Comment créer une nouvelle société de courtage sur le marché des changes tout en gagnant du temps, en limitant les déconvenues et en améliorant le retour sur investissement ?
Si vous avez décidé de vous lancer dans le secteur du courtage sur le marché des changes, la première chose à faire est de déterminer le type de plateforme de trading qui vous convient. Si votre budget est illimité, il vous suffit d’acquérir un serveur à la pointe de la technologie et une plateforme de trading complète. Cependant, ce n’est peut-être pas la meilleure façon de se lancer dans cette activité hautement risquée.La prudence est peut-être une meilleure stratégie ; heureusement, il existe plusieurs options de démarrage qui ne mettront pas les nouveaux courtiers en devises en situation de crise financière.
Une tendance se dessine actuellement dans le monde des affaires : celle de la « légèreté ». Les entreprises ont pris conscience que leurs clients en ont assez d’acheter du matériel coûteux, car celui-ci est souvent obsolète dès son installation. De nombreux acteurs du secteur des services recherchent des solutions légères, faciles à mettre à niveau et transparentes, qu’ils proposent ensuite à leurs clients sous forme de services, plutôt que comme des produits qu’ils doivent acheter et installer eux-mêmes.
Ces technologies sont appelées « SaaS », ce qui signifie « logiciel en tant que service ».S’il s’avère nécessaire de déployer des composants matériels, il suffit de souscrire un contrat de maintenance auprès de grands fournisseurs mondiaux de matériel informatique, tels qu’IBM ou HP. Cette tendance s’observe également dans le domaine des plateformes de trading sur le marché des changes. L’acquisition d’une solution dite « en marque blanche » (WL) permet de réduire les coûts initiaux liés à la création d’une société de courtage. Cette approche simplifie également les aspects logistiques complexes que peut impliquer la mise en place d’une telle activité.
Cela comprend la base de clients connectée au courtier, la mise en place de systèmes de paiement et l’interconnexion des systèmes généraux. En optant pour une solution en marque blanche, les nouveaux courtiers peuvent tirer parti de l’expérience d’entreprises ayant déjà mis en place ce type de services.
Maoz Tenenbaum, vice-président des ventes chez Leverate, a déclaré : « En faisant appel aux services d’une entreprise disposant déjà de tous les systèmes nécessaires, les nouveaux courtiers peuvent bénéficier d’avantages significatifs en termes de gain de temps, de réduction des difficultés et d’obtention d’un meilleur retour sur investissement. »
« En tant que fournisseur de technologies et de services destinés aux sociétés de courtage, nous recevons de nombreux retours téléphoniques de leur part : elles souhaitent proposer à leurs clients les meilleures plateformes de trading du marché, mais ne disposent pas, dans le cadre de leurs activités, de ressources financières suffisantes pour mettre en œuvre une solution complète. Qu’il s’agisse de la plateforme MetaTrader hébergée sur nos serveurs ou d’ une solution complète couvrant tous les aspects, les solutions en marque blanche que nous proposons aux sociétés de courtage permettent de résoudre ces problèmes. »
Les seuls frais pris en charge par la nouvelle société de courtage dans le cadre d’un accord « white label » correspondent aux frais de location mensuels facturés par l’opérateur de la société de courtage existante. En général, des frais d’installation s’ajoutent à cela ; ceux-ci comprennent les coûts liés à la configuration des équipements serveurs de la nouvelle société.
Comme pour la mise en place de toute activité commerciale complexe, le modèle « white label » présente à la fois des avantages et des inconvénients. Toutefois, grâce à un plan d’affaires professionnel, à une forte motivation et à une stratégie visionnaire, une nouvelle société de courtage peut être opérationnelle en quelques mois dans le cadre de cette solution. La réduction des coûts permet à la nouvelle société de courtage de se concentrer davantage sur le développement de son activité.
En s’appuyant sur les services de la « société mère », la maintenance devient moins contraignante. En cas de panne du système, il suffit d’appeler l’équipe de maintenance. Si celle-ci ne parvient pas à résoudre le problème, elle ne sera pas rémunérée. Il s’agit là d’un modèle économique qui a fait ses preuves.
D’un autre côté, le modèle « white label » présente également des inconvénients : par exemple, une nouvelle société de courtage démarrera à petite échelle et ne sera donc pas en mesure de gérer un grand nombre de transactions ou de clients.
À mesure que votre activité de courtage se développera, vous devrez louer davantage de services de serveurs auprès de sociétés de courtage existantes.
En fin de compte, la situation financière fera en sorte que la nouvelle société de courtage n’aura d’autre choix que d’acquérir son propre système complet et de réaliser un bond en avant considérable sur le plan commercial.
Le fait de recourir aux services d’une grande entreprise peut également signifier que vous faites partie d’un groupe de petites sociétés de courtage qui font l’objet de la concurrence de la part des grandes entreprises. Dès que vous aurez décidé d’acquérir votre propre plateforme, vous vous rendrez compte que vous partagez des ressources.
En résumé, WL est sans aucun doute le choix privilégié des nouveaux venus dans le secteur du courtage. De nombreuses sociétés de courtage de premier plan ont démarré selon ce modèle. Celui-ci permet de surmonter les défis techniques initiaux, après quoi vous pouvez consacrer vos précieuses ressources au marketing et à d’autres activités promotionnelles afin d’attirer davantage de clients et d’augmenter vos bénéfices.
« Les clients de Leverate ont la possibilité d’emprunter la voie royale pour entrer dans le monde du Forex », déclare M. Maoz. « Ils peuvent disposer de leur propre plateforme de trading et exercer un contrôle total sur chaque aspect de leur activité, en tirant parti de nos options de personnalisation, ou opter pour une solution en marque blanche plus abordable qui leur servira de tremplin.Notre option WL comprend également d’autres services liés à la plateforme de trading, tels que le traitement des paiements, la réglementation et la gestion des risques, afin de répondre aux besoins de nos clients et de leur permettre de réussir dans le contexte concurrentiel actuel. »
