Küresel etkiye sahip bir şirketin devasa bir pazarlama bütçesine ihtiyaç duyduğunu düşünüyorsanız, lütfen bir kez daha düşünün! İnternetin ortaya çıkışı, tüm çevrimiçi döviz ticareti sektörünü doğurmuş ve çeşitli pazarlama platformları ile yöntemlerini de beraberinde getirmiştir. Bir broker olarak, sınırlı bir bütçeyle bu platformlar ve yöntemler aracılığıyla müşterilerinize ulaşabilirsiniz.Her ne kadar büyük ve pahalı reklam panoları veya ana akım gazete ilanları yoluyla da bazı pazarlama sonuçları elde edebilseniz de, bu reklamlar esas olarak marka bilinirliğinin oluşturulmasına katkıda bulunur; müşteri kitlesini genişletmek ve gelirleri artırmak için etkili yöntemler değildir.
İlk adım: Hedef kitleye ulaşmanın ilk adımı, onu tanımlamaktır
Hangi müşterilere ulaşmak istiyorum? Forex sektöründe, 18-40 yaş aralığındaki erkekler en büyük müşteri kitlesini oluşturur; riskten çekinmezler, genellikle maço bir kişiliğe sahiptirler ve basit çözümleri tercih ederler.Aynı zamanda, bunlar tek bir sosyoekonomik gruba ait değildir; bu da alt, orta ve üst sınıftan yatırımcılar bulabileceğiniz anlamına gelir. Ancak, benzer eğlence faaliyetlerinden hoşlanma eğilimindedirler ve tam da bu alanlarda onlara ulaşmak istersiniz.
Aracı kurumunuzu bugün büyütün!
CRM ve Müşteri Portalı, İşlem Platformu, MT4 ve MT5: Hepsi sizin için geliştirildi.
Hemen Büyütünİkinci adım, aynı hedef kitleye ulaşabileceğiniz diğer kanalları değerlendirmektir
Örneğin, aynı müşteri kitlesine sahip diğer şirketlerin başarılı pazarlama sonuçlarından yararlanabilirsiniz.Son yıllarda, çevrimiçi kumarhaneler aynı müşteri kitlesine hitap ettikleri için reklam vermenin popüler mekanları haline gelmiştir. Bununla birlikte, forex sektörü kumar dünyasından uzak durmaya ve bu konudaki klişelerden kurtulmaya çalışmaktadır; bu da birçok trafik sağlayıcının ve bağlı pazarlamacının ekstrem spor blogları, finans siteleri gibi benzer müşteri kitlelerine sahip diğer kanalları aramasına neden olmaktadır.
Üçüncü adım: Farklı pazarlama kanallarının avantaj ve dezavantajlarını anlamak
PPC, sosyal medya pazarlaması, SEO, medya pazarlaması, ortaklık pazarlaması, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması vb. Forex sektöründe pazarlamanın çeşitliliği ve esnekliği kilit öneme sahiptir. Tüm kanalları kapsamak zorunda değilsiniz, bunları eşit oranda kullanmak zorunda da değilsiniz; yapmanız gereken, elinizdeki pazarlama kanallarının hangileri olduğunu belirlemek ve bunlardan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi bulmaktır.
Dördüncü adım: Hedef kitlenize ulaşmak için hangi pazarlama kanalını kullanacağınızı belirleyin
Unutmamanız gereken nokta, her kanalın özünde belirli bir hedef kitleye ulaşmak için tasarlanmış benzersiz bir araç olduğudur. Bu nedenle, doğru hedef kitleyi çekmek için doğru pazarlama yöntemlerini ve kanallarını kullanmak hayati önem taşır.Örneğin: 40 yaş civarındaki müşterilere kıyasla, sosyal medya 18-22 yaş arası müşteriler için daha etkilidir; çünkü 40 yaş civarındaki müşteriler, genç müşteriler kadar aktif olarak sosyal medyayı kullanmazlar. Aynı zamanda, 40 yaş civarındaki müşteriler, reklamları nasıl filtreleyeceklerini ve görmezden geleceklerini tam olarak bilmedikleri için, genç müşterilere göre reklamları daha kolay kabul edebilirler.
Beşinci Adım: Hedef Kitlenizi Seçici Bir Şekilde Belirleyin
Forex pazarlamasında, büyük sayı yasası her zaman lehinize işlemez; işte bu nedenle e-posta pazarlama listenizi filtrelemek, medya, PPC ve sosyal medya kampanyalarınızın hedef kitlesini daraltmak, başarınızı veya başarısızlığınızı belirleyen faktör olabilir.Örneğin: E-posta otomatik yanıt hizmeti için gönderdiğiniz e-posta sayısına göre ödeme yapıyorsanız, e-postalarınızı hiç açmayan kişilere e-posta göndermeye devam etmenin bir anlamı yoktur; çünkü bu kişilerin bir sonraki e-postayı açma olasılığı da düşüktür, para yatırma ve işlem yapma olasılıkları ise hiç yoktur.
Altıncı adım: Güncel kalın ve yenilik yapın
Şu anda sizin için yararlı olan pazarlama yöntemleri, bir yıl sonra işe yaramayabilir. Yasal düzenlemelere, sektör trendlerine ve pazarlama bütçeniz ile kaynaklarınıza uygun olabilmek için eskimiş pazarlama yöntemlerinden kaçınmalısınız.
Yukarıdaki altı adım genel kavramlar olsa da, çeşitli brokerların pazarlama süreçlerinde defalarca etkinliği kanıtlanmıştır. Hiçbir iki broker şirketi birbirinin aynısı değildir; bu nedenle, her bir adımı nasıl başarılı bir şekilde uygulayacağınızı belirlerken bütçenizi, teknik ve insan kaynaklarınızı göz önünde bulundurmalısınız.
