试图打入竞争激烈的市场的新经纪公司面临的最大挑战之一是营销——或者更具体地说，营销费用。从 PPC、媒体、Facebook 和其他 SM 平台等融资活动，到 SEO、博览会等，几乎每个经纪人的营销预算都成为最大或第二大。尽管如此，过去十年催生了新一代的营销专业人士：附属公司。
联盟营销 本质上是一种重新定义经纪人和服务提供商之间关系的外包方法。如果到目前为止，经纪公司必须聘请一家媒体公司，向他们支付月费，支付竞选费用，并给他们一部分利润作为佣金（尽管佣金很小），那么联盟关系意味着提供商完全独立工作，不接受经纪人的任何指示。他们从代理接收一个 （或多个） 登陆页面，并将流量定向到这些页面。如果他们的流量发生转化，他们就会获得报酬。如果没有，他们就不会。
降低成本
附属公司的付款方式因附属公司的质量和对其服务的需求而异。主要的付款方式称为 CPA：每次获取成本。这意味着经纪人仅在他们的流量达到最低存款时向联盟付款。正如我们之前提到的，联盟使用的方法不是经纪人关心的，也没有管理费用。除了增加流量和建立导致转化登录页面的渠道外，附属公司还可以为经纪人提供陌生电话的潜在客户。但是，只有在他们的潜在客户进行存款后，联盟成员才会获得补偿。
尽管如此，拥有良好潜在客户的附属公司受到许多经纪人的高度追捧，他们经常允许自己要求更高的 CPA，以及另一种称为 CPL 的补偿方法：每条潜在客户的成本。根据这种方法，联盟成员并不专注于产生存款，而是专注于为销售团队提供高质量的“热门潜在客户”，并为每条潜在客户获得报酬，无论它是否转化。这种方法不经常使用，因为它对经纪人来说是一种财务风险，但是大多数按潜在客户收费的附属公司通常在业内享有盛誉和良好的业绩记录。
在人力方面，所有经纪都需要一名联盟经理，他将监控活动并为联盟提供支持。大多数经纪人还聘请内容作家和平面设计师，无论联盟经理是谁，他们还为联盟提供材料，尽管许多联盟更喜欢自己制作材料。联盟经理从其联盟的存款中赚取基本工资和佣金，但是基于结果的付款方式意味着唯一的开销是他们的基本工资，其他一切都只有在结果交付和存款时支付。
寻找优质合作伙伴
有几种方法可以招募附属公司：专门的网站、口碑和贸易展览。从后者开始，贸易展是行业活动，经纪人在其中开设展位，附属公司前来寻找商机和有趣的免费赠品。它们通常在伦敦、阿姆斯特丹、新加坡和拉斯维加斯等主要金融中心举行。口口相传是不言自明的，专门的网站，如 Warrior Forum 和 STM，本质上是附属公司寻找商业优惠的留言板。它们并非外汇行业独有，但金融公司也在那里发布报价。
总而言之：联盟营销是获得外汇潜在客户和推广经纪公司（尤其是新经纪公司）的典型方法。它只需要您的营销部门投入很少的人力和精力，它降低了间接成本，并且提供了最高的性价比，因为只有当他们的努力导致存款时（在 CPA 合同中），您才会向附属公司付款。正因为如此，联盟营销已成为外汇世界的黄金标准，每个有自尊心的经纪商都至少有一名联盟经理。正因为如此，我们建议您也考虑为您的经纪公司进行联盟营销。
