Несколько лет назад в агентстве Bloomberg и журнале «Экономист» появлялись такие заголовки: «Валютный рынок сокращается», «Золотые времена валютной индустрии остались в прошлом».На протяжении нескольких десятилетий стремительная глобализация, развитие финансовых рынков и разнообразие производных финансовых инструментов сделали торговлю на валютном рынке одним из самых популярных направлений на финансовых рынках. Опытные участники валютного рынка, наверное, ещё помнят: в те времена, когда регулирование было не столь строгим, валютный рынок переживал период расцвета, а у валютных брокеров дела шли на ура.
Чен Бен-Нун из Leverate, ведущей в отрасли компании, предоставляющей технологические услуги в сфере валютного брокеража, отметила: «Несколько лет назад, когда я только начала работать в брокерской компании, высокие технологии практически не использовались, автоматизированный маркетинг не был столь популярен, как сегодня, а слова «требования ЕС» ещё не вызывали такого страха».Она добавила: «Самое большое отличие заключается в том, что в то время термин „валютный рынок“ имел нейтральный оттенок, в отличие от сегодняшнего дня, когда он имеет столь дурную репутацию, что все стараются держаться от него подальше».
Распространение мошенничества с бинарными опционами и на рынке Форекс запятнало репутацию этой изначально уважаемой отрасли и привело к тому, что многие организации, в том числе банки, стали относить Форекс к категории вредных видов деятельности. «В прошлом клиринг никогда не представлял собой проблему», — отметила Бен-Нун.В настоящее время некоторым нерегулируемым брокерам становится всё труднее привлекать средства трейдеров, что побуждает многих из них встать на путь регулирования. Однако в то же время законодательство ЕС в области соблюдения нормативных требований продолжает развиваться, что ещё больше усложняет жизнь регулируемым форекс-брокерам.В последние годы, в связи со строгой реализацией законов «Директива о рынках финансовых инструментов II» (MiFID II) и «Общий регламент по защите данных» (GDPR), европейская индустрия Форекс прошла процесс институционализации. Кипрская комиссия по ценным бумагам и биржам также выпустила предупреждение о наложении штрафа в размере 5 миллионов евро на брокеров, не соблюдающих требования законодательства.
Как мы видим, сегодня брокеры ежедневно сталкиваются с более строгим контролем, чем вчера. Кроме того, торговые технологии стремительно развиваются вместе с индустрией финансовых технологий, что облегчает трейдерам доступ к рынку, но в то же время усиливает конкуренцию.Сегодняшним брокерам требуются гораздо более значительные капиталовложения, чем несколько лет назад. Совокупность всех этих факторов создаёт впечатление, что брокерская деятельность на рынке Форекс уже не та, что раньше, когда она была полна безграничных возможностей.
Несмотря на различные препятствия и все более жесткую конкуренцию, форекс-брокеры по-прежнему получают значительную прибыль от своей деятельности. «Добиться успеха в форекс-индустрии стало не так просто, как раньше, но это по-прежнему возможно»,» — так считает г-н Пабло Шварцман, руководитель отдела по работе с клиентами компании Leverate. Он указал на один из ключевых факторов, необходимых современным брокерам для получения преимущества на рынке: «Сегодня брокерам больше всего нужен поставщик комплексных решений. Запуск и ведение брокерского бизнеса требуют учета множества аспектов, особенно мелких деталей.Наши клиенты уже устали от уклончивых ответов сторонних поставщиков. Исходя из вышеизложенного, мы рекомендуем использовать комплексный пакет решений, охватывающий весь рабочий процесс».
Пакет комплексных решений Leverate предоставляет брокерам полный спектр услуг: от серверов и торговых платформ до ряда инструментов управления брокерской деятельностью на рынке Форекс, а также ликвидности, инструментов отчетности, услуг по регулированию и обеспечению соответствия нормативным требованиям.«Если вы считаете, что самостоятельная разработка веб-сайта — слишком хлопотное дело, мы даже можем помочь вам с его созданием». Для начинающих компания Leverate предлагает «быстрый старт» — полный пакет решений по созданию «белого лейбла», включая предоставление оперативной информации о регулировании. Став брендом под эгидой финансовых услуг Leverate, вы получаете в своё распоряжение профессиональную и ответственную команду поддержки.Пабло подытожил: «У брокеров ежедневно возникают новые проблемы, и комплексное универсальное решение, несомненно, обеспечит вам значительное преимущество на этом рынке».
В этой высококонкурентной отрасли начинающие брокеры прилагают все усилия, чтобы занять лидирующие позиции, а более опытные брокеры также упорно прокладывают себе путь. «Оборонительные меры не являются долгосрочным решением; брокеры должны постоянно активно искать новые технологии и новые возможности», — говорит Чен Бен-Нун.«Быть всегда готовым к изучению нового — вот лучший способ справиться с любыми неожиданными изменениями в будущем».
В связи с этим компания Leverate обращает внимание на ряд перспективных рынков, которые, помимо расчетов в криптовалюте или фиатной валюте, включают в себя также платежи в криптовалюте.«Даже наши клиенты, подпадающие под регулирование, сталкиваются со многими трудностями в сфере клиринга», — отмечает г-жа Бен-Нун. «Не все брокеры уже готовы принять концепцию будущего, в котором платежи в криптовалюте станут нормой».Уникальность нашего недавно выпущенного платежного решения Terrexa заключается в том, что оно устраняет необходимость в посредниках, а брокеры могут в режиме реального времени просматривать платежи клиентов в криптовалюте на своих панелях управления».
Ещё одним перспективным направлением является расширение каналов привлечения клиентов. «Мы предлагаем ряд инновационных решений, которые принесут вам потенциальных клиентов», — говорит г-жа Бен-Нун, — «будь то прямой переход мотивированных и готовых к торговле клиентов с образовательных сайтов по трейдингу непосредственно в вашу CRM-систему, либо привлечение клиентов на рынок через уникальное приложение для торговых игр с логотипом брокера, которое предоставляет им собственные маркетинговые каналы; в конечном итоге мы сможем обеспечить вам качественный и количественный скачок в привлечении потенциальных клиентов».
В то же время всё большую популярность приобретает партнерство. Будь то независимые брокеры (IB), дочерние компании или «белые метки» — множество различных предприятий предлагают широкий выбор партнерских программ для тех, кто связан с этой отраслью. «В Leverate мы осознаём потребность во взаимовыгодном сотрудничестве, и именно поэтому предлагаем нашим клиентам разнообразные партнерские программы и помогаем им увеличить доходы».
В нынешних условиях особенно важное значение имеет ещё один аспект: динамичное регулирование и соблюдение нормативных требований. Выполнение ваших юридических обязательств и своевременная подача отчётов являются базовыми требованиями, однако регулирование и соблюдение нормативных требований — это нечто большее, чем просто избегание штрафных санкций.«Требования ЕС и нормы по противодействию отмыванию денег сегодня заслуживают особого внимания, поскольку они имеют решающее значение как для репутации брокера, так и для эффективности маркетинга и внутреннего управления. Наше решение Regyoul8 — это не просто инструмент для отчетности; оно также позволяет брокерам поддерживать оптимальную эффективность в повседневной работе, постоянно повышать уровень обслуживания, а также увеличивать показатели удержания и привлечения клиентов».
Несмотря на стремительные изменения, происходящие сегодня на валютном рынке, брокерская деятельность в сфере Форекс по-прежнему остается весьма прибыльной.Как оставаться на плаву? Г-жа Бен-Нун отмечает: «Умные игроки постоянно находят всё более эффективные способы расширять свою долю рынка. По моему опыту, тщательно составленный бюджет, разумная рыночная стратегия и мощные технические средства всегда гарантируют брокеру конечную прибыль».
