Con la constante expansión de la cuota de mercado de divisas, el potencial de crecimiento del mercado chino de divisas y el interés —ya sea pasivo o activo— de los inversores chinos por las inversiones en divisas, cada vez más corredores y agentes de divisas ven el potencial de este mercado y se están lanzando en masa al mercado chino.Este artículo te dará algunas ideas para desarrollar tu negocio desde el punto de vista de las preferencias de inversión de los inversores chinos en divisas.
1. A los inversores chinos en divisas les importa mucho que los brókers tengan una licencia de regulación financiera; después, les importa la influencia de la marca, la rapidez en los depósitos y retiradas, y los diferenciales.
La mayoría de los inversores chinos en divisas han sufrido alguna vez estafas de esquemas piramidales o casos de plataformas que se esfuman, así que ahora, a la hora de elegir un bróker, le dan mucha importancia a que tenga licencia regulatoria y, en segundo lugar, a la imagen de marca.Para los inversores chinos, contar con una web oficial de la marca, un cuenta de WeChat corporativa y una cuenta oficial de Weibo son características básicas de una empresa profesional y seria. Además de eso, también tienen en cuenta la rapidez de los depósitos y retiradas de la plataforma, así como los diferenciales. Por supuesto, el servicio que ofrece la plataforma también es muy importante para los inversores chinos en el mercado de divisas.Según una encuesta, entre las razones por las que muchos inversores chinos de Forex cambian de plataforma o de bróker se encuentran factores relacionados con el servicio, como servidores obsoletos que provocan cortes de conexión y errores en las cotizaciones, así como personal de atención al cliente poco profesional, la falta de servicio en chino o una mala actitud en la atención al cliente.
Para los brókers de divisas, si quieren entrar en el mercado chino, es imprescindible tener una licencia de regulación financiera; en segundo lugar, deben centrarse en el marketing de marca de la empresa para sentar unas bases sólidas de confianza con los clientes; y, por último, vienen factores como los bajos diferenciales, que permiten a los consumidores obtener más beneficios.En cuanto a la fidelización de los usuarios, los brókers de divisas deben dar importancia a la experiencia del cliente y al servicio de atención al cliente, por ejemplo, ofreciendo un servicio profesional en chino las 24 horas del día para resolver rápidamente los problemas de trading de los clientes y reforzar así su fidelidad.
2. Los inversores en divisas de China muestran una gran diversidad a la hora de elegir productos, y más del 30 % de ellos provienen de inversiones en el mercado al contado, en acciones y similares.
En China, hay muchos más inversores en bolsa que en divisas, y algunos de ellos, desde que se han iniciado en la inversión en divisas, también han empezado a operar en este mercado. Para los brókers de divisas, además de hacer un marketing preciso dirigido a los clientes de divisas, también hay que incluir en el perfil de los clientes potenciales a aquellas personas que prefieren invertir en mercado al contado, en bolsa, etc.
3. Los inversores chinos en divisas prefieren los productos de riesgo medio-alto y buscan un umbral de inversión bajo, un apalancamiento elevado y una alta rentabilidad.
El umbral de depósito para los inversores en divisas en China suele estar por debajo de los mil yuanes, pero suelen preferir un apalancamiento de entre 100 y 500 veces. Además, con la popularización de la moneda digital del Banco Central de China, los productos de inversión en divisas podrían tener un mercado aún más amplio.Los corredores pueden llamar la atención de los clientes potenciales ofreciendo monedas digitales y, después, formar a los inversores para que, poco a poco, se conviertan en usuarios del mercado de divisas.
4. Entre los inversores en divisas de China, MT4 tiene una ventaja absolutamente dominante en las plataformas de inversión.
MT4 se ha convertido en la plataforma de trading favorita de los inversores en divisas de China gracias a ventajas como la posibilidad de bloquear posiciones, pero también hay datos que indican que los inversores profesionales en divisas de China prefieren MT5, y el hecho de que una plataforma ofrezca MT5 se ha convertido en un criterio importante a la hora de valorar si una plataforma es profesional.Para los brókers, a la hora de elegir una plataforma de trading, la MT4 es sin duda la primera opción, aunque si puedes elegir dos, mejor. Al fin y al cabo, la MT5 ya se ha convertido en una tendencia entre los inversores.
5. Los inversores chinos se decantan más por las cuentas STP y los métodos de pago de terceros
En muchos países, las cuentas en centavos de dólar son más populares. Pero en China, como las cuentas STP tienen un umbral de depósito más bajo y la mayoría de los brókers ofrecen incentivos como la devolución de comisiones por la primera operación al abrir una cuenta, los operadores de divisas chinos se decantan más por las cuentas STP.Además, gracias a la educación financiera en el mercado chino, los métodos de pago de terceros como Alipay y WeChat son muy populares, además de UnionPay.
En China, la ventaja demográfica, el modelo de desarrollo del mercado de divisas aún por definir y el gran interés de los jóvenes por las finanzas hacen que el mercado esté lleno de vitalidad y potencial ilimitados, lo cual supone un factor positivo para los corredores de divisas, cuyo futuro en el mercado chino se presenta prometedor.Esperamos que esta información sobre las preferencias de inversión de los inversores chinos en el mercado de divisas te ayude a impulsar el crecimiento de tu negocio en este sector.
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