Rekabetçi bir pazara girmeye çalışan yeni bir aracı kurumun en büyük zorluklarından biri pazarlama – veya daha spesifik olarak pazarlama giderleridir. PPC, medya, Facebook ve diğer SM platformları gibi finanse edilen kampanyalardan SEO, fuarlar ve daha fazlasına kadar, pazarlama bütçesi hemen hemen her broker için en büyük veya ikinci en büyük hale gelir. Bununla birlikte, son on yıl yeni bir pazarlama uzmanı türünün ortaya çıkmasına neden oldu: bağlı kuruluşlar.
Bağlı kuruluş pazarlaması , esasen, komisyoncu ve hizmet sağlayıcı arasındaki ilişkiyi yeniden tanımlayan bir dış kaynak kullanımı yöntemidir. Şimdiye kadar bir aracı kurum bir medya şirketi kiralamak, onlara aylık bir ücret ödemek, kampanya masraflarını ödemek ve ayrıca kârın bir kısmını komisyon olarak (küçük de olsa olsa) vermek zorunda kaldıysa, bağlı kuruluş ilişkisi, sağlayıcının tamamen bağımsız çalıştığı ve komisyoncudan herhangi bir talimat almadığı anlamına gelir. Aracıdan bir açılış sayfası (veya açılış sayfaları) alırlar ve trafiği bu sayfalara yönlendirirler. Trafikleri dönüşürse ödeme alırlar. Olmazsa, yapmazlar.
Maliyetlerinizi azaltın
Ortaklar ile ödeme yöntemi, bağlı kuruluşun kalitesine ve hizmetlerine olan talebe göre değişir. Ana ödeme yöntemine EBM denir: Edinme Başına Maliyet. Bu, komisyoncunun bağlı kuruluşa yalnızca trafiği minimum depozito yatırdıysa ödeme yaptığı anlamına gelir. Daha önce de belirttiğimiz gibi, bağlı kuruluş tarafından kullanılan yöntem komisyoncuyu ilgilendirmez ve herhangi bir genel gider yoktur. Bağlı kuruluşlar, trafiği artırmanın ve açılış sayfalarının dönüştürülmesine yol açan huniler oluşturmanın yanı sıra, komisyoncuya soğuk aramalar için potansiyel müşteriler de sağlayabilir. Ancak, iştirakçiye yalnızca müşteri adayı para yatırdıktan sonra tazminat ödenecektir.
Bununla birlikte, iyi potansiyel müşterilere sahip bağlı kuruluşlar, birçok broker tarafından çok aranır ve genellikle daha yüksek EBM’lerin yanı sıra CPL adı verilen başka bir tazminat yöntemi talep etmelerine izin verir: Müşteri Adayı Başına Maliyet. Bu yönteme göre, satış ortağı mevduat oluşturmaya odaklanmaz, bunun yerine satış ekibine yüksek kaliteli “sıcak müşteri adayları” sağlamaya odaklanır ve dönüştürülmüş olsun ya da olmasın her olası satış için ödeme alır. Bu yöntem, komisyoncu için finansal bir risk olduğu için sıklıkla kullanılmaz, ancak olası satış başına ücret alan çoğu bağlı kuruluş genellikle sektörde bir itibara ve kanıtlanmış bir geçmişe sahiptir.
İnsan gücü açısından, aracı kurumun ihtiyaç duyduğu tek şey, kampanyaları izleyecek ve bağlı kuruluşa destek sağlayacak bir bağlı kuruluş yöneticisidir. Çoğu aracı kurum, bağlı kuruluş yöneticisinden bağımsız olarak bir içerik yazarı ve grafik tasarımcı da kullanır ve birçok bağlı kuruluş materyalleri kendileri üretmeyi tercih etse de, bağlı kuruluşlar için de materyaller sağlarlar. Bağlı kuruluş yöneticisi, bağlı kuruluşlarının mevduatlarından bir taban maaş ve bir komisyon kazanır, ancak sonuçlara dayalı ödeme yöntemi, tek genel giderin temel maaşları olduğu ve diğer her şeyin yalnızca sonuçlar teslim edildiğinde ve para yatırıldığında ödendiği anlamına gelir.
İyi bir ortak bulun
Bağlı kuruluşları işe almanın birkaç yolu vardır: özel web siteleri, ağızdan ağza iletişim ve ticari fuarlar. İkincisinden başlayarak, ticaret fuarları, brokerlerin stant açtığı ve bağlı kuruluşların iş fırsatları ve eğlenceli bedavalar aramak için geldiği endüstri etkinlikleridir. Genellikle Londra, Amsterdam, Singapur ve Las Vegas gibi büyük finans merkezlerinde gerçekleşirler. Ağızdan ağıza iletişim açıklayıcıdır ve Warrior Forum ve STM gibi özel web siteleri, esasen bağlı kuruluşların iş teklifleri aramak için geldikleri mesaj panolarıdır. Forex endüstrisine özel değiller, ancak finans şirketleri de orada teklifler yayınlıyor.
Sonuç olarak: bağlı kuruluş pazarlaması, Forex potansiyel müşterileri kazanmak ve bir aracı kurumu, özellikle de yeni bir aracı kurumu tanıtmak için en iyi yöntemdir. Pazarlama departmanınızdan çok az insan gücü ve çaba gerektirir, genel giderleri azaltır ve paranızın karşılığını en yüksek değeri sunar, çünkü bağlı kuruluşa yalnızca çabaları bir depozito ile sonuçlandığında (bir EBM sözleşmesinde) ödeme yaparsınız. Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlaması Forex dünyasında altın standart haline geldi ve kendine saygısı olan her aracı kurumun en az bir bağlı kuruluş yöneticisi var. Ve bu nedenle, aracı kurumunuz için de bağlı kuruluş pazarlamasını düşünmenizi öneririz.
