أصبحت ممارسة الأعمال التجارية في الاتحاد الأوروبي محيطا أحمر حقيقيا لشركات وساطة الفوركس. المنافسة شرسة ، والبنوك ومزودي خدمات الإنترنت تخنق الصناعة ، والتنظيم يزداد صرامة والدخل المتاح للمستثمرين المحتملين في حالة ركود. مع هذا السوق المتزايد الصعوبة في الغرب ، تتطلع العديد من شركات السمسرة إلى الشرق كوسيلة لتوسيع فرص نموها. قامت شركات السمسرة الكبيرة بالفعل باستثمارات رأسمالية كبيرة للتوسع جغرافيا في الصين وتحذو حذوها لاعبون أصغر آخرون.
إذا كنت لا تزال لم تفكر في التوسع في الشرق الأقصى ، فيجب أن يكون بالتأكيد على قائمة الأشياء التي يجب مراعاتها في عام 2020. تشهد البلدان في جميع أنحاء جنوب شرق آسيا تبنيا سريع النمو للتكنولوجيا المالية ، والذي يقترن بثروتها المتزايدة ، مما يجعل المنطقة سوقا متميزة للتطور إليها.
ماذا يعني التوسع في آسيا حقا؟
اعتمادا على التعريف ، تتكون منطقة آسيا والمحيط الهادئ من 17 كيانا يستحق الاستكشاف عند التفكير في التوسع الجغرافي ، ولكل منها خصائص مختلفة لمعالجتها. كوريا الجنوبية على سبيل المثال ، لديها واحد من أعلى معدلات استخدام الهاتف المحمول في المنطقة ، وحجم عملات أجنبية بالتجزئة يبلغ 1.4 مليار دولار. اليابان ، على الرغم من تنظيمها بشكل كبير ، لديها واحدة من أعلى أحجام العملات الأجنبية بالتجزئة في المنطقة ، حيث تبلغ 144 مليار دولار أمريكي. تتمتع الصين بنمو غير مسبوق في الناتج المحلي الإجمالي ، مما يسمح للأسرة المتوسطة بالحصول على دخل متاح للاستثمار. تتمتع إندونيسيا وماليزيا وتايوان والفلبين أيضا بإجمالي ناتج محلي متنامي ويبدو أنها واعدة كمراكز كبيرة للعملات الأجنبية. على الرغم من أن المستقبل يبدو مشرقا في آسيا ، إلا أن النمو في المنطقة يتجاوز بكثير ترجمة المواد التسويقية الخاصة بك وتكرار نموذج عملك الغربي. للتوسع في آسيا ، عليك التفكير بشكل مختلف. آسيا هي لعبة كرة جديدة تماما عندما يتعلق الأمر بالثقافة واللغة والتكنولوجيا والطريقة العامة لممارسة الأعمال التجارية. في الشرق الأقصى ، يجب أن تكون موطنا من أجل النجاح. إذن ما هي التحديات المحددة التي يواجهها الوسطاء عادة عند التوسع في منطقة آسيا والمحيط الهادئ؟
ثقافة
”إن فهم أهمية العلاقات الشخصية أثناء ممارسة الأعمال التجارية في آسيا أمر بالغ الأهمية” ، كما يقول يونغلونغ وو ، مدير مبيعات منطقة آسيا والمحيط الهادئ في Leverate ، وهي شركة رائدة في تقديم خدمات التكنولوجيا والوساطة. ”الثقة هي عامل حاسم في تحديد الشركة التي يتعامل معها شخص ما ، والتوصيات الشخصية لها تأثير كبير على اتخاذ القرار. لهذا السبب بالذات ، يحكم الوسطاء المعرفون عندما يتعلق الأمر باكتساب العملاء في صناعة العملات الأجنبية ”. وفقا للسيد وو ، يمكن تحديد نجاح وفشل الوساطة الخاصة بك فقط من خلال مدى تعامل شركتك مع الوسطاء المعرفين. ”يعمل الوسطاء المعرفون في آسيا كمديري أموال للثروة في مجال نفوذهم ، مما يولد حركة مرور عضوية لشركات وساطة الفوركس. في الصين وحدها ، يوجد أكثر من 80,000 وسيط معرف بأحجام مختلفة ، والتعامل معهم بشكل صحيح مع توفير الأدوات لمساعدتهم على إدارة عملائهم أمر في غاية الأهمية. عند إنشاء الوساطة الخاصة بك ، نوصي بالحصول على مقياس خصم تنافسي - عادة بين 0.6 و 0.9 نقطة ، وإنشاء مكتب مخصص للوسيط المعرف ، وتوفير أنظمة لمساعدتهم على تتبع معاملات عملائهم ”.
مزود خدمات خدمات المشاريع ومزودو السيولة
ربما كنت تستخدم نفس معالج الدفع ومزودي السيولة لسنوات دون أي مشكلة. ولكن بغض النظر عن مدى موثوقيتها ، إذا كنت تدخل سوق شرق آسيا ، فستحتاج إلى شخص آخر. في آسيا ، تتم معالجة المدفوعات من قبل مزودي الخدمة المحليين في 17 منطقة مختلفة ، ومن شبه المؤكد أن PSP الموثوق به سيواجه مشكلات في الحصول على أموالك داخل وخارج البلاد. أفضل نصيحة لدينا هي الاقتران مع مزود خدمات متخصص في المنطقة ويفهم اللوائح المحلية. يقول السيد وو: ”يمكن لمزود الحلول الكامل توصيلك بأفضل مزودي خدمات الإنترنت المحليين ومقدمي السيولة المعنيين”.
الاستضافة والتنفيذ
هذا هو المكان الذي يمكن أن يكلفك فيه عدم فهم التكنولوجيا المحلية ثروة. بادئ ذي بدء ، شرق آسيا بعيدة عن أوروبا ، حيث توجد معظم مراكز البيانات. تتسبب هذه المسافة الجغرافية في أن يكون نقل البيانات أبطأ بكثير. في الصين ، هناك حاجز إضافي: يتسبب ”جدار الحماية العظيم للصين” في جودة اتصال غير متسقة وزمن انتقال مرتفع ، مما يضر بالأداء. يعد وجود مضيف محلي مع خوادم بيانات متخصصة للتنفيذ أمرا ضروريا ، بالإضافة إلى خطوط مخصصة من أجل تسريع نقل السيولة وتغذية الأسعار من مراكز البيانات الأوروبية. من أجل معالجة هذه المشكلات ، يمكن أن تؤدي الشراكة مع مزود التكنولوجيا الذي يفهم ولديه خبرة في آسيا إلى إحداث فرق بين النجاح والفشل للوساطة الخاصة بك.
جوال
يبلغ معدل انتشار الهاتف المحمول في الصين حوالي 62٪ ، ويمثل التداول عبر الهاتف المحمول 80٪ من تداول العملات الأجنبية بالتجزئة ككل. إذا لم يكن لديك تطبيق قاتل عند دخول هذا السوق ، فأنت لست مستعدا. يعد iOS أكثر بروزا في الصين ، بينما يهيمن Android على بقية منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، لذا فإن امتلاك تطبيق أصلي متوافق مع كلا نظامي التشغيل يعد بالتأكيد استثمارا مفيدا. التوافق مع WeChat ”Super App” الصيني هو بلا شك مكافأة. تعد الصين مشكلة معقدة عندما يتعلق الأمر بتوزيع تطبيقك لنظام Android. كجزء من حجب مواد الإنترنت في البلاد ، يتم حظر أي شيء متعلق ب Google ، مما يعني أن تنزيل تطبيق من متجر Google Play ليس خيارا. يمكن للوسطاء تقديم تطبيقاتهم من خلال المتاجر المحلية ، مثل Baidu ، أو وضع ملف apk على موقع الويب الخاص بهم. التحدي الآخر هو إشعارات الرسائل القصيرة - على الرغم من أنها قد تكون نجاحا كبيرا في الغرب ، إلا أن توزيعها في الصين ليس بهذه البساطة. لا يمكن التوزيع من خلال GCM، لذلك يجب إرسال الإشعارات عبر مزودي خدمة الإنترنت المحليين أو برامج المراسلة الوسطاء.
الموقع الإلكتروني
في جميع أنحاء آسيا ، يوصى باستضافة موقعك محليا لتحسين أوقات التحميل. نظرا لأهمية استخدام الهاتف المحمول عبر منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، فإن تصميم موقع ويب متوافق مع الجوال أمر لا بد منه. هنا مرة أخرى ، يجب أن تؤخذ الصين في الاعتبار عند إنشاء موقع الويب الخاص بك. إذا كنت تخطط لدخول السوق الصينية ، فتأكد من تجريد موقع الويب الخاص بك من أي مراجع وعناصر واجهة مستخدم من Google ، بما في ذلك التحليلات. عندما يتعلق الأمر بترتيب موقع الويب الخاص بك ، فقد تكون معتادا على خوارزمية الترتيب من Google ، والتي تصنف مواقع الويب بشكل عضوي بناء على أهمية المحتوى أولا وقبل كل شيء. ومع ذلك ، في الصين ، تأخذ Baidu في الاعتبار نفقات الإعلانات أولا ، يليها وقت تحميل الموقع ، وعندها فقط تأخذ في الاعتبار جودة المحتوى عند ترتيب الموقع.
[more_in]
في الختام: لا تحاول القيام بذلك بمفردك
فرص النمو في الشرق الأقصى هائلة ، لكن توسيع نطاق عملك في المنطقة باستخدام طريقة التجربة والخطأ يمكن أن يكون مسعى مكلفا. تأكد من الشراكة مع مزود تقني تعلم بالفعل الحبال ويمكنه تقديم المشورة لك حول كيفية التعامل مع المناطق المختلفة ، مع مراعاة الاختلافات والتحديات لكل منها. يقول السيد وو: ”إن خبرة Leverate العالمية تجعلها الشريك المثالي لمساعدة الوسطاء على الاستفادة من منطقة آسيا والمحيط الهادئ”. ”كجزء من مجموعة توطين Go East الخاصة بنا ، فإننا نرافق العميل في كل خطوة على الطريق - من توفير منصات التداول المحلية وأنظمة الوسيط المعرف والاستضافة المحلية ، إلى العثور على مزودي خدمات الخدمات ومقدمي الخدمات ، والمساعدة في خدمات التسويق والموارد البشرية ، وصولا إلى الخدمات الميدانية - مثل العثور على مكتب وحتى الحصول على ماكينة القهوة المناسبة”.
