تواجه شركات الوساطة الجديدة التي تسعى إلى دخول سوق الفوركس شديد التنافسية أحد أكبر التحديات المتمثل في التسويق، أو بشكل أكثر تحديدًا، تكاليف التسويق.فمن الدفع مقابل النقر (PPC) والإعلام و«فيسبوك»وصولاً إلى تحسين محركات البحث (SEO) والمعارض وغيرها، أصبحت ميزانية التسويق لدى كل شركة وساطة تقريباً أكبر بند إنفاق في الميزانية أو ثاني أكبر بند. ومع ذلك، هناك طريقة تسويقية لم تفقد زخمها على مدار العقد الماضي، وهي: التسويق بالعمولة.
ما هو التسويق بالعمولة لدى وسطاء الفوركس
التسويق بالعمولة هو في جوهره أسلوب لتعهيد التسويق، وقد أعاد تعريف العلاقة بين شركات الوساطة ومقدمي الخدمات. تقوم شركة الوساطة بتعيين شركة تسويق بالعمولة، وتدفع لها رسومًا تسويقية، وتمنحها جزءًا من الأرباح كعمولة (وإن كان جزءًا صغيرًا)، مما يعني أن شركة التسويق تعمل بشكل مستقل تمامًا، ولا تخضع لرقابة شركة الوساطة.كل ما يتعين على شركة التسويق فعله هو الحصول على صفحة هبوط واحدة أو أكثر من الوسيط، وتوجيه حركة المرور إلى هذه الصفحات، بينما لا يتعين على الوسيط سوى الدفع مقابل نتائج تحويل حركة المرور.
بالنسبة لشركات الوساطة في سوق الفوركس، تتمثل مزايا التسويق بالعمولة في خفض التكاليف وزيادة الكفاءة
تختلف طرق تحقيق الأرباح لشركات التسويق باختلاف متطلبات الخدمة والنتائج التي تحققها الشركة، وعادةً ما تكون طريقة احتساب تكلفة الإعلان الرئيسية هي CPA (تكلفة كل إجراء، Cost Per Acquisition). وهذا يعني أن الوسيط لا يتحمل تكاليف التسويق إلا بعد وصول حركة مرور العملاء إلى الصفحة المقصودة وقيامهم بإجراء معين (مثل النقر أو ملء نموذج وما إلى ذلك).وكما ذكرنا سابقًا، فإن الطرق المحددة التي تستخدمها شركات التسويق لجلب حركة المرور لا علاقة لها بالوسيط، ولا تنشأ عنها أي تكاليف غير مباشرة. وبالإضافة إلى تقديم خدمات جلب حركة المرور وإنشاء الصفحات المقصودة، يمكن لشركات التسويق الخارجية أن تزود الوسطاء بعملاء محتملين عبر الهاتف، ولا تحصل شركة التسويق على تعويض عن هذه الرسوم التسويقية إلا بعد قيام العميل بإيداع أموال في المنصة.
وبطبيعة الحال، فإن شركات التسويق القادرة على توفير عملاء محتملين ذوي جودة عالية ستحظى بإقبال كبير من العديد من الوسطاء، ولذلك فإن هذه الشركات ستفرض رسوم CPA أعلى، بالإضافة إلى نمط ربح تكميلي يعتمد على CPL (تكلفة العميل المحتمل).في حالة اعتماد نموذج CPL، كل ما يتعين على شركة التسويق فعله هو التركيز على تزويد الوسيط بعملاء محتملين يتوافقون مع متطلباته لتحقيق الربح، دون الحاجة إلى الاهتمام بالتحويل التسويقي النهائي.على الرغم من أن نمط الرسوم CPL هو النمط الشائع الذي تتبعه معظم شركات التسويق ذات السمعة الطيبة والأداء الجيد، إلا أن الوسطاء لا يختارون هذا النمط في الواقع، لأن التكلفة المالية التي يتحملها الوسيط في هذه الحالة أعلى من نمط CPA.
على صعيد الموارد البشرية، تحتاج جميع شركات الوساطة إلى مدير مسؤول عن التسويق بالعمولة، يتولى تنفيذ الحملات التسويقية وتوفير المواد الداعمة لها. وعلى الرغم من أن العديد من شركات الوساطة تفضل تزويد شركات التسويق بالمواد بنفسها، إلا أن معظمها يمتلك منشئي محتوى ومصممين قادرين على توفير المواد التسويقية اللازمة.يحصل مدير التسويق بالعمولة على راتب أساسي من شركة التسويق فقط، لكن الدفع على أساس النتائج يعني أن الوكيل لا يدفع أي تكاليف إلا بعد تحقيق النتائج وإيداع العملاء للأموال.
البحث عن شريك جيد
هناك عدة طرق للبحث عن شركاء تسويقيين: المواقع الإلكترونية، والتوصيات الشفوية، والمعارض التجارية. لنتحدث أولاً عن المعارض التجارية. المعارض التجارية هي فعاليات صناعية يفتح فيها الوسطاء أكشاكًا، وتأتي شركات التسويق إليها بحثًا عن فرص تجارية. وعادةً ما تُعقد هذه المعارض في المراكز المالية الرئيسية مثل لندن وأمستردام وسنغافورة ولاس فيغاس.
أما التوصيات الشفوية فهي لا تحتاج إلى شرح، حيث توجد مواقع إلكترونية مخصصة للتوصيات الشفوية، مثل Warrior Forum وSTM، وهي في جوهرها عبارة عن لوحات إعلانات للطلبات، حيث يمكن لشركات التسويق البحث عن فرص تجارية من خلالها. وعلى الرغم من أن هذه المواقع ووظائفها ليست حصرية لقطاع الفوركس، إلا أن الشركات المالية تنشر عروضها هناك أيضًا.
أفضل الممارسات في التسويق بالعمولة لوسطاء الفوركس
- البحث عن شركاء تابعين مناسبين: ابحث عن المواقع الإلكترونية والمدونات ذات الصلة بتداول العملات الأجنبية، وتواصل معهم وتفاوض بشأن طرق التعاون، مثل تقديم بعض العمولات والمكافآت لجذبهم للترويج لعلامتك التجارية.
- وضع خطة عمولات مناسبة: ضع خطة عمولات مناسبة لجذب المزيد من شركاء التسويق بالعمولة للانضمام إلى برنامجك، مع ضمان نزاهة وشفافية هذه الخطة.
- توفير أدوات تسويقية قيّمة: تزويد شركاء التسويق بالعمولة ببعض الأدوات التسويقية القيّمة، مثل شعار العلامة التجارية، واللافتات الإعلانية، والورقات البيضاء، وغيرها، لتمكينهم من الترويج لعلامتك التجارية بشكل أفضل.
- مراقبة وتتبع نتائج التسويق: استخدم أدوات المراقبة والتتبع، مثل Google Analytics أو أدوات أخرى تابعة لأطراف ثالثة، لمراقبة وتتبع نتائج التسويق التي يحققها شركاء البرنامج التابعين ودفعات العمولات. أو يمكنك التفكير في شراء برنامج CRM متطور مباشرةً، مثل نظام LXCRM الاحترافي لإدارة علاقات العملاء في مجال تداول العملات الأجنبية التابع لشركة Liri
- بناء علاقات جيدة مع شركاء البرنامج: إن بناء علاقات تعاون جيدة مع شركاء البرنامج، مثل التواصل المنتظم وتحديث المواد التسويقية، يمكن أن يعزز مشاركتهم وولائهم.
- الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي: استخدم وسائل التواصل الاجتماعي، مثل Facebook وTwitter وغيرها، للتواصل مع شركاء التسويق بالعمولة، ومشاركة المعلومات المتعلقة بعلامتك التجارية ومنتجاتك، وجذب المزيد من العملاء المحتملين.
- المشاركة في معارض تداول العملات الأجنبية ذات الصلة: المشاركة في بعض المعارض والفعاليات المتعلقة بتداول العملات الأجنبية، والتواصل مع العملاء المحتملين، والبحث عن شركاء تحالف محتملين.
- تقديم خدمة عملاء عالية الجودة: إن تقديم خدمة عملاء عالية الجودة يمكن أن يرفع مستوى رضا العملاء وولائهم، كما يمكنه جذب المزيد من العملاء المحتملين وشركاء التحالف.
ملخص
يُعد التسويق بالعمولة طريقة نموذجية للحصول على عملاء محتملين في سوق الفوركس والترويج لأعمال الوساطة (خاصةً الأعمال الجديدة). ولا يتطلب ذلك سوى القليل من الموارد البشرية والجهد من قسم التسويق لديك، مما يقلل بشكل مباشر من تكاليف الإدارة ويوفر أفضل عائد مقابل التكلفة، حيث يمكنك الاتفاق في عقد CPA على أنك لن تدفع مقابل نتائج التسويق إلا عندما يقوم العميل بإيداع أموال.ولهذا السبب، أصبح التسويق بالعمولة المعيار الذهبي في عالم الفوركس، حيث تقوم كل شركة وساطة طموحة بتعيين مدير تسويق إلكتروني واحد على الأقل. وفي الوقت نفسه، ننصحك أيضًا ببدء التخطيط لتطبيق التسويق بالعمولة عبر الإنترنت لأعمال الوساطة الخاصة بك في أقرب وقت ممكن.
هل يواجه نظام العلامة البيضاء لـ MT4 خطر الإلغاء؟ استخدم Sirix للانتقال السريع
تقدم لك شركة Leverate أنظمة تداول متطورة وسهلة الاستخدام، سواء كانت ذات العلامة التجارية الخاصة أو ذات العلامة البيضاء، مع إمكانية التخصيص الكامل. لا تضيع وقتك بعد الآن في أنظمة المنصات الأخرى!يمكننا مساعدتك على البدء والتشغيل فورًا. نحن قادرون على التكامل السلس مع نظام منصتك الحالي، أو يمكنك اختيار الترقية للحصول على منصة SIRIX التي لا مثيل لها لدعم أعمال الوساطة الخاصة بك.
• عبر القنوات والأجهزة – تطبيقات جوال أصلية ومخصصة بالكامل للعلامة التجارية، وإصدارات الويب، وبرامج الكمبيوتر الشخصي
• ميزات التداول عبر الشبكات الاجتماعية
• إجراء معاملات مشفرة باستخدام حلول الدفع المشفرة
• أحدث الرسوم البيانية وأدوات التحليل
• الإشعارات الفورية، وغيرها من الميزات القوية!
