Si crees que una empresa con alcance global necesita un presupuesto de marketing enorme, ¡piénsatelo dos veces! La llegada de Internet ha dado lugar a todo el sector del comercio de divisas en línea, así como a una gran variedad de plataformas y métodos de marketing, y tú, como bróker, puedes llegar a tus clientes a través de ellas con un presupuesto limitado.Aunque todavía puedes obtener algunos resultados de marketing con vallas publicitarias grandes y caras o anuncios en los principales periódicos, estos anuncios sirven sobre todo para crear imagen de marca, y no son métodos eficaces para ampliar la cartera de clientes ni aumentar los ingresos.
El primer paso para llegar a tu público objetivo es definirlo
¿A qué clientes quiero llegar? En el sector del Forex, los hombres de entre 18 y 40 años son el principal grupo de clientes del mercado; no les asusta el riesgo, suelen tener una personalidad machista y prefieren soluciones sencillas.Al mismo tiempo, no pertenecen a un único grupo socioeconómico, lo que significa que puedes encontrar operadores de clase baja, media y alta. Sin embargo, sí que suelen disfrutar de aficiones similares, y es precisamente en esos lugares donde te interesa llegar a ellos.
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Crezca ahoraEl segundo paso es pensar en otros canales donde puedas encontrar al mismo público objetivo
Por ejemplo, puedes aprovechar los resultados de marketing exitosos de otras empresas que tengan el mismo público objetivo.En los últimos años, los casinos online se han convertido en un lugar muy popular para la publicidad, ya que se dirigen al mismo público. Aun así, el sector del Forex se esfuerza por distanciarse del mundo del juego y deshacerse de los estereotipos, lo que ha llevado a muchos propietarios de sitios web y afiliados a buscar otros canales con un público similar, como blogs de deportes extremos o páginas web financieras.
Tercer paso: conoce las ventajas y desventajas de los distintos canales de marketing
PPC, marketing en redes sociales, SEO, marketing en medios, marketing de afiliados, marketing de contenidos, marketing por correo electrónico, etc. En el negocio del Forex, la diversificación y la flexibilidad en el marketing son clave. No hace falta que cubras todos los canales ni que los uses por igual; lo que tienes que hacer es identificar qué canales de marketing tienes a tu disposición y cómo sacarle el máximo partido.
Paso 4: decide qué canales de marketing vas a utilizar para llegar a tu público objetivo
Tienes que recordar que cada canal es, en esencia, una herramienta única para llegar a un grupo objetivo específico. Por eso, es fundamental usar las estrategias y los canales de marketing adecuados para atraer al público objetivo correcto.Por ejemplo: las redes sociales son más eficaces para los clientes de entre 18 y 22 años que para los de unos 40, ya que estos últimos no las usan tanto como los jóvenes. Al mismo tiempo, es posible que los mayores sean más receptivos a la publicidad que los jóvenes, porque no saben tan bien cómo filtrar e ignorar los anuncios.
Paso 5: segmenta tu público de forma selectiva
En el marketing de Forex, la ley de los grandes números no siempre juega a tu favor, y por eso filtrar tu lista de correo electrónico y reducir el público objetivo de tus campañas en medios, PPC y redes sociales puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.Por ejemplo: si pagas por un servicio de respuestas automáticas en función del número de correos que envías, no tiene sentido seguir enviando mensajes a quienes no han abierto ninguno de tus correos, ya que es poco probable que abran el siguiente, y mucho menos que ingresen dinero o operen.
Paso 6: Mantente al día y renueva tus estrategias
Las estrategias de marketing que te funcionan ahora pueden dejar de hacerlo dentro de un año; debes evitar que tus estrategias se queden obsoletas para poder cumplir con la normativa, seguir las tendencias del sector y ajustarte a tu presupuesto y recursos de marketing.
Aunque estos seis pasos son conceptos generales, su eficacia se ha demostrado una y otra vez en los procesos de marketing de diversos brókers. No hay dos empresas de corretaje iguales, así que, a la hora de decidir cómo aplicar con éxito cada paso, debes tener en cuenta tu presupuesto, tu tecnología y tus recursos humanos.
