La guía definitiva para lanzar una empresa de utilería en América Latina

Por qué América Latina es un punto caliente para el Prop Trading

América Latina ya no es un mercado »secundario» en las finanzas. Es una región que ha adoptado la banca digital, la tecnología financiera y el comercio en línea con notable rapidez.

• La inclusión financiera ha crecido rápidamente: Según el Findex Global 2025 del Banco Mundialel 73% de los adultos latinoamericanos tienen ahora acceso a una cuenta financiera, frente a sólo el 39% hace una década.
  
• La cultura del comercio se expande: El Banco de Pagos Internacionales (BPI) FX Survey sitúa a Brasil entre los 10 principales centros de negociación de divisas del mundo, destacando la profundidad de la actividad local.
  

Para los fundadores, intermediarios y emprendedores de fintech, lanzar una empresa de apoyo en América Latina es una oportunidad para aprovechar este impulso y construir negocios escalables.

Paso 1: Comprender el modelo de negocio del comercio de accesorios

En esencia, una empresa de negociación por cuenta propia (prop firm) es una asociación entre capital y talento. La empresa aporta la financiación; los operadores aportan la habilidad. Los beneficios se comparten, y la relación sólo funciona cuando ambas partes ganan.

A diferencia de los corredores tradicionales, las empresas de props no ganan dinero mediante diferenciales, swaps o comisiones sobre las operaciones. En su lugar, su modelo de negocio se centra en el rendimiento, la evaluación y la escala.

Cómo generan ingresos las empresas de atrezzo

1. Tasas de evaluación
   
   • La mayoría de las empresas exigen a los operadores que demuestren sus capacidades mediante un »reto» o proceso de evaluación.
     
   • Los operadores pagan una comisión por participar, a menudo entre 50 y 500 dólares, dependiendo del tamaño de la cuenta a la que intenten acceder.
     
   • Esta comisión compensa el riesgo de la empresa y se convierte en una fuente de ingresos constante, incluso antes de que comience la participación en los beneficios.
     
2. Participación en beneficios
   
   • Una vez que los comerciantes superan las evaluaciones, obtienen acceso al capital de la empresa.
     
   • Los beneficios se reparten, normalmente el 70-90% para el operador y el resto para la empresa.
     
   • Esto garantiza que el comerciante tenga una fuerte motivación para rendir, manteniendo al mismo tiempo la sostenibilidad financiera de la empresa.
     
3. Programas a escala
   
   • Los operadores con éxito suelen ser recompensados con cuentas más grandes a medida que demuestran su valía.
     
   • Por ejemplo, un operador que empieza con una cuenta financiada con 25.000 $ puede escalar a 100.000 $ o más tras alcanzar hitos de rendimiento.
     
   • Cuanto mayores sean las cuentas, mayor será el volumen y mayores los beneficios potenciales de la empresa.
     
4. Servicios Comunitarios y Auxiliares
   
   • Algunas empresas monetizan a través de paquetes educativos, cursos de negociación o análisis por suscripción.
     
   • Otros crean programas de fidelización, tablas de clasificación gamificadas o concursos para impulsar la participación (y las cuotas de inscripción).

5. Herramientas de retención

Las principales empresas de props mejoran la retención y la equidad de los traders ofreciendo mecanismos de »Reintento de retos». Leverate lanzó por primera vez en el sector un »Conservador de Retos» que permite a los operadores reintentar los retos fallidos en condiciones justas, protegiendo al mismo tiempo el capital de la empresa, aumentando la satisfacción, el rendimiento y las oportunidades de monetización. Estas herramientas de retención pueden ser un factor importante en el éxito de tu empresa.

Por qué funciona el modelo en América Latina

El comercio de accesorios tiene un atractivo único en América Latina debido al contexto económico y cultural de la región:

• Volatilidad económica: Con la inflación y las fluctuaciones de las divisas afectando a los ahorros, muchas personas ven en el comercio una cobertura o una oportunidad para superar la inflación.
  
• Alternativas de inversión limitadas: A diferencia de Estados Unidos o la UE, los mercados de capitales locales están menos desarrollados, por lo que invertir en divisas, criptomonedas e índices globales parece más accesible y potencialmente más lucrativo.
  
• Barreras al capital personal: Muchos aspirantes a comerciantes no pueden permitirse arriesgar importantes ahorros personales. Las empresas de apoyo reducen la barrera facilitando el acceso al capital una vez demostrada la habilidad.
  
• Apetito cultural por el espíritu empresarial: Las empresas puntal están en consonancia con la mentalidad regional de los »side hustles», la autosuficiencia y la independencia de los empleadores tradicionales.

Conceptos erróneos sobre las empresas de utilería

• »No son más que agentes de bolsa disfrazados».
  No es cierto. Los corredores ganan con los diferenciales y las comisiones; las empresas de accesorios ganan dinero con el éxito de los operadores y los modelos de evaluación.
  
• »Se trata de tasas de evaluación».
  Aunque las comisiones ayudan a mitigar el riesgo, las empresas de accesorios más sostenibles construyen comunidades de operadores rentables de forma constante.
  
• »Sólo los expertos pueden unirse».
  Muchas empresas de puntales dan la bienvenida a los principiantes, ofreciéndoles formación y apoyo educativo. El sistema de evaluación garantiza que sólo los disciplinados avanzan a cuentas financiadas.
  

Lo más importante

Las empresas de capital riesgo prosperan cuando consiguen el equilibrio adecuado: oportunidades para los operadores (acceso al capital, repartos justos de beneficios, vías de crecimiento) y fuertes controles del riesgo para la empresa (fases de evaluación, normas de reducción, supervisión automatizada).

En el contexto latinoamericano, este equilibrio es aún más crítico. Aquí, los operadores están motivados, son ambiciosos y prefieren la movilidad, pero necesitan empresas transparentes, solidarias y estructuradas. Las empresas que lo consigan podrán aprovechar una de las poblaciones de operadores más ávidas del mundo.

Paso 2: Validar el potencial de mercado en América Latina

La oportunidad de las empresas de utilería se ve magnificada por la dinámica de mercado única de LATAM.

Brasil - El mercado de entrada

• Mayor centro fintech de la región, sede del 31% de las fintech de LATAM.
  
• Pix, el sistema de pagos instantáneos respaldado por el gobierno, procesa miles de millones de transferencias al mes.
  
• Los operadores operan en los mercados de divisas, criptomonedas y acciones.
  

México - Criptoamigable y joven

• Aproximadamente el 12% de los mexicanos posee criptodivisas (TripleA, 2022).
  
• El SPEI permite realizar transferencias instantáneas entre bancos, agilizando los pagos a los comerciantes.
  
• La demografía joven de México (edad media de 29 años) significa una base de comerciantes en crecimiento.
  

Colombia - Cultura móvil

• Penetración del smartphone superior al 70%.
  
• Gran interés por las comunidades de negociación en línea y la educación sobre negociación impulsada por los medios sociales.
  

Chile - Regulado y estable

• Fuerte supervisión financiera y protección del consumidor.
  
• Los operadores se sienten atraídos por empresas de puntales bien estructuradas y que cumplen las normas.
  

Argentina y Perú: volátiles pero prometedores

• La alta inflación impulsa el comercio especulativo de divisas y criptomonedas.
  
• Los empresarios pueden colmar lagunas con modelos de apoyo localizados.
  

Instantánea de la oportunidad: LATAM tiene más de 2.300 startups de fintech, 7.600 millones de dólares en inversión en fintech (Statista, 2021), y casi la mitad de su población tiene menos de 30 años. La demanda de comercio sólo va a aumentar.

Paso 3: Crear la pila tecnológica adecuada

La tecnología es la infraestructura de tu empresa de atrezzo.

Plataformas de negociación

• MetaTrader 5 (MT5) y la plataforma de negociación SiRiX son el estándar mundial, especialmente para el mercado de divisas.
  
• Muchos operadores de LATAM prefieren las plataformas mobile-first, y consideran las configuraciones híbridas con aplicaciones web.
  

Gestión de riesgos

• Paradas automáticas cuando se alcanzan los límites de reducción.
  
• Reglas de escalado para asignar más capital a los operadores probados.
  
• Estrategias de cobertura frente a la volatilidad de las divisas de LATAM.
  

CRM e incorporación

• Cuadros de mando multilingües (español + portugués).
  
• KYC/AML integrados para cumplir los requisitos de conformidad.
  
• Flujos de incorporación optimizados para móviles.

Experiencia del cliente

• A través de un exitoso Panel de Prop, los operadores pueden ver el estado de sus retos, realizar un seguimiento de los análisis de rendimiento, acceder a las herramientas de pago e interactuar con su entorno de negociación. Esto lo puedes conseguir con el panel de props de Leverates, que está perfectamente conectado con el Portal del Corredor en tiempo real.
  

Pagos

• Integración con monederos locales.
  
• Capacidad para procesar los pagos al instante, vital para la confianza del comerciante.
  

Consejo de implementación: Construye sistemas modulares. Empieza con MT5 + CRM + liquidit, que puedes conseguir con las soluciones de negociación de accesorios llave en mano de Leverate, y luego añade la automatización, la analítica y la gamificación a medida que escalas.

Paso 4: Asegurar el acceso a la liquidez

La liquidez no es opcional; es esencial para la ejecución y la confianza de los operadores.

Por qué es importante:

• Los diferenciales ajustados mantienen la rentabilidad de los operadores.
  
• Los grandes fondos de liquidez soportan grandes volúmenes de negociación.
  
• La liquidez multiactivos permite a las empresas diversificar su oferta.
  

A qué quieren acceder potencialmente los operadores de LATAM:

• Divisas (especialmente USD/BRL, USD/MXN).
  
• Índices (S&P 500, IBOVESPA).
  
• Materias primas (petróleo, café, oro).
  
• Cripto (Bitcoin, Ethereum y stablecoins).
  

La ventaja de la liquidez preferente de Leverate:

• Ejecución de grado institucional.
  
• Acceso a múltiples clases de activos, incluida la liquidez de las criptomonedas.
  
• Infraestructura escalable diseñada para mercados volátiles.

Paso 5: Navega con inteligencia por la normativa

La regulación en LATAM está fragmentada, pero es manejable.

Brasil (CVM): Aplica la protección de los inversores, exige la adecuación del capital.
México (CNBV): Fuerte supervisión de los intermediarios financieros.
Colombia (SFC): Hace hincapié en la solvencia y la transparencia.
Chile (CMF): Estrictas normas AML/KYC.

Buenas prácticas para el cumplimiento:

1. Contrata socios legales en cada país.
   
2. Integra las comprobaciones AML/KYC durante la incorporación.
   
3. Proporcionar contratos transparentes en español/portugués.
   
4. Mantente proactivo; los reguladores pueden endurecer las normas a medida que crezca el comercio de accesorios.
   

Mentalidad clave: Piensa en el cumplimiento como una ventaja competitiva. Los operadores de LATAM prefieren las empresas que operan visiblemente dentro de las expectativas normativas.

Paso 6: Contratar y retener a los operadores

La contratación y la retención son el alma de una empresa de utilería.

Cómo reclutar comerciantes en LATAM:

• Aprovecha las redes sociales y las aplicaciones de mensajería: Instagram, WhatsApp y Telegram dominan. Invierte en tu estrategia de marketing.
  
• Asóciate con personas influyentes locales en el comercio y las finanzas.
  
• Ofrece puntos de entrada a los retos de bajo coste para atraer a los principiantes.
  

Cómo retener a los comerciantes:

• Proporcionar pagos rápidos a través de vías locales (Pix, SPEI).
  
• Organiza competiciones y tablas de clasificación para fomentar la comunidad.
  
• Ofrecer formación y tutoría para ayudar a los comerciantes a mejorar.
  
• Localiza las comunicaciones y tu paquete de atrezzo para hacerlo único. El apoyo en español y portugués es fundamental.
  

Psicología del operador en LATAM: Muchos ven el prop trading como un camino hacia la independencia financiera. Las empresas que ofrecen formación y un reparto transparente de los beneficios atraerán a los fieles.

Leverate es compatible con herramientas avanzadas de retención, como las opciones de Reintento de Desafío y el primer Conservador de Desafíos del sector, así como el acceso multilingüe al Tablero de Prop para pagos en tiempo real con análisis incorporados. Las tablas de clasificación gamificadas y los hitos de rendimiento impulsan la motivación de los operadores y la fidelidad a largo plazo.

Paso 7: Escala transfronteriza

La ampliación a LATAM requiere adaptabilidad.

Estrategias de expansión:

• Empieza en Brasil o México para aumentar la escala, y luego extiéndete a Colombia y Chile.
  
• Localiza las campañas de marketing; lo que resuena en México puede no hacerlo en Chile.
  
• Adapta los modelos de retos: los retos de corta duración y menor coste funcionan bien en Brasil; los programas más estructurados tienen éxito en Chile.
  
• Utiliza procesadores de pago locales en cada país.
  

Fórmula de ampliación: Centralizar la infraestructura, descentralizar la comercialización y la creación de comunidades.

Lanzarse solo es difícil. Leverate proporciona paquetes de apoyo de principio a fin que permiten a las empresas reguladas lanzarse y escalar en América Latina rápidamente.

Apaláncate: Tu socio tecnológico para el éxito de las Prop en LATAM

No todas las empresas de utilería de América Latina necesitan una solución »llave en mano», de talla única. En Leverate, entendemos que cada empresa tiene ambiciones, mercados y comunidades de operadores únicos. Por eso ofrecemos paquetes flexibles que pueden adaptarse a tus necesidades.

Elige el paquete de accesorios o construye la central eléctrica completa

• Adopta nuestro paquete de accesorios: Un entorno totalmente personalizable en el que puedes diseñar tus propios retos para comerciantes, reglas y modelos de escalado.
  
• O construye la central: Combina el paquete de utilería con nuestro conjunto completo de soluciones, que incluye:
  
  • Plataforma de negociación Sirix - Una plataforma elegante, orientada al móvil, con gráficos avanzados, negociación social y acceso web.
    
  • Sistema CRM - Localizado para español y portugués, con integración KYC/AML y herramientas de incorporación escalables.
    
  • Portal del Corredor (Gestión de Riesgos) - Un eje centralizado para supervisar el rendimiento de los corredores, establecer límites de riesgo y controlar la exposición.
    
  • Prop Dashboard - Una interfaz fácil de usar para los operadores, donde los clientes pueden seguir los retos, controlar el rendimiento y solicitar pagos con facilidad.
    
  • Leverate Prime Liquidity - Liquidez de nivel institucional en divisas, índices, materias primas y criptomonedas para que la ejecución sea rápida y los diferenciales competitivos.
    

Juntas, estas herramientas forman un conjunto completo para lanzar, gestionar y ampliar una empresa de utilería en América Latina.

Características distintivas que te dan ventaja

Lo que diferencia a Leverate no es sólo la pila tecnológica, sino la personalización y flexibilidad que aportamos a las empresas de prop trading.

• Entornos de negociación y desafío totalmente personalizables
  Diseña cada elemento de tu reto -desde los objetivos de beneficios hasta las reglas de reducción- para que se adapte a tu estrategia de mercado.
  
• Reintentos y Guardián del Reto
  Apoya a los operadores con opciones de reintento justas que fomenten la persistencia a la vez que protegen el capital de la empresa.
  
• Códigos de descuento y desafíos localizados
  Lanza promociones, precios y estructuras de retos específicos para cada región, adaptados a Brasil, México o Colombia.
  
• Entornos de atrezo únicos
  No hay dos clientes Leverate iguales. Construimos un entorno a medida para cada empresa, alineado con tu marca, tus comerciantes y tus objetivos empresariales.

Leverate no es sólo un proveedor de tecnología; es el socio para tu éxito en el lanzamiento de una empresa de utilería en América Latina.

Tendencias futuras en el comercio de accesorios en LATAM

El panorama del comercio de accesorios en LATAM evolucionará rápidamente:

1. IA y automatización
   Desde los controles de riesgo automatizados hasta el análisis de los operadores impulsado por la IA, las empresas que adopten estas herramientas obtendrán mejores resultados.
   
2. Entradas institucionales
   Los inversores globales están observando la tecnología financiera de LATAM. Las empresas puntal que establezcan marcas fuertes ahora se beneficiarán de asociaciones y adquisiciones más adelante.
   
3. Normativa más estricta
   A medida que crezca el sector, espera más supervisión. Las empresas que se preparen pronto escalarán sin problemas.
   
4. Modelos impulsados por la comunidad
   La gamificación, el comercio social y las competiciones de comerciantes impulsarán el compromiso.
   

Conclusión

América Latina está en medio de una revolución fintech. Con una rápida adopción de herramientas digitales, una creciente población de operadores y un enorme potencial sin explotar, es una de las regiones más apasionantes del mundo para crear una empresa de apoyo.

Pero el éxito requiere algo más que ambición. Para ganar en LATAM, necesitas:

• La pila tecnológica adecuada.
  
• Acceso fiable a la liquidez.
  
• Navegación normativa inteligente.
  
• Sólidas estrategias de adquisición y retención de comerciantes.
  

Por eso Leverate es el socio preferido. Con paquetes completos de apoyo para empresas reguladas, que incluyen retos personalizables, herramientas localizadas de retención y conversión, y soluciones opcionales llave en mano de principio a fin, Leverate te equipa con todo lo necesario para lanzarte y escalar.

¿Preparado para construir el futuro?
Contacta con Leverate hoy mismo y lanza tu empresa de utilería en Latinoamérica con el socio diseñado para tu éxito.

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Cuáles son los primeros pasos para lanzar una empresa de utilería en América Latina?
Valida la demanda, elige un socio tecnológico, asegúrate la liquidez y diseña tus retos comerciales.

¿Qué hace que América Latina sea atractiva para las empresas de puntal?
Rápido crecimiento de las fintech, una base de operadores jóvenes y apetito por las operaciones especulativas.

¿Proporciona Leverate paquetes de accesorios?
Sí, Leverate ofrece paquetes completos de puntales personalizados y, además, puedes optar por nuestras soluciones llave en mano, que incluyen CRM, Portal del Corredor, Cuadro de Mando de Puntales y Liquidez. ¿Cómo puede una nueva empresa de utilería destacar en LATAM?
Ofreciendo retos localizados y flexibles, programas educativos y un reparto transparente de los beneficios.