Um dos maiores desafios de uma nova corretora, tentando penetrar em um mercado competitivo, é o marketing – ou, mais especificamente, as despesas de marketing. De campanhas financiadas como PPC, mídia, Facebook e outras plataformas SM, a SEO, exposições e muito mais, o orçamento de marketing se torna o maior ou o segundo maior para quase todos os corretores. No entanto, a última década deu origem a uma nova geração de profissionais de marketing: afiliados.
O marketing de afiliados é, essencialmente, um método de terceirização que redefine a relação entre o corretor e o provedor de serviços. Se até agora uma corretora tinha que contratar uma empresa de mídia, pagar uma mensalidade, pagar as despesas da campanha e também dar a ela uma parte dos lucros como comissão (ainda que pequena), a relação de afiliado significa que o provedor trabalha de forma totalmente independente e não recebe instruções da corretora. Eles recebem uma página de destino (ou páginas de destino) do corretor e direcionam o tráfego para essas páginas. Se o tráfego for convertido, eles serão pagos. Se não, eles não o fazem.
Reduza seus custos
A forma de pagamento com os Afiliados varia de acordo com a qualidade do afiliado e a demanda por seus serviços. A principal modalidade de pagamento é chamada de CPA: Custo por Aquisição. Isso significa que o corretor só paga ao afiliado se o tráfego fizer um depósito mínimo. Como mencionamos anteriormente, o método utilizado pelo afiliado não é da conta do corretor e não há despesas gerais. Além de direcionar o tráfego e criar funis que levam à conversão de páginas de destino, os afiliados também podem fornecer ao corretor leads para chamadas frias. No entanto, o afiliado só será compensado depois que seu lead fizer um depósito.
No entanto, afiliados com bons leads são muito procurados por muitos corretores e muitas vezes se permitem exigir CPAs mais altos, bem como outro método de compensação chamado CPL: Custo por Lead. De acordo com esse método, o afiliado não se concentra em gerar depósitos, mas sim em fornecer à equipe de vendas “leads quentes” de alta qualidade e é pago por cada lead, seja ele convertido ou não. Esse método não é usado com frequência porque é um risco financeiro para o corretor, no entanto, a maioria dos afiliados que cobram por lead geralmente tem reputação e histórico comprovado no setor.
Em termos de mão de obra, tudo o que a corretora precisa é de um gerente de afiliados que monitore as campanhas e forneça suporte ao afiliado. A maioria das corretoras também emprega um redator de conteúdo e designer gráfico, independentemente do gerente de afiliados, e também fornece materiais para afiliados, embora muitos afiliados prefiram produzir materiais por conta própria. O gerente de afiliados ganha um salário-base e uma comissão dos depósitos de seus afiliados, no entanto, o método de pagamento baseado em resultados significa que a única sobrecarga é o salário-base e todo o resto só é pago quando os resultados são entregues e os depósitos são feitos.
Encontre um bom parceiro
Existem algumas maneiras de recrutar afiliados: sites dedicados, boca a boca e feiras. A partir deste último, as feiras são eventos do setor nos quais corretores abrem estandes e afiliados vêm em busca de oportunidades de negócios e brindes divertidos. Eles geralmente acontecem em grandes centros financeiros, como Londres, Amsterdã, Cingapura e Las Vegas. O boca a boca é autoexplicativo e sites dedicados, como Warrior Forum e STM, são essencialmente quadros de mensagens para os quais os afiliados vêm em busca de ofertas de negócios. Eles não são exclusivos da indústria Forex, mas as empresas financeiras também publicam ofertas lá.
Para concluir: o marketing de afiliados é o método por excelência para obter leads de Forex e promover uma corretora, especialmente uma nova. Requer pouca mão de obra e esforço do seu departamento de marketing, reduz os custos indiretos e oferece a melhor relação custo-benefício porque você só paga ao afiliado quando seus esforços resultam em um depósito (em um contrato de CPA). É por isso que o marketing de afiliados se tornou o padrão de ouro no mundo Forex e que toda corretora que se preze tem pelo menos um gerente de afiliados. E é por isso que sugerimos que você considere o marketing de afiliados para sua corretora também.
