Unlocking LATAM: Marcelo Podgaetz habla sobre asociaciones, rendimiento y la potente tecnología de Leverate

América Latina se ha convertido rápidamente en una de las regiones más prometedoras del sector mundial del comercio y la tecnología financiera, impulsada por una población digital joven y una creciente demanda de soluciones financieras accesibles. A medida que el mercado se expande, los intermediarios y las empresas de apuntalamiento buscan cada vez más tecnología fiable, orientación estratégica y experiencia localizada para apoyar el crecimiento a largo plazo.

Leverate ha construido una sólida base en LATAM, combinando su ecosistema tecnológico interno con un apoyo regional especializado para ayudar a las empresas a lanzarse y operar eficazmente en un entorno complejo y en rápida evolución.

Para arrojar luz sobre el impulso de la región y los factores que configuran su desarrollo, hablamos con Marcelo Podgaetz, Director Senior de Ventas en Latinoamérica de Leverate. En esta conversación, nos ofrece una visión de la dinámica única de LATAM, los retos a los que se enfrentan las empresas y el papel que desempeña Leverate para potenciar su éxito.

P: Marcelo, LATAM se ha convertido en una región cada vez más importante para los corredores y las empresas de apuntalamiento. ¿Qué hace que el mercado sea tan dinámico hoy en día?

Marcelo:
LATAM está experimentando un rápido crecimiento tanto en el comercio minorista como en la adopción de tecnología financiera. Tiene una población joven y digitalmente nativa, una penetración de Internet en expansión y un gran apetito por nuevas oportunidades de inversión.

Lo que hace que LATAM sea verdaderamente única es su velocidad de adopción. Una vez que los operadores encuentran un producto o servicio que resuena, el impulso crece rápidamente. Esto crea un entorno de gran crecimiento, pero también uno en el que los corredores deben estar preparados tecnológicamente para escalar con eficacia.

Otra razón que hace que el mercado sea tan dinámico es el hecho de que muchos corredores que antes trabajaban con otras plataformas las abandonaron debido a los costes y a las presiones normativas, dejándoles sin alternativas viables. Leverate entró en este espacio no sólo con una solución tecnológica completa a un precio accesible, sino también con un equipo latino que entiende el mercado y su cultura.

P: Según tu experiencia, ¿qué distingue a los corredores de LATAM de los de otras regiones?

Marcelo:
La mayoría de los corredores de América Latina son profesionales del mercado que trabajan en operaciones para empresas internacionales de corretaje, como IB, empresas de marketing y academias de comercio. Sin embargo, no han sido propietarios de una correduría, lo que, por un lado, les facilita la ambición de crear su propia empresa, pero, por otro, representa una desventaja debido a su falta de experiencia previa.

Y aquí es también donde Leverate, junto con todos sus departamentos, puede proporcionar la orientación necesaria para superar esta desventaja, guiándoles sobre cómo iniciar con éxito su propio negocio de intermediación.

P: Leverate es conocido por sus soluciones llave en mano. ¿Cómo apoyan directamente estas ofertas el crecimiento de los corredores de LATAM?

Marcelo:
Nuestras soluciones llave en mano proporcionan a los brokers de LATAM un entorno completo y listo para su lanzamiento que cubre todos los aspectos de su negocio: plataformas de negociación, CRM, onboarding, gestión de riesgos, liquidez, capas de cumplimiento, pagos y mucho más.

Para los intermediarios, esto elimina la fragmentación. En lugar de depender de cinco o seis proveedores distintos, obtienen un ecosistema unificado totalmente integrado y optimizado para la escalabilidad.
Esta es una gran ventaja en LATAM, donde la velocidad de comercialización y la continuidad operativa son fundamentales para el éxito.

Además, como todo nuestro software se desarrolla internamente, tenemos la ventaja de actualizar y mejorar constantemente nuestra tecnología. La plataforma de negociación de Leverate es extremadamente fácil de usar y de manejar, por lo que se adapta perfectamente al mercado latino. Para completar la experiencia, Leverate es la única empresa del sector que asigna un gestor de cuentas dedicado a cada cliente, que habla español o portugués, lo que garantiza que los clientes no se limiten a la comunicación por correo electrónico, sino que reciban un apoyo verdaderamente personalizado y excepcional.

P: Las empresas de utilería también se han expandido significativamente en LATAM. ¿Cómo apoya Leverate su estructura y necesidades específicas?

Marcelo:

Las prop firms, a menudo reconocidas por sus modelos de cuentas financiadas, son todavía un concepto emergente en América Latina. Cada vez más clientes de la región están descubriendo que crear una empresa de props es mucho más fácil que abrir una correduría tradicional. Requiere un equipo operativo reducido y se basa más en un marketing eficaz que en una infraestructura a gran escala.

La solución Prop Firm de Leverate está totalmente integrada con los métodos de pago preferidos de LATAM, lo que permite a los operadores comprar retos utilizando criptodivisas, depósitos en efectivo, transferencias bancarias locales y las principales tarjetas de crédito.

A diferencia de las corredurías estándar, las empresas de atrezzo funcionan con ciclos de evaluación, estructuras de retos y análisis continuo del rendimiento. Esto exige una base técnica capaz de manejar grandes volúmenes de datos y una lógica de decisión en tiempo real. Leverate lo ofrece con una infraestructura completa de principio a fin: motores de evaluación, paneles de control en directo, supervisión de riesgos, pagos automatizados y una arquitectura escalable que crece con tu empresa.

En el sector de la utilería, la fiabilidad lo es todo; una interrupción puede dañar la confianza al instante. Aquí es donde la estabilidad, el tiempo de actividad y la resistencia técnica de Leverate proporcionan a las empresas de LATAM una importante ventaja competitiva.

P: Leverate ha ampliado recientemente su integración con Solitics. ¿Cómo mejora esto la propuesta de valor para los clientes de LATAM?

Marcelo:
Solitics añade una potente capa de personalización y automatización en tiempo real. Los comerciantes de LATAM están muy comprometidos, por lo que ser capaz de responder al comportamiento del usuario al instante, ya sea a través de mensajes personalizados, viajes automatizados o compromiso predictivo, crea una importante ventaja competitiva.

Ahora que Solitics está totalmente conectado al ecosistema de Leverate, los agentes y las empresas de servicios inmobiliarios pueden ofrecer un compromiso más rápido y relevante que impulse una mayor retención y conversión. Solitics es sólo una parte de la amplia biblioteca de Leverate de integraciones con terceros, lo que da a los clientes la flexibilidad para construir un ecosistema que se adapte a su estrategia única.

P: Antes de asociarte con Leverate, ¿cuáles son los retos más comunes que ves que afrontan los corredores de LATAM?

Marcelo:
Uno de los mayores retos que vemos entre los corredores y las empresas de apuntalamiento que se acercan a Leverate es su falta de experiencia operativa. La mayoría de los clientes potenciales nunca han tenido una correduría y, comprensiblemente, aún no saben cómo gestionarla. Las expectativas presupuestarias también crean obstáculos. Muchos creen que pueden poner en marcha una correduría con unos 10.000 $, una cifra que sencillamente no es realista. Intentar crear una empresa con un capital tan limitado casi garantiza el fracaso a los pocos meses.

Aquí es exactamente donde la experiencia de Leverate resulta esencial. Guiamos a los aspirantes a empresarios a través de las realidades de la creación de una correduría, ayudándoles a prepararse tanto desde el punto de vista operativo como financiero. Si determinamos que un cliente no está preparado, no le empujamos hacia delante; le proporcionamos una hoja de ruta estructurada para asegurarnos de que alcanza el punto en el que el negocio puede tener éxito. Sólo entonces les reintegramos en el proceso de preparación.

Este enfoque conduce al éxito a largo plazo. En lugar de marcharse al cabo de unos meses, nuestros clientes permanecen con nosotros muchos años. Esa longevidad y nuestro compromiso de preparar adecuadamente a los clientes son las principales razones por las que Leverate lleva 18 años siendo un líder de confianza en el sector.

P: ¿Cómo enfocas personalmente la creación de asociaciones en la región de LATAM?

Marcelo:
En América Latina, antes de presentar Leverate y sus productos, me centro al 100% en comprender a mi futuro socio. Mi objetivo es conocer en profundidad su experiencia profesional, sus planes y toda la información posible para poder ayudar a construir una correduría que se adapte totalmente a su perfil único. Además, como profesional latina, también me tomo tiempo para hablar de aspectos personales, reflejando nuestra tradición cultural de construir relaciones más allá de los negocios. Este enfoque refuerza la confianza y facilita asociaciones profesionales más eficaces y duraderas.

P: De cara al futuro, ¿qué podemos esperar de la expansión de Leverate en LATAM?

Marcelo:
En América Latina viven casi 700 millones de personas en 33 países, lo que la convierte en una de las regiones más prometedoras para nuestra industria. Como ya se ha dicho, el potencial del mercado es enorme, pero hacer realidad ese potencial requiere tiempo, constancia y un profundo conocimiento de la dinámica local.

Para poner las cosas en perspectiva, los eventos Forex a gran escala en la región sólo empezaron a surgir en los últimos dos años, pero Leverate ha estado activo y presente desde el principio. Aún estamos en las primeras fases de este viaje, pero nuestro compromiso es a largo plazo. Leverate seguirá invirtiendo, construyendo y apoyando este mercado porque creemos sinceramente en las oportunidades que ofrece.

¿Estás pensando en iniciar o ampliar tu empresa de corretaje o apoyo en LATAM? Programa una reunión individual con Marcelo y descubre cómo Leverate puede acelerar tu éxito.