Il n’y a pas si longtemps, un entrepreneur avisé pouvait lancer un courtage FX/CFD/Crypto dans un court laps de temps. Il suffisait d’une plateforme de trading en marque blanche, d’un capital, d’un site Web, d’un fournisseur de liquidités, d’une relation avec une ou plusieurs banques, EME et prestataires de services de paiement, et d’un siège social dans des endroits exotiques comme Saint-Vincent-et-les-Grenadines.
De nos jours, ce manque de sophistication est impossible à imaginer, car le courtage clé en main d’aujourd’hui doit tenir compte de beaucoup plus. Il y a quelques années, les régulateurs du monde entier ont commencé à insister sur un meilleur reporting et une meilleure transparence de la part des courtiers multi-actifs et, presque au même rythme, le Règlement général sur la protection des données (GPRD) a pris le monde d’assaut, et les courtiers FX/CFD/Crypto n’ont certainement pas été épargnés.
La réglementation et le CRM moderne
Ces deux événements ont donné naissance à des systèmes modernes de gestion de la relation client comme le LXCRM de Leverate, qui peut être utilisé indépendamment ou associé à la solution clé en main SiRiX Venture pour les courtiers. Aujourd’hui, parmi une myriade d’autres exigences, les régulateurs du monde entier exigent que toute maison de courtage dispose d’un CRM de premier ordre.
Opérations bancaires et réception de paiements
Leverate est fier de ses partenariats avec des fournisseurs tiers, car cela est essentiel pour qu’une société de courtage clé en main soit opérationnelle le plus rapidement possible. L’un de ces domaines est celui du prestataire de services de paiement (PSP). Les clients du trading de détail sont dispersés dans le monde entier et tous ont accès à différents moyens de dépôt sur le compte bancaire du courtier clé en main et tout cela doit être coordonné et centralisé.
De nos jours, il est presque impossible d’obtenir des comptes bancaires, un pour l’opération de courtage et un autre compte séparé pour les fonds des clients sans une licence appropriée d’une juridiction reconnue.
Quelle licence est pour le courtier clé en main ?
Le courtier FX/CFD/Crypto a besoin d’une licence de la juridiction dans laquelle il espère obtenir des dépôts de clients. Par exemple, une licence FCA couvrira le Royaume-Uni, une licence CySEC (Chypre) couvrira l’ensemble de l’UE, une licence ASIC couvrira l’Australie, etc. Non seulement les licences de ces grands marchés sont coûteuses, mais le courtier clé en main devra également disposer d’importantes réserves de capital pour les entretenir. De plus, le coût permanent de la conformité à ces organismes de réglementation est assez coûteux en termes de personnel, de bureaux et de frais.
Une autre considération pour le courtier clé en main est la différence de coût pour exécuter son trading en tant que modèle A-book Straight-Through-Processing (STP) ou en tant que teneur de marché B-book. La différence entre le coût et les réserves de capital requises est importante. De plus, ces trois grandes juridictions ont des attitudes, des coûts et des réglementations complètement différents concernant les CFD et les échanges de crypto-monnaies.
Il existe de nombreuses juridictions offshore où vous pouvez obtenir une licence et offrir des services à des clients dans plusieurs pays comme l’île Maurice, les Seychelles, le Vanuatu et bien d’autres, ou une licence mid-shore de Labuan, par exemple. Cependant, ils ont tous des réglementations différentes concernant l’effet de levier, le trading de crypto-monnaies, la tenue de marché et la banque. Certains peuvent être mis en place rapidement mais manquent de sophistication dans le secteur bancaire ; D’autres peuvent prendre plus de temps, mais offrent au courtier clé en main plus de flexibilité, de sécurité et de coûts de fonctionnement réduits.
Autre L’activité clé à prendre en compte est le marketing. De nombreux pays ne vous permettront pas de faire de la publicité ou d’offrir des promotions, quel que soit l’endroit où vous êtes licencié. La plupart des gouvernements nationaux prennent cela très au sérieux et agiront contre un courtier. Ainsi, pour le courtier clé en main moderne, tel qu’un client de SiRiX Venture de Leverate, la diligence raisonnable et les devoirs doivent être effectués lors du choix du marché géographique cible et de la sélection de la licence appropriée pour chaque juridiction.
