En mars, l’Autorité européenne des marchés financiers (ESMA) a pris des mesures pour protéger les investisseurs de détail. Ces nouvelles réglementations visent à rendre l’industrie plus sûre pour les commerçants. Le plus grand changement est la nouvelle limite d’effet de levier sur les ventes de CFD aux traders de détail. Dans le cadre des nouvelles mesures, l’effet de levier des CFD a été limité à 30:1 pour les principales paires de devises, 20:1 pour les paires non majeures, les principaux indices et l’or, 10:1 pour les autres matières premières, 5:1 pour les actions individuelles et 2:1 pour les crypto-monnaies. Comme pour souligner le point de vue de l’ESMA, Google a émis une série d’interdictions publicitaires sur les CFD et les options binaires en mars. Désormais, seuls les courtiers agréés peuvent faire de la publicité pour les CFD et les devises en ligne.
Ces changements profiteront-ils à l’industrie ?
Le régulateur de l’ESMA a clairement indiqué que cette mesure visait à protéger les investisseurs. C’est ce qui ressort d’une déclaration du président de l’organisme, Steven Maijoor : « Les mesures convenues que l’ESMA annonce aujourd’hui garantiront une plus grande protection des investisseurs dans l’ensemble de l’UE en garantissant un niveau minimum commun de protection pour les investisseurs de détail. » L’accent mis par le régulateur sur les traders est compréhensible, cependant, les courtiers doivent réagir de manière appropriée pour minimiser les conséquences négatives que ceux-ci peuvent avoir sur leur entreprise et leurs moyens de subsistance. Certains ont exprimé leur consternation face aux modifications. Pour les traders, le principal revers est les restrictions intenses sur l’effet de levier autorisé. Certains ont fait valoir que ces changements sont inutiles et que l’ESMA, comme tout organisme de régulation, élabore de nouvelles réglementations non pas par nécessité, mais pour justifier sa propre existence. D’autres encore estiment que même si les petits exploitants seront probablement touchés, ces règlements profiteront à tous à long terme. Et les traders et les courtiers semblent s’accorder sur le fait que le résultat à long terme dépendra de la réaction du consommateur de l’UE et de la façon dont les choses se dérouleront dans un avenir proche.
Quand une porte se ferme, une autre s’ouvre
Bien que la réglementation stricte signale des pertes imminentes pour certains, elle peut également ouvrir des opportunités inexplorées. Les directives de transparence et de protection peuvent encourager les traders prudents à rejoindre l’activité de trading. Cela leur donnera l’impression d’avoir une protection adéquate qui, selon certains, a fait défaut jusqu’à présent. Ces réglementations pourraient également expulser les « courtiers en escroquerie » qui arnaquent les clients et détruisent l’industrie. Les joueurs non éthiques n’auront bientôt plus leur place dans le jeu. L’inconvénient est que les traders offshore qui ne sont pas réglementés par ces changements, pourraient toujours attirer les investisseurs avec des bonus et des possibilités d’effet de levier allant jusqu’à 1:100.
S’adapter aux nouvelles règles
Les changements dans la politique de Google incitent les courtiers à être plus créatifs en matière de marketing. Google n’a pas interdit totalement les publicités CFD et FX, mais vous devez vous conformer aux exigences. Respectez les règles pour éviter les amendes ou les bannissements de compte. Les restrictions publicitaires limiteront votre portée marketing, alors tirez parti d’autres stratégies. Attirez de nouveaux clients grâce à l’inbound marketing, aux relations publiques et à la publicité native. Un positionnement de marque ingénieux est crucial pour le succès des courtiers en 2018 et au-delà. L’une des lignes directrices de l’ESMA tourne autour de la transparence. Il ne suffit pas d’avoir un avertissement de risque visible. Les nouvelles règles stipulent que vous devez révéler le pourcentage réel de pertes qu’un client peut avoir par transaction.
Les courtiers doivent s’adapter aux changements pour rester pertinents. Réévaluez vos stratégies et changez ce qui est modifiable, afin que vous puissiez toujours être rentable. Le marché, ainsi que les réglementations qui s’y rapportent, ont évolué et continueront d’évoluer. Ceux qui sont prêts à s’adapter prospéreront.
