Hoy en día, la competencia en el mercado de los brókers de divisas para particulares es cada vez mayor, y estos ya no se conforman con ofrecer a sus clientes solo operaciones con divisas, sino que buscan atraer a más clientes para que depositen fondos y operen, además de prolongar el ciclo de vida de los clientes, mediante servicios de negociación con múltiples activos.Algunos brókers ofrecen contratos por diferencia (CFD) sobre diferentes clases de activos y se están sumando al grupo de proveedores de servicios de negociación de múltiples activos, para satisfacer las necesidades de inversión diversificada de los clientes.
Aunque muchos brókers minoristas de divisas están lanzando uno tras otro servicios de negociación de acciones y criptomonedas, ofrecer a los clientes operaciones con múltiples activos supone, al fin y al cabo, adentrarse en un nuevo terreno. Los brókers suelen tener que asumir costes elevados y, además, deben tener en cuenta cuestiones como la compatibilidad de las plataformas y el cambio de roles.
Entonces, ¿qué pasos pueden seguir, a grandes rasgos, los corredores de divisas para crear una plataforma de negociación capaz de ofrecer liquidez global en múltiples activos?
Conectar la liquidez
Para crear una plataforma de negociación con liquidez multiactivos, los corredores de divisas primero tienen que conectar la plataforma a los mercados o bolsas correspondientes.Como intermediarios, es posible que necesiten la ayuda de proveedores de servicios de puente para enviar las órdenes de tus clientes a los mercados y que estas se ejecuten; es probable que tengas que pagarles una tarifa por este servicio. Puedes reducir los costes firmando un acuerdo de colaboración a largo plazo con un proveedor de servicios de puente fijo.
Conexión a los datos de mercado
Las plataformas de liquidez multiactivos se dedican a integrar categorías de activos globales como valores, futuros, divisas y criptomonedas, ofreciendo soluciones a los inversores que buscan una asignación global de activos y combinando diferentes categorías de productos de inversión en la plataforma según las necesidades de los clientes. Para ofrecer este tipo de servicios de negociación, la plataforma debe proporcionar a los clientes los datos correspondientes.Una forma de hacerlo es que la empresa de corretaje obtenga autorización de la bolsa para acceder a los datos y suba a la plataforma la información publicada por la bolsa para que los inversores la consulten. Además, los corredores también pueden obtener información en tiempo real de la bolsa o del mercado de negociación conectando FIX y API a los servidores de la plataforma de negociación.FIX son las siglas de «Financial Information Exchange», es decir, el protocolo de intercambio de información financiera, mientras que API es una interfaz de programación de aplicaciones. Al integrar FIX y API en la plataforma, los corredores pueden intercambiar todo tipo de información financiera en tiempo real desde una única plataforma, obtener directamente de la bolsa datos como el nivel de liquidez, el volumen de órdenes o los precios de negociación, y registrar los datos de las operaciones una vez realizadas.
Integración de canales de liquidación
Cuando los operadores realizan operaciones con distintos tipos de activos, la plataforma tiene que ayudarles a pagar el importe de la operación y liquidar las ganancias correspondientes. Por eso, la plataforma de operaciones no solo tiene que conectarse a canales de pago de terceros, sino también integrarse en el sistema de liquidación de los mercados de múltiples activos para liquidar los derechos y obligaciones de ambas partes de la operación.
Creación de un equipo de operaciones
Lanzar operaciones con múltiples activos implica ofrecer nuevas categorías de activos, lo que requiere que la empresa de corretaje cree un nuevo equipo de empleados dentro de la empresa o imparta formación especializada a su personal. Estos empleados deben tener conocimientos especializados y experiencia en el ámbito correspondiente, para poder ayudar a la empresa de corretaje a analizar las tendencias del mercado, entender el ciclo operativo del negocio y resolver cualquier problema que te surja durante las operaciones.
