Lorsqu’un courtier en devises a atteint un certain niveau de maturité, par exemple en disposant d’un flux de trésorerie stable et d’une forte capacité à convertir des clients, il cherche généralement à se développer par le biais du marketing d’affiliation, des IB, du référencement naturel (SEO), des réseaux sociaux, des relations publiques (RP), de la présence sur des sites spécialisés dans le secteur du Forex, voire de la diffusion directe de publicités.Parmi les canaux publicitaires permettant d’acquérir des clients, Google et Facebook constituent deux canaux majeurs qu’il ne faut pas négliger ;
Pourquoi Google ?
- Une part de marché considérable : selon les données de SimilarWeb, le rapport sur les parts de marché des moteurs de recherche les plus utilisés en janvier 2023 indique que la part de marché de Google s’élève à 91,07 %, ce qui signifie que, pour les courtiers en devises, Google couvre pratiquement l’ensemble du marché cible de ces derniers ;
- Les puissantes technologies de ciblage de recherche de Google et son réseau d’affiliation permettent aux courtiers en devises de cibler activement les utilisateurs grâce à des mots-clés, tout en tirant parti du réseau d’affiliation pour mettre en œuvre le remarketing, ce qui optimise le retour sur investissement (ROI) de leurs campagnes publicitaires.
Politique de modération de Google Ads : le marché des changes
En raison de la complexité et des risques inhérents aux produits financiers, tels que les contrats sur différence (CFD), les opérations sur spreads financiers, le marché des changes au comptant et les produits spéculatifs apparentés, Google n’autorise la publicité pour ce type de produits que dans certaines circonstances spécifiques.
- Les annonceurs sont des courtiers agréés ou des sites d’agrégation d’informations
- Les produits et les publicités sont conformes aux exigences légales locales et aux normes du secteur
- Les comptes sont certifiés par Google
Si vous souhaitez diffuser des publicités dans plusieurs pays ou régions, vous devez soumettre une demande distincte pour chaque pays ou région, ou pour chaque groupe de pays ou de régions.
Les contenus suivants ne sont pas autorisés dans les publicités :
- les pages de destination publicitaires fournissant des signaux pour la négociation de produits financiers spéculatifs composés
Exemples (liste non exhaustive) : signaux de trading, conseils ou informations relatives à des opérations spéculatives ; sites de marketing d’affiliation contenant ce type de contenu ou des avis sur des courtiers ;
Règles de modération de Google Ads : cryptomonnaies
En raison de la complexité et de l’évolution constante de la réglementation relative aux cryptomonnaies et aux produits et services associés, Google n’autorise la publicité pour ces contenus que dans certaines circonstances spécifiques.
1. Sont autorisées dans les publicités: les activités sans rapport avec l’achat, la détention ou le trading de cryptomonnaies, à condition qu’elles respectent les autres politiques de Google Ads.
Exemples : les entreprises acceptant les paiements en cryptomonnaies ; les plateformes fonctionnant sur la blockchain mais ne commercialisant ni ne vendant de cryptomonnaies ou de jetons ; les supports de formation.
2. Plateformes d’échange de cryptomonnaies et portefeuilles de cryptomonnaies
Conditions : la promotion des produits et services liés aux cryptomonnaies suivants n’est autorisée que si l’annonceur est un prestataire agréé (titulaire d’une licence), si les produits et les publicités sont conformes aux exigences légales locales et aux normes du secteur, et si le compte a été certifié par Google
3. Publicités refusées :
- Faire la promotion, dans une publicité, d’une offre initiale de jetons (ICO), d’un protocole de trading DeFi ou, de quelque manière que ce soit, de l’achat, de la vente ou du trading de cryptomonnaies ou de produits connexes
- Répertorier ou comparer les émetteurs de cryptomonnaies ou de produits connexes sur la page de destination de la publicité
L’obligation d’obtenir l’autorisation de la Commission de surveillance financière (CSF) pour les publicités sur les produits financiers : quel impact cela aura-t-il sur le secteur de la publicité ?
Le « programme de vérification des publicités pour les services financiers » de Google a été lancé pour la première fois au Royaume-Uni en septembre 2021. Il exigeait que les annonceurs locaux proposant des services financiers obtiennent l’autorisation de la FCA britannique ou bénéficient d’une exemption correspondante. À l’issue d’une phase expérimentale, Google a constaté une baisse significative du nombre de signalements de publicités frauduleuses dans le secteur financier au Royaume-Uni.
Quelques conseils aux courtiers en devises qui diffusent des publicités sur Google :
- Si votre budget est limité, nous vous recommandons de privilégier les annonces sur les moteurs de recherche ;
- contrôlez rigoureusement le ciblage géographique et privilégiez les zones où le courtier est le plus performant ;
- Mettez en place des rapports de suivi des données rigoureux afin de surveiller le CPA des publicités, notamment le coût d’inscription et le coût d’approvisionnement du compte ; si vous disposez des moyens techniques, intégrez le système CRM pour analyser le ROI global et l’ARPU de vos campagnes publicitaires ;
- Tirez pleinement parti du remarketing pour réactiver les utilisateurs qui ont visité le site ou se sont inscrits sans effectuer de dépôt, ou ceux qui n’ont effectué aucune transaction au cours des 30 derniers jours ;
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