Küresel erişime sahip bir işletmenin dev bir pazarlama bütçesine ihtiyacı olduğu izlenimi altındaysanız, tekrar düşünün! Tüm çevrimiçi ticaret endüstrisinin ortaya çıkmasına neden olan internetin ortaya çıkışı, aynı zamanda bir komisyoncu olarak müşterilerinize evde ve bir bütçeyle ulaşabileceğiniz çeşitli platformların ve yöntemlerin ortaya çıkmasına neden oldu. Büyük ve pahalı reklam panoları veya ana akım gazete reklamlarıyla hala bazı sonuçlar görebilseniz de, bunlar öncelikle markalaşmaya katkıda bulunur ve müşteri ve geliri artırmak için verimli veya etkili bir yöntem değildir.
Birinci Adım
Hedef kitlenize ulaşmanın birinci adımı onu tanımlamaktır: Kime ulaşmaya çalışıyorum? Forex endüstrisinde aslan payı, 18-40 yaşları arasında, riskten kaçınmayan, genellikle alfa erkek kişilikleri olan ve kolay çözümler için bir tercih olan erkeklerdir. Tek bir sosyoekonomik gruba ait değiller, yani alt, orta ve üst sınıf tüccarlar bulabilirsiniz. Bununla birlikte, benzer eğlencelerden zevk alma eğilimindedirler ve onlara ulaşmak istediğiniz yer bu yerlerdir.
İkinci Adım
İkinci adım, aynı hedef kitlenin bulunabileceği başka yerleri de düşünmektir. Bunun arkasındaki fikir, diğer şirketlerin pazarlama çabalarının başarısına ”sırtını dayamaktır”. Son yıllarda, çevrimiçi kumarhaneler, aynı müşteriye hitap ettikleri için reklam yerleştirme için popüler mekanlardı. Bununla birlikte, Forex endüstrisinin kendisini kumar dünyasından uzaklaştırma ve klişeyi sarsma çabası, birçok medya alıcısının ve bağlı kuruluş pazarlamacısının ekstrem spor blogları, finansal web siteleri ve daha fazlası gibi diğer mekanları aramasına neden oldu.
Üçüncü Adım
Üçüncü adım, elinizin altındaki farklı pazarlama kanallarının güçlü ve zayıf yönlerini öğrenmektir: PPC, Sosyal Medya Pazarlaması, SEO, Medya kampanyaları, Satış Ortaklığı Pazarlaması, İçerik pazarlaması, E-posta pazarlaması ve daha fazlası. Forex işinde çeşitlilik ve esneklik anahtardır. Her zaman tüm kanalları kullanmanız gerekmez ve hepsini eşit olarak kullanmanız gerekmez, ancak sahip olduğunuz araçları ve bunları en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı bilmek hayati önem taşır.
Dördüncü Adım
Dördüncü adım, hedef kitlenizin hangi segmentine ulaşmak için hangi pazarlama kanalının kullanılacağını belirlemektir. Her kanalın esasen belirli bir hedefe ulaşan benzersiz bir araç olduğunu ve kaynak makinesiyle bir çivi çakmaya çalışmanın en iyi ihtimalle verimsiz olduğunu hatırlamanız gerekir. Bu nedenle, doğru kitleye ulaşmak için doğru aracı kullanmak kritik derecede önemlidir. Örneğin: sosyal medya, 18-22 yaş arası müşterilerle, genç meslektaşları gibi sosyal medyayı gerçekten yaşamayan 40 yaşına yakın olanlardan daha verimli olacaktır. Aynı zamanda, ikincisi muhtemelen reklamlara genç müşterilerden daha açık olacaktır çünkü onları nasıl görüntüleyecekleri ve görmezden gelecekleri konusunda daha az bilgilidirler.
Beşinci Adım
Beşinci adım, hedef kitlenizi hedeflerken son derece seçici olmaktır. Forex pazarlamasında, büyük sayılar yasası her zaman sizin lehinize çalışmaz, bu nedenle listelerinizi e-posta pazarlama çabaları için filtrelemek ve hedef kitlenizi medya, PPC ve Sosyal Medya kampanyaları için daraltmak başarı ile başarısızlık arasındaki farkı yaratabilir. Örneğin: Gönderilen e-postaların hacmine göre bir e-posta otomatik yanıtlama hizmeti öderseniz, sizden tek bir e-postayı açmamış birine materyal göndermenin bir anlamı yoktur, çünkü bir sonraki e-postayı da açma olasılığı düşüktür, bırakın para yatırmayı ve sizinle ticaret yapmayı.
Altıncı Adım
Altıncı adım, dinamik olmak ve gelişmektir. Şu anda sizin için işe yarayan şey bir yıl içinde işe yaramayabilir ve düzenlemelere, endüstri trendlerine ve kendi pazarlama departmanınızın bütçesine ve kaynaklarına uyabilmek için katı bir yaklaşımdan kaçınmalısınız.
Günün sonunda, bu altı adım, çeşitli sağlayıcılarla kendini defalarca kanıtlamış genel kavramlardır. Bununla birlikte, iki aracı kurumun birbirine benzemediğini ve her adımı nasıl başarılı bir şekilde uygulayacağınızı belirlerken finansal, teknik ve insan kaynaklarınızı göz önünde bulundurmanız gerektiğini unutmamak önemlidir.
