Comme le dit le proverbe : « Nul n’est une île », et cette expression résonne tout particulièrement chez les entrepreneurs de l’ère d’Internet. Aujourd’hui, les entrepreneurs ne peuvent plus compter uniquement sur leurs propres ressources pour assurer le développement de leur entreprise.À l’ère d’Internet, l’entrepreneur s’apparente davantage à une pieuvre : il a besoin de plus de tentacules que jamais auparavant et doit être capable de les étendre plus loin et plus largement.
« Aujourd’hui, les dirigeants d’entreprise doivent gérer simultanément plusieurs départements dans des contextes variés, tels que les finances, le marketing, la liquidité, les ventes, les solutions de paiement, etc. », a déclaré Maoz Tenenbaum, vice-président des ventes chez Leverate. « Leverate est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions FinTech tout-en-un. C’est d’ailleurs la raison principale pour laquelle nous entretenons des liens étroits avec nos clients.Nos relations avec nos clients s’étendent à tous les secteurs d’activité. »
Au sein du réseau complexe de relations actuelles, de nombreuses nouvelles opportunités de gagner de l’argent ont vu le jour dans le secteur financier. Dans les domaines du Forex et des cryptomonnaies, une approche de plus en plus prisée consiste à établir des partenariats mutuellement avantageux. Qu’il s’agisse d’IB, de sociétés affiliées ou de sociétés en marque blanche, de nombreuses entreprises proposent diverses options de collaboration à toute personne disposant d’un réseau au sein du secteur.L’un des principaux avantages de ce mode de collaboration réside dans le fait qu’il offre à ceux qui ne participent pas directement aux activités de trading ou d’investissement – tels que les avocats, les gestionnaires de patrimoine, les comptables et toute autre personne dont l’activité n’est pas directement liée à la finance – la possibilité de prendre un premier pied dans le secteur du Forex.
Pour ceux qui disposent d’un vaste réseau de relations, établir un partenariat n’est qu’un simple processus de mise en relation.« Chez Leverate, nous savons pertinemment que, qu’il s’agisse de professionnels du secteur du Forex et des cryptomonnaies ou de personnes issues d’autres domaines, tels que l’industrie du jeu vidéo, le commerce électronique, la gestion financière, le secteur juridique ou la presse économique, tous souhaitent rejoindre ce secteur pour bénéficier de revenus substantiels, mais ne savent pas par où commencer.C’est pourquoi nous avons créé le programme EliteClub, afin de les aider à tirer pleinement parti de leur réseau de relations et à générer un revenu passif stable. » La première forme de collaboration, et la plus accessible, consiste en la recommandation par des connaissances. Toute personne connaissant ou côtoyant le secteur du Forex peut réaliser des bénéfices substantiels simplement en établissant des contacts.« Le programme EliteClub de Leverate offre aux parrains plusieurs options de revenus, notamment des commissions et des revenus fixes. Il leur suffit de diriger des clients potentiels vers nos solutions technologiques, qu’ils soient intéressés ou non par la liquidité, les plateformes de trading, les services de conformité ou tout autre produit proposé par Leverate », a déclaré M. Maoz.
Les secrets d’une bonne collaboration
Quels sont les éléments clés pour établir une bonne relation de partenariat ? Lorsque l’on planifie un partenariat stratégique, les facteurs clés à prendre en compte sont le choix du bon type de partenaire et la définition des obligations de chaque partie. Parmi ces éléments, le choix du bon type de partenaire revêt une importance particulière. Maoz nous fait part de quelques conseils pour distinguer un bon partenariat d’un mauvais : « Chez Leverate, nous considérons que la confiance est la clé d’une bonne relation de partenariat.Nos partenaires ne souhaitent pas que leurs collègues ou leurs clients aient l’impression qu’ils les considèrent simplement comme des prospects. Or, cela revêt une importance capitale pour leur propre réputation. C’est pourquoi, lorsque nous intégrons des clients recommandés au sein de notre équipe, nous veillons à ce que la collaboration soit tripartite et à ce que toutes les parties concernées, à savoir le partenaire et le client, puissent bénéficier de la valeur ajoutée qu’elles recherchent. »
« Un autre élément clé pour établir une bonne relation de partenariat est la liberté. Certaines personnes craignent de conclure des accords contraignants, car cela pourrait leur imposer à l’avenir des restrictions inutiles. C’est pourquoi EliteClub propose un accord de partenariat sur mesure, sans obligations prédéfinies. Les partenaires peuvent signer l’accord dès qu’ils disposent de prospects.Si les pistes s’avèrent infructueuses, il est possible de se retirer sans aucune condition restrictive. La signature de l’accord n’implique pas que les partenaires soient tenus de se livrer à une surenchère quant au nombre de prospects acquis ; il n’y a pas non plus d’exigences ni d’engagements spécifiques concernant ce nombre, et encore moins de clause d’exclusivité : nos partenaires peuvent entretenir simultanément d’autres relations de partenariat actives ».
Un autre principe essentiel pour établir une bonne relation de partenariat réside dans le fait qu’un partenariat fructueux ne se résume pas à un simple moyen de gagner facilement de l’argent, mais doit également apporter une valeur ajoutée à d’autres égards.Par exemple, pour un avocat ou un gestionnaire de fonds qui offre ses services à des clients du marché des changes, s’associer à un prestataire technologique performant permet non seulement de contribuer au développement de l’activité de ses clients, mais aussi de générer davantage d’activité pour lui-même. Il est donc essentiel de définir clairement les incitations liées à une relation de partenariat mutuellement avantageuse, ainsi que la valeur ajoutée de cette collaboration.
Outre le simple bouche-à-oreille entre connaissances, le marché des changes offre diverses formes de partenariats fructueux. Parmi ceux-ci figurent notamment les accords IB destinés au marché de détail, ainsi que le marketing d’affiliation, qui permet de générer du trafic client. Dans ces contextes, qu’il s’agisse des outils de gestion IB réservés aux courtiers ou des commissions plus élevées offertes aux générateurs de trafic, la « valeur ajoutée » est le mot-clé pour trouver des partenaires potentiels.En ce qui concerne Leverate, notre atout réside dans notre vaste réseau de relations clients.
« Leverate propose de multiples options de collaboration, qui ne s’adressent pas uniquement aux partenaires B2B », explique Maoz. « Nous ouvrons la voie à la collaboration avec des acteurs issus de divers secteurs, leur permettant ainsi de générer des revenus à long terme dans le domaine en pleine expansion du marché des changes.Nous disposons d’un réseau de relations clients en constante expansion, qu’il s’agisse de clients standard ou de clients en marque blanche, qui manifestent un vif intérêt pour les différentes formes d’acquisition, de conversion et de fidélisation de prospects dans les domaines du Forex et des cryptomonnaies. EliteClub propose des solutions de partenariat pour les IB et le marketing d’affiliation, ce qui profite à l’ensemble de notre écosystème commercial ».
