deux modèles présentent chacun leurs avantages et leurs inconvénients, mais ils peuvent tous deux vous apporter des revenus substantiels.Nous allons maintenant analyser ces deux modèles en détail afin de vous aider à trouver celui qui vous convient le mieux.
Depuis plusieurs décennies, le secteur traditionnel du courtage sur le marché des changes n’a pas connu de changements majeurs. Afin d’attirer un nombre croissant de clients, les sociétés de courtage ont investi d’importants moyens financiers, humains et techniques. Elles sont constamment à la recherche de nouveaux moyens de développer leurs activités et, à l’heure actuelle, la mise en place de nouveaux modèles de coopération constitue un choix judicieux.C’est ainsi que les IB et le modèle « white label » ont fait leur apparition sur le marché. Ils offrent aux nouveaux courtiers la possibilité de développer leurs activités plus facilement et plus efficacement.
Les activités IB et « white label » se ressemblent beaucoup
Fondamentalement, les activités d’IB et de marque blanche se ressemblent beaucoup.Ces deux modèles d’activité présentent de nombreux points communs : l’acquisition, la conversion et la fidélisation des utilisateurs finaux qui effectuent des transactions sur la plateforme de l’agent. Dans les deux cas, plus votre volume de transactions sur la plateforme est important, plus vos revenus sont élevés. L’élément le plus important de votre modèle économique consiste donc à attirer des traders et à les inciter à effectuer des transactions sur votre système ; parallèlement, les grands agents IB peuvent également choisir de se reconvertir en courtiers.
La différence entre ces deux modèles réside principalement dans l’étendue de leurs compétences et leur degré d’autonomie. L’IB ne fait office que d’intermédiaire entre un courtier existant et ses traders, tandis que le courtier en marque blanche propose une offre plus complète, bénéficie d’une plus grande indépendance et exerce un contrôle accru sur ses clients. Examinons les avantages et les inconvénients de chacun de ces deux modèles.
IB ( Introducing Broker, courtier introducteur sur le marché des changes)
À un niveau très élémentaire, les IB fonctionnent en réalité comme des agences de marketing qui recrutent des clients pour les courtiers avec lesquels ils collaborent. Ils aident les clients à ouvrir un compte sur la plateforme du courtier, et les fonds des clients sont directement versés au courtier. Les IB tirent l’essentiel de leurs bénéfices des commissions versées par les courtiers.
Les IB disposent de plusieurs moyens pour acquérir des clients : par exemple, les e-mails promotionnels, la diffusion de publicités sur le site web de l’IB, ainsi que les campagnes promotionnelles autorisées, etc.En général, le courtier fournit à l’IB un lien d’ouverture de compte exclusif, qui permet de suivre les nouveaux clients parrainés par l’IB et lui donne accès aux supports promotionnels du courtier. Certains IB de longue date organisent leurs propres campagnes marketing afin de stimuler les ventes et de fidéliser leur clientèle.
Pour toute personne disposant déjà d’une certaine clientèle (qu’il s’agisse de gestionnaires de fonds, de conseillers en investissement, de propriétaires de sites web ou de forums financiers générant un trafic important, voire de traders individuels prospères sur le marché des changes), devenir un IB constitue un excellent point d’entrée dans le secteur du courtage sur le marché des changes.Comme il n’y a pas de frais liés à la technologie ni aux prestataires de services de paiement (PSP), les coûts de mise en place et d’exploitation d’une activité d’IB sont bien inférieurs à ceux d’une activité de courtage classique.
Cependant, devenir un IB ne constitue pas un projet à long terme. En tant qu’IB, vous êtes essentiellement un intermédiaire d’une entreprise existante. La quasi-totalité de votre activité dépendra du courtier, vous tirerez vos bénéfices des commissions et vous ne disposerez ni d’une identité de marque propre, ni d’une infrastructure de courtage. Si vous souhaitez générer des revenus plus importants et aller plus loin, le simple fait de devenir un IB n’est peut-être pas le meilleur choix.
Courtier en marque blanche ( white label )
L’échelle d’activité d’un courtier en marque blanche diffère totalement de celle d’un IB.Un courtier en marque blanche exerce une activité de courtage à part entière, disposant de ses propres services de gestion des risques, de paiement (PSP), de centre d’appels et d’assistance à la clientèle, entre autres. Le champ d’application d’un accord de marque blanche s’étend de la simple location d’une plateforme de trading et d’un support technique à la gestion d’une marque en propre. Les courtiers en marque blanche tirent leurs bénéfices du volume de transactions de leurs clients, tout comme leurs partenaires de marque principale.
Bien sûr, leur autonomie est soumise à certaines limites. Étant donné que leur plateforme de trading et leurs serveurs sont loués auprès du courtier principal, ils ne disposent pas de certains droits essentiels, tels que la dénomination des produits négociés ou la définition des horaires de négociation ; de plus, les ordres sont exécutés via le système du fournisseur technique.Mais à part cela, les fonctionnalités d’un « white label » sont identiques à celles de n’importe quel autre courtier : ils peuvent adapter leurs conditions de trading, leurs spreads et leurs commissions, ainsi que la structure de leur activité.
L’activité en marque blanche présente de nombreux avantages. Par exemple : vous disposerez d’une plateforme de trading sous votre propre marque, vous pourrez obtenir rapidement de la liquidité et des cotations d’actifs auprès de votre fournisseur technique, tout en bénéficiant de son soutien en matière d’exploitation et de maintenance en arrière-plan, de technologie système, de matériel informatique et de logistique.
Il vous suffit de convenir de votre modèle de rentabilité avec le fournisseur principal lors de la signature du contrat de marque blanche ; par rapport à la création de votre propre société de courtage Forex, le modèle de rentabilité proposé par le contrat de marque blanche est extrêmement flexible.
En comparaison, une solution en marque blanche implique des coûts d’investissement initiaux plus élevés que ceux d’un IB, et nécessite également un délai de préparation plus long. En contrepartie, vous bénéficierez de revenus plus substantiels.La mise en place d’une solution « white label » au sein d’un courtier existant constitue un moyen relativement rapide et direct de pénétrer le marché du courtage sur le Forex. Elle offre à votre marque un vaste potentiel de développement et constitue un excellent tremplin pour devenir une société de courtage sur le Forex totalement indépendante.
Leverate est en mesure d’offrir à ses clients souhaitant créer une société en marque blanche un soutien complet de la part de notre équipe d’experts, ce qui leur permet de commencer à fidéliser une clientèle sous leur propre marque et d’acquérir une expérience concrète dans ce domaine. Il s’agit clairement d’une meilleure option pour les entrepreneurs en herbe du secteur du Forex.
Le choix final du modèle de courtage dépendra de facteurs tels que votre investissement initial, votre gestion des risques et vos projets d’avenir. Bien qu’il soit plus facile, dans un premier temps, de devenir courtier indépendant (IB), le statut de « white label » vous permet de vous forger une place sur le marché ; de nombreuses sociétés de courtage de premier plan ont d’ailleurs commencé par adopter ce modèle avant de se développer progressivement.
