En tant qu’intermédiaire entre les courtiers en devises et les clients, les agents IB attirent des clients potentiels vers les courtiers avec lesquels ils collaborent afin qu’ils s’inscrivent et déposent des fonds pour effectuer des transactions, ce qui leur permet de percevoir des commissions versées par les courtiers. Avec le développement constant du marché des changes, de nombreux agents IB souhaitent se reconvertir en courtiers en devises afin de fournir directement des services de trading de devises à leurs clients.Concrètement, un agent IB souhaitant devenir courtier en devises peut suivre la procédure suivante :
(I) Préparation préliminaire
Tout d’abord, il convient de définir clairement le marché cible. Les grands IB ont généralement déjà constitué une vaste base de clients et disposent d’une grande expérience en matière d’acquisition de clientèle. Lors de leur reconversion en courtiers, les agents doivent identifier leur propre segment de clientèle cible, analyser ses besoins spécifiques, puis mettre en place une plateforme de trading et proposer des services de courtage adaptés à ces besoins.
Ensuite, les agents IB qui souhaitent se reconvertir dans le courtage de devises doivent disposer de fonds suffisants, non seulement parce que de nombreuses régions imposent des exigences minimales en matière de fonds propres lors de la demande d’agrément, mais aussi parce que l’activité de courtage de devises nécessite des fonds d’exploitation et des fonds de trading suffisants pour fonctionner.Les exigences de séparation des fonds dans le secteur du Forex stipulent clairement que les fonds d’exploitation du courtier doivent être séparés des fonds des clients ; vous devez donc disposer de fonds propres suffisants, adaptés à la situation spécifique de votre entreprise.
(II) Création d’une société
Avant cette reconversion, l’IB n’était qu’un intermédiaire dans le domaine du Forex, sans exercer réellement d’activité de trading. Or, pour se reconvertir et proposer des services de courtage sur le Forex, il est indispensable de créer une société, d’obtenir une autorisation réglementaire pour exercer cette activité et de se soumettre à la législation locale.
Le courtier doit choisir avec prudence le lieu d’enregistrement de sa société en fonction de sa situation particulière ainsi que de facteurs tels que la politique fiscale et le niveau de réglementation de chaque région. Une fois la société enregistrée, le courtier peut commencer à développer l’image de marque de son entreprise, par exemple en concevant un logo et un site web, ainsi qu’en constituant et en formant sa propre équipe.
(III) Recherche d’un fournisseur de solutions techniques
Bien que la plupart des grands intermédiaires (IB) maîtrisent parfaitement les connaissances et les techniques de trading sur le marché des changes, ils ont néanmoins besoin de l’aide de prestataires techniques spécialisés pour la mise en place et la gestion des logiciels de trading.
En 2022, MetaQuotes a renforcé ses critères d’évaluation pour les candidats à la création de sociétés de courtage en Asie ; il est donc recommandé de choisir d’autres fournisseurs de solutions techniques tout-en-un très prisés, tels que Leverate, afin de mettre en place un système complet de plateforme de trading et de bénéficier d’un soutien technique fiable pour l’exploitation et la maintenance futures de la plateforme.Cliquez ici pour découvrir « Comment créer une société de courtage Forex ? Guide 2022 pour les plateformes de courtage Forex en démarrage »
(IV) Mise en place d’une plateforme
En collaborant avec des fournisseurs de technologies, vous pouvez mettre en place rapidement une plateforme de trading. Outre la plateforme de trading sur le marché des changes, le logiciel de trading d’une société de courtage en devises complète doit généralement intégrer un système CRM dédié au marché des changes, un système de compensation de liquidité, un système de gestion des risques, etc.
- Plateforme de trading en ligne : permet d’exécuter des ordres de change et d’analyser les indicateurs techniques ;
- Système CRM : permettant aux courtiers de stocker les données clients et l’historique des transactions, afin de mieux gérer leur clientèle existante et leurs prospects ;
- Système de liquidité et de compensation : assure l’interfaçage avec les fournisseurs de liquidité, propose un système de cotation à haute vitesse et met à disposition des canaux de paiement, etc.
- Autres systèmes : notamment un système de gestion des risques et un système de marketing automatisé ;
- Un ensemble complet de systèmes informatiques permet d’améliorer considérablement l’efficacité opérationnelle et la gestion des sociétés de courtage, tout en renforçant la cohérence des activités de courtage ;
(5) Demande d’agrément
Il convient de solliciter une licence auprès de juridictions telles que le Royaume-Uni ou les États-Unis, où les systèmes de régulation financière sont très bien développés et où la surveillance du marché des changes est relativement stricte. Cela permet non seulement aux sociétés de courtage de développer leurs activités sur un marché plus vaste, mais contribue également à renforcer leur réputation. Toutefois, les exigences strictes en matière de rapports de conformité et de fonds propres réglementaires exerceront une pression considérable sur les sociétés de courtage nouvellement créées.
D’autre part, la réglementation du marché des changes est relativement souple dans des pays et territoires tels que la Malaisie et le Belize, et les exigences en matière de rapports de conformité y sont moins strictes ; toutefois, cela peut, dans une certaine mesure, nuire à la capacité des sociétés de courtage à gagner la confiance des traders.Une solution intermédiaire consiste à opter pour une licence réglementaire dans des régions telles que Chypre, où la réglementation est, dans une certaine mesure, plus stricte que la réglementation offshore, tout en proposant des exigences de fonds propres réglementaires raisonnables, ce qui convient aux sociétés de courtage dont la taille des fonds et l’ampleur des activités sont encore modestes.
Nous vous recommandons d’opter pour la plateforme de trading Sirix de Leverate. Sirix, qui compte déjà 300 courtiers parmi ses clients, est accessible via le Web, sur ordinateur de bureau et sur mobile. Grâce à ses serveurs ultra-performants, elle garantit une expérience de trading fluide, sans ralentissements, et offre une vitesse d’exécution des ordres extrêmement élevée.
