Les revenus d’un courtier en devises se composent principalement de deux éléments : d’une part, les bénéfices tirés de ses propres opérations de change, et d’autre part, les commissions perçues lorsqu’il gère les opérations de change pour le compte de ses clients.En règle générale, le capital que les particuliers consacrent au trading sur le marché des changes est relativement limité. Si l’on souhaite augmenter ce capital afin de bénéficier d’un effet de levier sur les gains et d’accroître ses revenus, le courtier en devises doit avant tout réfléchir à la manière d’élargir sa clientèle, d’augmenter le volume de capitaux sous gestion et d’accroître ainsi ses revenus provenant des commissions sur le marché des changes. Comment un courtier en devises qui se lance à son compte peut-il donc trouver des clients ?Je vais aborder cette question sous les deux aspects suivants :
I. Faire en sorte que les clients viennent vers vous de leur propre initiative
Certains d’entre vous pourraient se demander : « Je ne suis pas une personnalité du monde du Forex, comment les clients pourraient-ils venir me trouver de leur propre initiative ? » Lorsque vous posez cette question, vous avez déjà identifié le point essentiel : « Je ne suis pas une personnalité du monde du Forex ». Mais si vous l’étiez, qu’en serait-il ?
Il n’existe pas de critère fixe pour déterminer si l’on est une personnalité. Que ce soit à l’échelle du monde du trading sur le marché des changes ou à celle de votre quartier ou de votre cercle d’amis, si, au sein de votre entourage, les gens se souviennent de vous comme d’un expert en trading sur le marché des changes et que vous avez fait fortune grâce à cette activité, alors vous êtes une « personnalité » dans ce milieu.Ce cercle peut s’élargir progressivement, et votre clientèle peut passer de quelques personnes à un nombre plus important.
- Tirez parti de votre cercle d’amis
Le cercle d’amis se compose principalement de personnes que vous connaissez, ce qui permet d’instaurer plus facilement un climat de confiance et d’attirer plus facilement vos premiers clients.Pour de nombreux entrepreneurs du Forex, la constitution de leur clientèle initiale provient justement de leur cercle d’amis. Vous pouvez, grâce à vos connaissances accumulées en matière de Forex, partager quotidiennement dans ce cercle des informations sur le trading, des exemples concrets de transactions ainsi que vos propres gains, ce qui vous permettra de vous forger une image de « spécialiste du trading Forex ».Après avoir été exposés jour après jour à votre « éducation intensive » sur le Forex et à vos publications sur vos gains, ils seront amenés à envisager d’investir une somme d’argent pour s’essayer au trading sur le Forex. C’est à ce moment-là que vous aurez constitué votre première clientèle. Lorsque ces premiers clients auront goûté aux avantages du trading sur le Forex, ils inciteront à leur tour leur propre cercle d’amis à vous rejoindre, ce qui vous permettra d’augmenter encore davantage votre chiffre d’affaires.
Les partages sur le « Moment » et la diffusion secondaire via la fonction « J’aime ». Sur le compte officiel personnel que vous gérez, vous pouvez encourager vos proches à partager et à diffuser vos publications, tout en cliquant sur « J’aime » sur le compte officiel ; ainsi, leurs amis auront également une chance de faire partie de vos premiers clients.
- Tirer parti des réseaux sociaux pour la diffusion de l’information
Le développement fulgurant d’Internet a transformé nos modes de travail, de vie et de divertissement. À l’heure actuelle, les courtes vidéos, grâce à leur caractère intuitif, vivant et facile à partager, occupent une place prépondérante dans les moments de temps libre de chacun. Prenons l’exemple de Douyin, la plateforme la plus populaire du moment, qui compte actuellement plus de 600 millions d’utilisateurs actifs quotidiens.Grâce à l’énorme trafic généré par ces plateformes, les courtiers en devises peuvent se constituer une communauté d’abonnés en partageant des connaissances sur le marché des changes sous forme de courtes vidéos, puis fidéliser ces abonnés sur leur compte personnel via des diffusions en direct afin de monétiser leur audience. Parallèlement, les plateformes de vidéos courtes vous proposeront gratuitement de diffuser vos contenus auprès d’un plus grand nombre d’utilisateurs intéressés par les hashtags et les caractéristiques de vos publications, ce qui vous permettra de constituer une communauté d’abonnés ciblée et plus importante.Par ailleurs, vous pouvez diffuser un même contenu sur plusieurs plateformes afin de toucher le plus grand nombre possible d’abonnés.
- Vous allez activement à la rencontre des clients
- Recherchez les lieux où se rassemblent les clients
Les courtiers en devises peuvent rechercher des clients via des plateformes verticales dédiées au Forex. En général, les traders de devises se retrouvent sur des plateformes verticales de partage de connaissances, des forums et des communautés ; c’est là que vous trouverez des prospects plus ciblés.
2. Acquérir des clients grâce à une diffusion publicitaire ciblée
Les plateformes de médias sociaux proposent toutes des services de publicité ; les courtiers en devises peuvent ainsi diffuser des publicités pour leurs propres vidéos éducatives originales, afin d’attirer davantage d’abonnés et, par conséquent, de générer des revenus.
- Suivez les investisseurs boursiers de votre entourage
À mesure que la vision internationale de la population s’élargit, de plus en plus d’actionnaires se tournent vers le marché des changes. Par rapport aux investisseurs habituels dans les fonds d’investissement, les actionnaires sont plus susceptibles de devenir des clients potentiels du marché des changes.
Voilà donc quelques réflexions de l’auteur sur la manière dont les courtiers en devises recherchent des clients ; j’espère que cela vous sera utile.
