Si vous pensez qu’une entreprise d’envergure mondiale a besoin d’un budget marketing colossal, détrompez-vous ! L’avènement d’Internet a donné naissance à l’ensemble du secteur du trading de devises en ligne, ainsi qu’à une multitude de plateformes et de méthodes marketing. En tant que courtier, vous pouvez, grâce à ces plateformes et méthodes, atteindre vos clients avec un budget limité.Bien que vous puissiez encore obtenir certains résultats marketing grâce à de grands panneaux publicitaires coûteux ou à des annonces dans la presse grand public, ces supports contribuent principalement à l’image de marque, plutôt qu’à constituer des moyens efficaces pour élargir votre clientèle et augmenter votre chiffre d’affaires.
La première étape pour atteindre votre public cible consiste à le définir
Quels clients souhaitez-vous atteindre ? Dans le secteur du Forex, les hommes âgés de 18 à 40 ans constituent le principal segment de clientèle. Ils ne craignent pas le risque, ont généralement un caractère machiste et privilégient les solutions simples.Par ailleurs, ils n’appartiennent pas à un groupe socio-économique homogène, ce qui signifie que vous pouvez trouver des traders issus des classes sociales inférieures, moyennes et supérieures. Cependant, ils ont tendance à apprécier des loisirs similaires, et c’est précisément dans ces lieux que vous souhaitez les atteindre.
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Passez à l'échelleLa deuxième étape consiste à envisager d’autres canaux permettant d’atteindre ce même public cible
Vous pouvez par exemple vous inspirer des stratégies marketing réussies d’autres entreprises ciblant la même clientèle.Ces dernières années, les casinos en ligne sont devenus des supports publicitaires très prisés, car ils s’adressent à la même clientèle. Néanmoins, le secteur du Forex s’efforce de se démarquer de l’univers des jeux d’argent et de se débarrasser des stéréotypes associés, ce qui conduit de nombreux éditeurs de trafic et spécialistes du marketing d’affiliation à se tourner vers d’autres canaux ciblant des audiences similaires, tels que les blogs consacrés aux sports extrêmes ou les sites financiers.
Troisième étape : identifiez les avantages et les inconvénients des différents canaux marketing
PPC, marketing sur les réseaux sociaux, référencement naturel (SEO), marketing médiatique, marketing d’affiliation, marketing de contenu, marketing par e-mail, etc. Dans le secteur du Forex, la diversité et la flexibilité du marketing sont essentielles. Vous n’avez pas besoin de couvrir tous les canaux, ni de les utiliser de manière équilibrée ; ce que vous devez faire, c’est identifier les canaux marketing dont vous disposez et déterminer comment en tirer le meilleur parti.
Quatrième étape : déterminer quels canaux marketing utiliser pour atteindre votre public cible
Vous devez garder à l’esprit que chaque canal est, par nature, un outil unique permettant d’atteindre un groupe cible spécifique. Il est donc essentiel d’utiliser les méthodes et les canaux marketing adaptés pour attirer le bon public cible.Par exemple : les réseaux sociaux s’avèrent plus efficaces auprès des clients âgés de 18 à 22 ans que chez ceux d’environ 40 ans, car ces derniers n’utilisent pas les réseaux sociaux de la même manière que les jeunes. Parallèlement, les clients plus âgés sont susceptibles d’être plus réceptifs à la publicité que les jeunes, car ils ne savent pas encore très bien comment filtrer et ignorer les publicités.
Cinquième étape : ciblez votre public de manière sélective
Dans le domaine du marketing du Forex, la loi des grands nombres ne joue pas toujours en votre faveur ; c’est pourquoi le filtrage de vos listes de diffusion par e-mail et le ciblage précis de vos campagnes médiatiques, PPC et sur les réseaux sociaux peuvent faire la différence entre le succès et l’échec.Par exemple : si vous payez un service d’automatisation des e-mails en fonction du nombre d’e-mails envoyés, il est inutile de continuer à envoyer des messages à des personnes qui n’ont ouvert aucun de vos e-mails, car elles sont peu susceptibles d’ouvrir le prochain, et encore moins d’effectuer un dépôt ou une transaction.
Sixième étape : veillez à vous renouveler en permanence
Les méthodes marketing qui vous sont utiles aujourd’hui risquent de ne plus fonctionner d’ici un an ; vous devez éviter de vous accrocher à des stratégies obsolètes afin de rester en conformité avec la réglementation, les tendances du secteur, ainsi qu’avec votre budget et vos ressources marketing.
Bien que ces six étapes constituent des concepts généraux, leur efficacité a été maintes fois démontrée dans les processus marketing de divers courtiers. Aucune société de courtage ne ressemble à une autre ; vous devez donc tenir compte de votre budget, de vos ressources techniques et humaines lorsque vous déterminez comment appliquer avec succès chacune de ces étapes.
