Soru-Cevap: Leverate, Yossi Tamir ile Aracılık Teknolojisini Nasıl Yeniden Tanımlıyor?
Ticaret teknolojisi gelişmeye devam ederken, Leverate’in İş Geliştirme Direktörü Yossi Tamir ile bir araya gelerek, şirketin CFD ve Prop firmaları için aracılık altyapısını nasıl dönüştürdüğünü konuştuk.
Leverate’i gerçek anlamda bir “hepsi bir arada” çözüm yapan nedir?
Yossi: Buradaki anahtar kelime “senkronize”dir. Çoğu aracı kurum, CRM için bir tedarikçi, işlem platformu için başka bir tedarikçi, ödemeler için de bir başkası gibi birbirinden bağımsız sistemlerden oluşan bir yamalı bohça ile karşı karşıya kalır. Biz ise 18 yıl boyunca, her şeyin birbiriyle doğal bir şekilde iletişim kurduğu eksiksiz bir ekosistem oluşturduk.
İki tür müşteriye hizmet veriyoruz: MT4/MT5 üzerine sistem kurmak isteyenler ve kendi geliştirdiğimiz işlem platformumuzu tercih edenler. Her iki durumda da müşterilerimiz her şeyi tek bir çatı altında bulur: işlem platformları, risk yönetimi, pazarlama araçları, uyum sistemleri ve analitik. Tek bir ekip, tek bir entegrasyon, tüm sistem yığını boyunca kesintisiz yenilik. Artık bir sorun çıktığında tedarikçiler arasında aracılık yapmak zorunda kalmayacaksınız.
Böylesine rekabetçi bir pazarda sizi gerçekten diğerlerinden ayıran nedir?
Yossi: Mülkiyet ve uzmanlık. Teknolojimizin tam anlamıyla sahibi biziz; başkalarının ürünlerini satmıyoruz. Bu da, bir müşterinin özelleştirilmiş bir şeye ihtiyacı olduğunda bunu kendimiz geliştirebileceğimiz anlamına geliyor. Marka kimliğinizin her temas noktasında yansıtılmasını mı istiyorsunuz? Bunu yapabiliriz. Pazarınız için özel bir iş akışına mı ihtiyacınız var? Halledilir.
Bizi diğerlerinden ayıran bir diğer unsur ise 18 yıllık MetaTrader uzmanlığımızdır. Neredeyse iki on yıl boyunca sistemlerimizin MT4/MT5 ile entegrasyonunu mükemmelleştirmek için çalıştık. Çoğu yeni sağlayıcı ise hâlâ temel konuları kavramaya çalışıyor. Likidite köprülerimiz, CRM bağlantılarımız ve veri aktarım kanallarımız, pratikte test edilmiş olup sıfır gecikme ve sıfır aksaklık sağlayacak şekilde optimize edilmiştir.
İşte müşterilerimizin gerçekten takdir ettiği bir şey: kesintisiz kullanıcı deneyimi. Yatırımcılar, sürekli yeniden kimlik doğrulaması yapmak zorunda kalmadan sistemlerimiz arasında geçiş yapabilirler. Dijital pazarlamada, her fazladan oturum açma ekranı, potansiyel müşterileri kaybettiğiniz bir noktadır.
Leverate’de neler var?
Yossi: Şu anda önceliğimiz, platform genelinde otomasyonu ilerletmektir. Son sürümler arasında TradingView grafik entegrasyonu, gelişmiş algoritmik işlem araçları, iyileştirilmiş mobil özellikler ve tam algoritmik işlem desteği yer almaktadır. Ayrıca, müşterilerin daha gelişmiş işlem stratejileriyle çalışabilmelerini sağlayan netleştirme ve riskten korunma seçeneklerini de kullanıma sunduk.
Özellikle prop firmaları için, üç adet yüksek etkili özellik piyasaya sürdük: Hedef pazarlarda dönüşüm oranını 3 kata kadar artıran “Plans Localization” ile birlikte, firmaların aksilikler sonrasında da yatırımcıların ilgisini sürdürmelerine yardımcı olan iki müşteri tutma aracı: “Challenge Retry” ve “Challenge Keeper”. Operasyonel açıdan ise, FTD Express Checkout ile para yatırma sürecini kolaylaştırdık ve indirim kodları, çok dilli bildirimler ve otomatik KDV faturası oluşturma gibi pratik iyileştirmeler ekledik.
Buna ek olarak, hem CFD brokerleri hem de prop firmaları için yeni geliştirilmiş “Refer & Earn” programımız hızla öne çıkan bir büyüme motoru haline gelmektedir. Bu program, mevcut yatırımcıları organik bir müşteri kazanım kanalına dönüştürerek daha düşük müşteri edinim maliyetleri, daha yüksek müşteri sadakati ve uzun vadeli bileşik büyüme imkânı sunmaktadır. Yatırımcılar kişisel tavsiye bağlantıları ve gerçek zamanlı kazanç panolarına erişirken, brokerlar ise herhangi bir yazılım geliştirme çabasına gerek kalmadan dakikalar içinde devreye alınan otomatik komisyon işleme ve esnek ödül yapılarından yararlanmaktadır.
Prop trading şirketleri açısından size özgü avantajlarınız nelerdir?
Yossi: Prop firmalarının ihtiyaçları, geleneksel brokerlarınkinden farklıdır. Bu firmaların, geniş ölçekte otomasyona ve zorlu süreç boyunca tüccarların motivasyonunu yüksek tutan araçlara ihtiyacı vardır.
”Kutsal Üçlü” olarak adlandırdığımız sistemi kurduk: senkronize mobil uygulamalar, WebTrader ve masaüstü platformları. Bir yatırımcı öğle yemeği sırasında telefonundan bir pozisyon açtığında, bu işlem anında tüm arayüzlere yansıtılır ve marj ile değer kaybı takibi kusursuz bir şekilde gerçekleştirilir. Gecikme yok, tutarsızlık yok.
Ancak asıl sihir, müşteri tutma teknolojimizde yatıyor. Challenge Keeper, yatırımcıların kayıp limitlerine yaklaşmalarını izler ve oyunda kalmaları için otomatik olarak seçenekler sunar. Retry Auto-Discount ise daha da ilginç bir işlev görür: Bir yatırımcı bir meydan okumayı başaramadığı anda, sistem hemen tekrar denemesi için kişiselleştirilmiş bir indirim sunar. Bu, yatırımcıların kendilerini geliştirmek için en motive oldukları anlardaki duygusal ivmeyi yakalar.
Ayrıca, tüm operasyonel unsurları, PSP bağlantısını, yüksek hacimli işler için iş ortağı yönetimini ve özellikle yüksek frekanslı kendi hesabına işlem ortamı için tasarlanmış düşük maliyetli likiditeyi de entegre ettik.
Leverate, 2026 yılında nereye doğru ilerliyor?
Yossi: Otomasyondan tahmine geçiyoruz. Bunu, reaktif bir yaklaşımdan proaktif bir yaklaşıma doğru bir evrim olarak düşünün.
Yapay zeka geliştirmemiz üç alana odaklanmaktadır. Birincisi, öngörülü müşteri tutma: Sistem, ayrılma eğilimi gösteren yatırımcıları, fiilen ayrılmadan önce tespit edecek ve otomatik olarak kişiselleştirilmiş müdahaleler başlatacaktır. İkincisi, AI Risk Guard, piyasa koşullarından ve yatırımcı davranış kalıplarından öğrenerek, statik kurallara bağlı kalmak yerine riskten korunma stratejilerini gerçek zamanlı olarak ayarlayacaktır. Üçüncüsü, ekiplerin dönüşüm olasılığı en yüksek potansiyel müşterilere odaklanmasına yardımcı olan akıllı satış araçlarıdır.
Prop firmaları için, geliştiricilerin müdahalesi olmadan dakikalar içinde yerelleştirilmiş veya sezonluk yarışmalar başlatabilmeleri için daha da fazla özerklik sağlıyoruz. Ayrıca, tam yerelleştirme ve mevzuata uygunluk desteği ile coğrafi olarak LATAM, Güneydoğu Asya ve Afrika bölgelerine genişliyoruz.
Hedefimiz, sadece bir teknoloji sağlayıcısı değil, bir istihbarat ortağı olmaktır.
Peki ya sağlayıcıyı değiştirmek? Geçiş süreci ne kadar karmaşık?
Yossi: Süreci önemli ölçüde kolaylaştırdık. Çoğu müşterimiz ortalama 4 ila 6 gün içinde sisteme geçiyor; bu süreye veri taşıma, platform yapılandırması, CRM kurulumu, markalaştırma, paralel testler ve ekip eğitimi gibi tüm aşamalar dahildir.
Lansman sürecinden itibaren ve sonrasında da yanınızda olacak özel bir başarı yöneticisi atıyoruz. Müşterilerimizden aldığımız geri bildirimlere göre, sadece sağlayıcılarını değiştirmiyorlar, aslında hizmetlerini tek bir çatı altında birleştiriyorlar. Beş farklı tedarikçiyle olan ilişkilerini tek bir tedarikçiyle yönetmeye geçiyorlar ve bu süreçte maliyetleri genellikle düşüyor.
Ticaret teknolojisinin geleceğine dair vizyonunuz nedir?
Yossi: Kişiselleştirme ve zeka. Günümüzde yatırımcılar, kendilerine uyum sağlayan deneyimler, daha iyi kararlar almalarına yardımcı olan akıllı araçlar, mobil öncelikli arayüzler ve beceri düzeylerine uygun eğitim içerikleri bekliyorlar.
Leverate olarak, sosyal ticaret özelliklerine, daha gelişmiş algoritmik ticarete, daha akıllı CRM otomasyonuna ve daha kapsamlı analitiklere yoğun bir şekilde yatırım yapıyoruz. Ayrıca blok zinciri entegrasyonu, oyunlaştırma ve çevrimiçi ticaret topluluklarının nasıl oluştuğu gibi trendleri de yakından takip ediyoruz.
Daha geniş kapsamlı vizyon, brokerlere kendi geliştirme ekiplerine ihtiyaç duymadan en son teknolojiye sahip deneyimler sunma imkânı sağlamaktır. 2026 yılında “hepsi bir arada” kavramının gerçek anlamı budur; sadece bir araya getirilmiş araçlar değil, pazarla birlikte gelişen akıllı sistemlerdir.
Yossi Tamir Hakkında
Yossi Tamir, Leverate’de İş Geliştirme Direktörü olarak görev yapmakta ve stratejik ortaklıklar ile müşteri büyüme girişimlerini yönetmektedir. Fintech ve ticaret teknolojisi alanlarında on yılı aşkın deneyime sahip olan Tamir, dünya çapındaki brokerlere ve kendi hesabına işlem yapan firmalara verimli bir şekilde büyüme konusunda destek olmuştur.
Leverate’i iş başında görmek ister misiniz?
Bir demo randevusu alın ve hepsi bir arada işlem teknolojimizin, brokerlerin ve kendi hesabına işlem yapan firmaların daha hızlı büyümesine, daha akıllı bir şekilde otomasyon sağlamasına ve rakiplerinin bir adım önünde kalmasına nasıl yardımcı olduğunu keşfedin.
Yasal Uyarı:
Bu içerik birden fazla kaynağa dayanmaktadır ve yalnızca eğitim amaçlıdır. Finansal, yasal veya yatırım tavsiyesi niteliği taşımamaktadır.
