Если Вы считаете, что компании с глобальным влиянием необходим огромный маркетинговый бюджет, то подумайте ещё раз! Появление Интернета дало начало всей индустрии онлайн-торговли на валютном рынке, а также привело к появлению разнообразных маркетинговых платформ и методов. Вы, как брокер, можете использовать эти платформы и методы для привлечения клиентов даже при ограниченном бюджете.Хотя вы по-прежнему можете добиться определённых маркетинговых результатов с помощью крупных и дорогостоящих рекламных щитов или объявлений в ведущих газетах, такие рекламные носители в основном способствуют формированию бренда, а не являются эффективными методами расширения клиентской базы и увеличения доходов.
Первый шаг: чтобы обратиться к целевой аудитории, необходимо сначала определить её
Каких клиентов я хочу привлечь? В индустрии Форекс мужчины в возрасте от 18 до 40 лет составляют крупнейшую целевую аудиторию рынка; они не боятся риска, обычно отличаются маскулинным характером и предпочитают простые решения.В то же время они не относятся к какой-либо одной социально-экономической группе, а это означает, что среди них можно найти трейдеров как из низших, так и из средних и высших слоёв общества. Однако они действительно склонны увлекаться схожими видами досуга, и именно в этих местах вам и следует с ними взаимодействовать.
Масштабируйте свой брокерский бизнес уже сегодня!
CRM и клиентский портал, торговая платформа, MT4 и MT5: всё создано для Вас.
МасштабироватьсяВторой шаг — рассмотрите другие каналы, где можно найти ту же целевую аудиторию
Например, можно воспользоваться успешным опытом маркетинга других компаний, ориентированных на ту же целевую аудиторию.В последние годы онлайн-казино стали популярной площадкой для размещения рекламы, поскольку они ориентированы на ту же самую целевую аудиторию. Тем не менее, индустрия Форекс стремится дистанцироваться от мира азартных игр и избавиться от стереотипов, что побуждает многих владельцев трафика и партнеров по аффилиатскому маркетингу искать другие каналы с похожей аудиторией, такие как блоги об экстремальных видах спорта, финансовые сайты и т. д.
Третий шаг: изучите преимущества и недостатки различных маркетинговых каналов
PPC, маркетинг в социальных сетях, SEO, медийный маркетинг, партнерский маркетинг, контент-маркетинг, электронный маркетинг и т. д. В сфере Форекс ключевую роль играют разнообразие и гибкость маркетинга. Вам не нужно охватывать все каналы и использовать их в равной степени; вам необходимо определить, какими маркетинговыми каналами вы располагаете и как максимально эффективно их использовать.
Четвёртый шаг: определите, какие маркетинговые каналы будут использоваться для охвата вашей целевой аудитории
Вам необходимо помнить, что каждый канал по сути является уникальным инструментом для охвата конкретной целевой группы. Поэтому крайне важно использовать правильные маркетинговые методы и каналы для привлечения нужной целевой аудитории.Например: по сравнению с клиентами в возрасте около 40 лет социальные сети более эффективны для клиентов в возрасте 18–22 лет, поскольку первые не используют социальные сети так активно, как молодые клиенты. В то же время первые, возможно, более восприимчивы к рекламе, чем молодые клиенты, поскольку они не так хорошо умеют отфильтровывать и игнорировать рекламные сообщения.
Пятый шаг: выборочная ориентация на вашу аудиторию
В маркетинге на рынке Форекс закон больших чисел не всегда работает в вашу пользу, и именно поэтому фильтрация списков рассылки, а также сужение целевой аудитории ваших медийных, PPC- и социальных медиа-кампаний может стать решающим фактором успеха или провала.Например: если вы оплачиваете услуги автоответчика по количеству отправленных писем, то нет смысла продолжать отправлять сообщения тем, кто не открыл ни одного из ваших писем, поскольку они вряд ли откроют следующее письмо, не говоря уже о пополнении счета и совершении сделок.
Шестой шаг: обеспечьте постоянное обновление и совершенствование
Маркетинговые методы, которые эффективны для вас сегодня, могут перестать работать уже через год; вам необходимо избегать устаревших подходов, чтобы соответствовать нормативным требованиям, отраслевым тенденциям, а также вашему маркетинговому бюджету и ресурсам.
Хотя вышеперечисленные шесть шагов представляют собой общие концепции, их эффективность неоднократно подтверждалась в маркетинговых процессах различных брокерских компаний. Ни одна брокерская компания не похожа на другую, поэтому при определении того, как успешно применить каждый из этих шагов, вам необходимо учитывать свой бюджет, технические возможности и кадровые ресурсы.
