Существует множество способов заняться брокерской деятельностью на рынке Форекс и получить от этого доход. Для новичков, только начинающих знакомиться с брокерским бизнесом на Форекс, подходят две модели: стать IB (представляющим брокером, Introducing Broker ) или создать собственный бренд под белой этикеткой ( white label ). У обеих моделей есть свои преимущества и недостатки, но каждая из них может принести вам значительный доход.Далее мы подробно проанализируем эти две модели, чтобы вы могли выбрать ту, которая подходит именно вам.
На протяжении нескольких десятилетий в традиционной брокерской деятельности на рынке Форекс не происходило существенных изменений. Брокерские компании, стремясь привлечь всё больше клиентов, вкладывают значительные финансовые, кадровые и технические ресурсы. Они постоянно ищут новые способы развития бизнеса, и на данный момент поиск дополнительных моделей сотрудничества представляется неплохим выбором.Именно так на рынке появились независимые посредники (IB) и модель «белого лейбла». Они предоставляют начинающим брокерам возможность вести бизнес проще и эффективнее.
Бизнес по программе IB и бизнес по модели «белого лейбла» очень похожи
По сути, бизнес-модели IB и «белого лейбла» очень схожи.Эти две бизнес-модели имеют множество общих черт — привлечение, конверсия и удержание конечных пользователей, осуществляющих торговлю на партнерской платформе. В обеих моделях чем больше объём торгов на платформе, тем выше получаемый доход. Таким образом, наиболее важной частью вашей бизнес-модели является привлечение трейдеров и обеспечение их торговли в вашей системе; при этом крупные IB-партнёры также могут принять решение о переходе в статус брокера.
Разница между этими двумя моделями заключается главным образом в объёме полномочий и степени автономности. IB выступает лишь в качестве посредника между существующим брокером и его трейдерами, тогда как брокер, работающий по модели «белой метки», ведёт относительно более комплексную деятельность, обладает большей независимостью и имеет больше контроля над клиентами. Давайте рассмотрим преимущества и недостатки каждой из этих моделей.
IB (представляющий брокер на рынке Форекс — Introducing Broker )
На самом базовом уровне IB фактически действуют как маркетинговые агентства, привлекая клиентов для брокерских компаний, с которыми они сотрудничают. Они помогают клиентам открывать счета на платформах брокеров, при этом средства клиентов поступают непосредственно брокеру. Основной доход IB формируется за счёт комиссионных, получаемых от брокеров.
У IB существует множество способов привлечения клиентов — например, рассылка электронных писем, размещение рекламы на веб-сайте IB, а также санкционированные рекламные акции и т. д.Как правило, брокерская компания предоставляет IB индивидуальную ссылку для открытия счёта, которая позволяет отслеживать новых клиентов, привлечённых IB, а также предоставляет ему доступ к рекламным материалам брокерской компании. Некоторые опытные IB самостоятельно разрабатывают собственные маркетинговые кампании, направленные на стимулирование продаж и удержание клиентов.
Для любого, кто уже располагает определенной клиентской базой (от управляющих фондами и инвестиционных консультантов до владельцев финансовых сайтов или форумов с большим трафиком и даже успешных частных трейдеров на рынке Форекс), работа в качестве IB является отличным стартом для входа в сферу форекс-брокерской деятельности.Поскольку в данном случае не возникают расходы, связанные с техническим обеспечением и услугами платежных систем (PSP), затраты на создание и ведение бизнеса IB значительно ниже, чем в случае традиционного брокерского бизнеса.
Однако карьера IB не является долгосрочным планом. В качестве IB вы, по сути, выступаете в роли агента существующей компании. Практически вся ваша деятельность зависит от брокера: вы получаете прибыль за счёт комиссионных и не располагаете собственным брендом или инфраструктурой брокерской деятельности. Если вы стремитесь к более значительным доходам и хотите достичь большего, то простое занятие деятельностью IB, возможно, не является оптимальным выбором.
Брокер по модели «белой этикетки» ( white label )
Масштабы деятельности брокерских компаний, работающих по модели «белого лейбла», кардинально отличаются от деятельности независимых брокеров (IB).Брокер «белого лейбла» представляет собой полноценное брокерское предприятие, располагающее собственными системами управления рисками, платежными шлюзами (PSP), колл-центром и службой поддержки клиентов. Спектр услуг по соглашению «белого лейбла» варьируется от простой аренды торговой платформы и бэк-офисной поддержки до полноценного бренда, находящегося в полной собственности. Брокеры «белого лейбла» получают прибыль от объема торгов клиентов, так же как и их партнеры по основному бренду.
Конечно, их автономность также подвергается некоторым ограничениям. Поскольку их торговая платформа и серверы арендуются у брокерской компании-принципала, они не обладают некоторыми ключевыми полномочиями — например, в отношении наименования торговых инструментов и установления торговых сессий, а исполнение ордеров осуществляется через систему технического провайдера.Однако, помимо этого, функционал «белой марки» ничем не отличается от возможностей любого другого брокера: они могут самостоятельно корректировать свои торговые условия, спреды и комиссии, а также структуру бизнеса.
Бизнес по модели «белой метки» имеет множество преимуществ, например: вы получаете торговую платформу под собственным брендом, можете быстро получать ликвидность и котировки активов от своего технического поставщика, а также получаете его поддержку в области администрирования, системных технологий, аппаратного обеспечения и логистики.
Достаточно лишь согласовать модель получения прибыли с основным брендом при заключении соглашения о «белом лейбле»; по сравнению с самостоятельным созданием форекс-брокерской компании модель получения прибыли в рамках соглашения о «белом лейбле» отличается значительной гибкостью.
В сравнении с этим, запуск «белого лейбла» требует более высоких начальных инвестиций по сравнению с программой IB, а также более длительного периода подготовки. Однако в качестве компенсации вы получите более значительную прибыль.Открытие «белого лейбла» в рамках существующего брокера — это относительно быстрый и прямой способ выхода на рынок форекс-брокерских услуг. Это открывает широкие возможности для развития вашего бренда и служит отличным трамплином для создания полностью независимой форекс-брокерской компании.
Leverate может предоставить клиентам, желающим создать компанию под собственным брендом, всестороннюю поддержку со стороны нашей команды экспертов, которая поможет им начать привлекать клиентов под своим брендом и получить практический опыт ведения бизнеса. Для начинающих предпринимателей в сфере Форекс это, несомненно, является более выгодным вариантом.
Окончательный выбор модели брокерской деятельности зависит от таких факторов, как размер ваших начальных инвестиций, управление рисками и планы на будущее. Хотя вначале стать IB может быть проще, статус «белого лейбла» позволяет завоевать влияние на рынке; многие из нынешних ведущих брокерских компаний также начинали с «белого лейбла» и постепенно укрепляли свои позиции.
