Se você acha que uma empresa com alcance global precisa de um orçamento de marketing gigantesco, pense duas vezes! O surgimento da internet deu origem a todo o setor de negociação de câmbio online, além de uma variedade de plataformas e métodos de marketing. Como corretor, você pode alcançar seus clientes por meio dessas plataformas e métodos mesmo com um orçamento limitado.Embora você ainda possa obter alguns resultados de marketing por meio de outdoors grandes e caros ou anúncios em jornais de grande circulação, esses anúncios contribuem principalmente para a construção da marca, e não são métodos eficazes para ampliar a base de clientes e aumentar a receita.
O primeiro passo para alcançar o público-alvo é defini-lo
Que tipo de cliente eu quero alcançar? No setor de Forex, os homens entre 18 e 40 anos são o maior grupo de clientes do mercado; eles não têm aversão ao risco, geralmente têm uma personalidade machista e preferem soluções simples.Ao mesmo tempo, eles não pertencem a um único grupo socioeconômico, o que significa que você pode encontrar traders de classes baixa, média e alta. No entanto, eles tendem a curtir passatempos parecidos, e é justamente nesses lugares que você vai querer alcançá-los.
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Escale agoraO segundo passo é pensar em outros canais onde você possa encontrar esse mesmo público-alvo
Por exemplo, dá pra aproveitar o sucesso de marketing de outras empresas que têm o mesmo público-alvo.Nos últimos anos, os cassinos online têm sido um destino popular para anúncios, pois atendem ao mesmo público-alvo. Mesmo assim, o setor de Forex se esforça para se distanciar do mundo dos jogos de azar e se livrar dos estereótipos, o que leva muitos proprietários de sites e profissionais de marketing de afiliados a buscar outros canais com públicos semelhantes, como blogs de esportes radicais, sites financeiros e assim por diante.
Terceiro passo: entenda os pontos fortes e fracos dos diferentes canais de marketing
PPC, marketing nas redes sociais, SEO, marketing de mídia, marketing de afiliados, marketing de conteúdo, marketing por e-mail e outros. No mercado de câmbio, a diversificação e a flexibilidade do marketing são fundamentais. Você não precisa cobrir todos os canais, nem usá-los de forma equilibrada; o que você precisa fazer é identificar quais canais de marketing você tem e como aproveitá-los ao máximo.
Quarto passo: definir quais canais de marketing usar para alcançar seu público-alvo
Lembra que cada canal é, por natureza, uma ferramenta única para atingir um público-alvo específico. Por isso, é fundamental usar as estratégias e os canais de marketing certos para atrair o público certo.Por exemplo: em comparação com clientes por volta dos 40 anos, as redes sociais são mais eficazes para clientes de 18 a 22 anos, já que os primeiros não usam as redes sociais tanto quanto os jovens. Ao mesmo tempo, os clientes mais velhos também podem ser mais receptivos à publicidade do que os jovens, pois não sabem tão bem como filtrar e ignorar anúncios.
Passo 5: segmente seu público de forma seletiva
No marketing de câmbio, a lei dos grandes números nem sempre joga a seu favor; é por isso que filtrar sua lista de e-mails de marketing e restringir o público-alvo das suas campanhas de mídia, PPC e redes sociais pode ser decisivo para o sucesso ou o fracasso.Por exemplo: se você paga por um serviço de respostas automáticas com base no número de e-mails enviados, não faz sentido continuar mandando e-mails para quem não abriu nenhum dos seus, já que é improvável que abram o próximo, muito menos façam depósitos ou negociem.
Passo 6: Mantenha-se atualizado e evolua
As estratégias de marketing que funcionam para você agora podem deixar de funcionar daqui a um ano; você precisa evitar métodos ultrapassados para se manter em conformidade com as regulamentações, as tendências do setor e o seu orçamento e recursos de marketing.
Embora essas seis etapas sejam conceitos gerais, sua eficácia já foi comprovada repetidamente nos processos de marketing de várias corretoras. Não existem duas corretoras iguais; portanto, ao definir como aplicar cada etapa com sucesso, você precisa levar em conta seu orçamento, sua tecnologia e seus recursos humanos.
