تقع جنوب شرق آسيا في الجزء الجنوبي الشرقي من قارة آسيا، وتضم 11 دولة تتمتع بعدد سكاني ضخم واقتصادًا سريع النمو، كما تشهد تداولات العملات الأجنبية فيها تزايدًا مستمرًا، وتتمتع بآفاق تنموية واعدة. ولذلك، فإن إنشاء منصة لتداول العملات الأجنبية في جنوب شرق آسيا يمثل فرصة تنموية جيدة لشركات الوساطة في تداول العملات الأجنبية لتوسيع نطاق أعمالها.
أولاً: الوضع الحالي لتطور أسواق الصرف الأجنبي في جنوب شرق آسيا
1. تداول العملات الأجنبية نشط، وإمكانات النمو كبيرة. تعتمد معظم دول جنوب شرق آسيا بشكل أساسي على السياحة والتجارة، وتتمتع بتجارة خارجية متطورة، وتصدير واستيراد كميات كبيرة من المنتجات، وتداول عملات أجنبية متكرر. على سبيل المثال، تعتمد سنغافورة بشكل أساسي على تنمية قطاع السياحة، وهي أكبر مركز لتداول عملات الأسواق الناشئة في آسيا، ولها علاقات وثيقة مع مختلف المراكز المالية العالمية.
2. سهولة الحصول على تراخيص تداول العملات الأجنبية. في تصنيف صعوبة طلبات الترخيص المالي العالمي، تحتل دول جنوب شرق آسيا المرتبة الثالثة أو الرابعة من حيث صعوبة التقديم، مما يجعل الحصول على التراخيص لشركات الوساطة في العملات الأجنبية أمرًا سهلاً نسبيًا.على سبيل المثال، يمكن التقدم بطلب للحصول على ترخيص الوساطة في العملات الذي تمنحه هيئة الخدمات المالية (LFSA) في ماليزيا ، والذي يسمح بممارسة الأعمال سواء في السوق المحلية أو الخارجية، كما أن هذا الترخيص هو الترخيص الوحيد في آسيا الذي يُمنح حصريًّا لأعمال نمط التمرير المباشر (STP).
3. القيود المفروضة على تداول العملات الأجنبية قليلة. أدت سياسات تداول العملات الأجنبية التي تتسم بتخفيف الرقابة إلى جعل سياسات الرقابة في العديد من دول جنوب شرق آسيا أكثر مرونة، مما وفر مساحة أكبر لتطور سوق تداول العملات الأجنبية الحرة. على سبيل المثال، توفر الفلبين بيئة عمل مفتوحة ومواقع تداول عملات أجنبية متعددة، كما أن الحصول على ترخيص للوسطاء في تداول العملات الأجنبية سهل نسبيًا، مما ساهم في جعل الفلبين واحدة من أسرع الدول نموًا في قطاع تداول العملات الأجنبية في آسيا.
4- يغلب التداول خارج البورصة. يغلب التداول خارج البورصة في بعض دول جنوب شرق آسيا . على سبيل المثال، تتم جميع عمليات تداول العملات الأجنبية في فيتنام خارج البورصة، ولا يوجد نظام تداول رسمي يسيطر عليه البنك المركزي للتداول بين البنوك، مما أدى إلى النمو السريع للسوق الحرة (المعروفة باسم السوق السوداء) في فيتنام.
ثانياً: كيف يمكن إنشاء منصة وساطة في العملات الأجنبية موجهة نحو أسواق جنوب شرق آسيا؟
1. التركيز على تجربة المستخدم للمنتج، وتقديم تجربة تنافسية. المنتج هو جوهر المنافسة . على الرغم من أن آفاق تطور سوق الفوركس في جنوب شرق آسيا واعدة في المستقبل، إلا أن هناك بالفعل عددًا كبيرًا من وسطاء الفوركس الذين دخلوا هذا السوق.إلا أن منتجات معظم شركات الوساطة في سوق الصرف الأجنبي تتسم حاليًا بالتجانس، حيث لا توجد فروق كبيرة بين منصات التداول وفروق الأسعار وبيئة التداول. ولتطوير منتجات مميزة، يجب الاستناد إلى عادات التداول السائدة لدى سكان منطقة جنوب شرق آسيا، وإنشاء منصات تداول متطورة تتناسب بشكل أفضل مع احتياجات المستخدمين المحليين.
2. التركيز على السوق المحلية وتحسين الخدمات. العديد من الشركات التي حققت نجاحًا كبيرًا في الخارج واجهت صعوبات في التكيف مع سوق العملات الأجنبية في جنوب شرق آسيا بعد انتقالها إلى هناك، ويرجع السبب الرئيسي في ذلك إلى نقل نموذج الخدمة الأجنبي مباشرةً إلى السوق المحلية دون تكييفه مع الظروف المحلية، مما أدى إلى صعوبة توسيع السوق في جنوب شرق آسيا.لذلك، عند تقديم المنتجات والخدمات للمتداولين، يجب أيضًا مراعاة توفير خدمة العملاء باللغة المحلية، وكيفية حل مشاكل العملاء، وما إلى ذلك.
3. تكثيف الدعاية والتسويق النشط. إلى جانب وجود منتجات وخدمات عالية الجودة، لا بد من القيام بحملة دعائية واسعة النطاق، لأن عصر «الجودة تتحدث عن نفسها» قد ولّى منذ زمن بعيد، خاصة في عصر الإنترنت الحالي. وبالنسبة للوسطاء الجدد في سوق الفوركس بجنوب شرق آسيا، يمكن القول إن الدعاية والتسويق هما أسرع الطرق لفتح السوق.وعلى وجه التحديد، يمكن الاستفادة من المنصات الإلكترونية والإعلانات الترويجية وغيرها من الوسائل للدعاية، واستخدام أساليب تسويقية مثل منح عمولة على فتح الحسابات الجديدة وإيداع الأموال، وتخفيض الفروق السعرية، لجذب العملاء.
هل ترغب في إنشاء منصة تداول العملات الأجنبية؟ أو تأسيس شركة وساطة في سوق الفوركس؟
اختر حلول Sirix-Venture منخفضة التكلفة، والتقنية المتطورة، والعلامة البيضاء من Sirix + LxFeed + CRM + الموقع الإلكتروني
لتجنب رفض طلبات MT4 وMT5، مع واجهة أبسط وأكثر سهولة، وأسعار أقل، وصلاحيات أعلى.
